2020年公司销售员工个人工作计划 5页

公司销售员工个人工作计划 xx-xx 年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯 路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这 些企业往往对标签的价格是非常注重的。 所以今年不要在选一些只看 价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户， 20XX年 销售员工作计划如下： 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2 、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工 程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目 信息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 1 、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天 至少打 30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或接近 的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标 注重要未办理事项。 5 。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的销售员工作， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回 访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商 解决本专业的设计工作。 8 、投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计销售员工作， 准备施工所需 图纸 ( 设备安装图及管线图 ) 。 10 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。 1 、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了销售员工作还可以享 受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让销售员工作在更快乐的环境下 进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理 知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售员工作计划， 工作中总 会有各种各样的困难， 我会向领导请示， 向同事探讨， 共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献。 内容仅供参考