年度工作总结-市场推广人员年度工作总结 2页

市场推广人员年度工作总结 我自 XX 年 10 月中旬到 xx 市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司 赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各 位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。 现将我履行职责的具备体情况汇报如下： 一、履行职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工 作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞 品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多 向领导及同事学习请教。 2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务 实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体 工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效 益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较 高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司 树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了 xxx 产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场 工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公 司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息， 保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与 我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立 于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发 建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场 暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品 在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工 作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有 做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问 题，能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没 有出现较大的失误。 三、存在的问题： 1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范; 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，