房地产销售11月工作总结三篇 6页

房地产销售 11 月工作总结三篇 房地产销售 11 月工作总结范文篇一 　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水 平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中 找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始 熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念 有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体 会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是 希望拿出来跟大家分享一下。 　　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期 的销售工作，方便展开。 　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信 心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考 虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。 　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客 户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从 而促进销售。 　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户 提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快 下定。 　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中 我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积 极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进 和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！ 什么样的态度决定什么样的生活. 　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向 于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当 你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一 遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步 都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运 气总有用尽的一天。 　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所 以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的 向着我的目标前行。 房地产销售 11 月工作总结范文篇二 　　不经意间，11 月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、 郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 　　一、11 月份项目业绩 　　从元月至 11 月份末的 11 个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售 住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额 15637000 元，已结代理费金额 计仅 218899 元整。 　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到公司新年度工作安 排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作；3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交 房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房 及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文 大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度， 充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗 憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到 了业主及社会各界的肯定。 　　8、9 月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另 一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另 一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的 整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是 我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xx 项目工作，我觉 得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人， 在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整 理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾 而终。10 月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[a 项目名称]的尾房销售、 [b 项目名称]的客户积累、[c 项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工 作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说 意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调 整自己的状态，来接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工， 与开发商协商收盘，解决客户投诉。 　　二、11 月份工作中存在的问题 　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程 部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 　　3、年底的代理费拖欠情况严重。 　　4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。 　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。 　　在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其 是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 　　希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。 房地产销售 11 月工作总结范文篇三 　　20xx 年 xx 月 x 日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了 xx 地产代理有限公 司这个大家庭，并在公司的项目 xx 城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我 的这个机会！ 　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但 在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并 很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮 助和指导！ 　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的 窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断 地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业 知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 　　经过一段时间的学习，20xx 年 xx 月 xx 日项目开盘了，我预约了 16 个号， 共 6 套，但最后仅成交了一套。 　　其中工作中存在的问题分析如下： 　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。 　　2、在引导客户方面有所欠缺。 　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障 碍所以不够积极主动。 　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。 　　新的一年工作计划及目标： 　　1、明年公司的任务是 4.5 个亿，我给自己的任务是 5 千万，一步一个脚印 踏实前进。 　　2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。 　　3、调整心态，建立自信心。 　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准 备。 　　20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努 力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。 　　20xx 年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去， 房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以 房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职 工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好 20xx 年的工作。 　　走过“动荡”的 20xx 年，迎来“辉煌”的 20xx 年。在未来的岁月里，愿我 们与成功有约，与快乐有约。