有关软件销售月的工作计划 4页

有关软件销售月的工作计划 多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件 的人到现在的成就， 其中的心酸与成功一言难荆我们都知道， 软件市 场的竞争造就了软件渠道浮出水面， 同时统治高端市场的外资软件公 司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜， 也使得现在的软件渠道 竞争已经进入了群雄逐鹿、 分疆划地的新局面。 软件企业建立的软件 销售渠道是否科学与合理， 决定了软件企业市场营销成败的关键。 以 下是我做出的软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内 容： 1. 背景和问题 互联网和万维网 () 已经成为世界范围内的“信息高速公路”和 电子商务市场的支柱。 由于万维网使用者的数量飞速增长， 对于最终 用户来说， 随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长， 最 终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足用户的 需求，举一个简单的例子， 即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的 足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。 用户需要真正意义上的 全新的互联网交互协作软件。 2. 目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们 不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 “软件名称” 既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件， 又为企 业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的 平台。 “软件名称”为企业提供了一个广告和商用信息的平台。 3. 产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个的交互平台，同时又为商业 用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4. 公司和管理 略 5. 业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示， 有超过六百万的互联网用户会成为 “软件名称” 的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称” 的潜在商业用户， 而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业 都是极有吸引力的， 由于软件和服务对于最终用户来说是完全的， 而 商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户广告信息和 商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB的收入，则全 部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB的年租对企业是微不足 道的。“软件名称” 这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6. 融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率 (IRR) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 RMB的销 售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时，“软件名称”将会覆盖 全国，员工 90 人。创办人将提供 500，000RMB的初期投资，“软件 名称” 正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。 在 第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资 500 万 RMB的投资人 60%的 股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12 个月后，将需要 1000 万 RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。 在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万 RMB的投资。 在运行五到 六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第 一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。 zz 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更 加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。 内容仅供参考