第一季度销售工作计划书范文 4页

－ 1 － 第一季度销售工作计划书范文 第一季度计划主抓六项工作 : 1、销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度计划实现 40 万业绩（ 1 月份做好铺垫工作， 2、3 月份必需做到 40 万业绩） 2、客户分类 （1）根据客户关系， 各地方购买能力及需求分为重点客户、 一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变 电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、 禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、 － 2 － 海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电 局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海 供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供 电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开 供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所 3、 业务员重新调整： 现有业务人员客户分工 吴蒙 ( 广州供电局变电一部、 变电二部、 广州供电局输电部、 荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 ) 杨华 ( 番禺供电局、南方电网超高压公司 ) 张敖日格乐 ( 增城供电局 ) － 3 － 周玉辉 ( 天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局 )? 吕牧哲 ( 佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供 电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电 局 ) 李满亮 ( 肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供 电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、 云浮供电局 ) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 业务人员变动分工 吴蒙 ( 广州供电局变电一部、 变电二部、 广州供电局输电部、 荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局 ) － 4 － 杨华 ( 番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天 河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局， 该业务人员的工作能力较 强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员 ) 张敖日格乐 ( 工作经验不足，建议调整 )