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- 2021-04-20 发布
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基金销售季度工作总结
又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划
时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在
思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、第一季度
1 、“基智团”的工作
在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性
的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对
帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发
行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3 月份,在“银华 90 基金”销售过程中,做到及早安排、统一学
习、 互相竞争的局面, 最终在本次基金销售中, 取得 500 多万的成绩,
排名公司第五名。
2 、思考工作中存在的问题,妥善解决
每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的
得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出
可行性,次日进行及时解决。
二、第二季度工作计划
1 、增强基金客户的服务工作
目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务
的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们
的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累
了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,
从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引
客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对
于自己存量基金的疑问, 并出具基金短语点评, 从而使客户对自己帐
户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。
每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须
对调查问卷及时进行梳理, 了解客户的内在需求, 将客户需求进行登
记并予以解决。
目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化
危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力,带
领营业部的基金销售走出瓶颈。
2 、基金客户名单,改进基金服务模式
对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所
有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买
基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前
打印基金持仓明细, 根据营业部的基金短语评论, 与客户保持两周一
次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保
持一次电话沟通; 对于普通客户, 将每月的基金短语评论寄送给客户,
并每月保持部分客户的沟通工作。
3 、注重融资融券的业务学习,发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈, 发展新业务的赢利模式也势在必行。
所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台
操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时,掌握实际开户流程,
尽快分担开户柜员工的开户压力。 6 月 30 日之前,完成两个融资融
券客户的开户指标。
作为营业部的一员, 必须学习融资融券业务、 发展融资融券客户,
为营业部的发展作出自己的贡献。
4 、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头
组织学习并回答员工提出的疑难问题、 部门之间互相支持帮助、 学习
成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己
的长处。在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安
排让“基智团”成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能
力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量,然后在部门员工之
间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5 、完成六月投资分析考试,做到有计划,有安排
6 月 11 日,又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个
月时间,对学习章节、学习要点按“周”进行划分,每周突出学习重
点,把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题,争取在六月完
成投资分析的考试。
更多季度工作总结范文: /jdzj/
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