个人工作总结-2020年房地产个人工作总结范文 3页

‎2020年房地产个人工作总结范文 ‎　　房地产个人工作总结范文　　回顾本人2020年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：‎ ‎　　按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。‎ ‎　　一、工作进展情况回顾 ‎　　第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：‎ ‎　　怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?‎ ‎　　通过什么样的方式才能找到准客户?‎ ‎　　现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?‎ ‎　　我的主要工作如下：‎ ‎　　1、配合完成中秋晚会 ‎　　2、协助完成汽配展活动 ‎　　3、完成网络推广工作 ‎　　4、积极配合公关活动 ‎　　5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料 ‎　　6、配合同事完成其他工作内容 ‎　　7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 ‎　　8、完成临时性交代的任务 ‎　　二、基本工作情况和做法 ‎　　(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。‎ ‎　　认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。‎ ‎　　(二)从细分市场找到目标客户 ‎　　力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。‎ ‎　　虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。‎ ‎　　(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。‎ ‎　　工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把xx工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。‎ ‎　　房地产销售个人工作总结范文　　2020‎ 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢集团创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。‎ ‎　　人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。‎ ‎　　一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。‎