营销自己的策划书范文 2页

营销自己的策划书范文 今天 max 给我介绍了一篇《it 经理世界》关于 it 的营销的文章：营销 it 之卫 生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做 it 的朋友注意一下你自 己的品牌和营销，不要钻在技术里面出不来! max 给我的一个非常坚定的信念：把我们 mis 部门的品牌和形象推出去，让所 有人(没有电脑的人，不用电脑的员工)都了解 mis，认识到 mis 在做的努力和成绩! [内文] cio 不仅需要把信息系统“做”出来，还需要把它“卖”给每个员工。 XX 年初的一天，神州数码(中国)有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组 的几个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所租用的 北京希格玛大厦 3 个楼层的每个卫生间的每扇门上贴上 voip 的宣传纸。因为高度 正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸 引。一时间，公司上下几乎都在谈论 voip;同时，大家开始佩服起郑小维及其团队 的 it 营销能力。 之所以会费尽心思地进行“卫生间营销”，这与郑小维的 it 理念与作风大有关 系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码(分拆前为联想集团)10 年，一直从事 和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的 it 业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it 是业务，我们需要从客 户的业务角度做事，把我们的用户当做客户看待。”郑小维要求其 it 团队称所有的 内部员工——也就是 it 系统的用户为“客户”，而“it 既然是业务，若要发挥价值， 就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。”郑小维由衷地 说道。 XX 年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造 it 系统，打造神州 数码的“数字神经网络”。为了让“数字神经网络”系统的能量很好地释放出来， 郑小维更是坚持“首先要保证 it 投入投得对、投得精准;其次则要保证‘用的好， 用得充分’。这样 it 投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。”于 是，为了让“客户”更好地应用信息系统，营销 it 成为郑小维及其团队这些年来 非常重要的工作。 小试牛刀 回忆起 3 年前的情景，郑小维依旧觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚实 施的 voip 电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个 6 位号码，确实很不 方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将‘多用几下手指头就可以给公司或部门节省 很多钱’的理念灌输到客户中去。”郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。 但是想改变客户多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过 头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码 it 一卡通”、 张贴海报、网站宣传，在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士， “其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。” 郑小维和同事们在卫生间贴完 voip 宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会 有“客户”反感，因此那天 it 部门的员工有意无意便往卫生间跑，假装洗手或梳 理装容，观察每个从卫生间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相 反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。 voip 的营销推广项目是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往 卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与‘打组合拳’ 有直接关系。当时，我们部门集中优势兵力全身心放在 voip 项目上，前期策划费 了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证 voip 应用推广成功率的关键。”