市场销售管理个人工作计划 5页

市场销售管理个人工作计划 一、对销售工作的认识 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2 、适时作出，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员 会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工 程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目 信息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1 、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京 市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2 、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决 策人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对 性的解决方案。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。 5 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商 解决本专业的设计工作。 8 、投标过程中，提前两天好相应的 ' 商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 （设 备安装图及管线图）。 10 、争取早日与工程商签订供货，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习营销和管理知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品， 不断 提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会有各 种各样的困难，我会向领导，向同事探讨，共同努力克服，争取为公 司做出自己的贡献。 模板 , 内容仅供参考