建材半年销售工作总结-销售工作总结 2页

建材半年销售工作总结 - 销售工作总结 进入公司半年以来， 面对自己从未接触的销售工作， 真的是既兴 奋又迷茫了， 还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助， 用自己的方 式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到 这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下 面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热 管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤 其是营销活动中我们要掌握的只是： 1. 对自己产品一定要认识到位 ;2. 本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有 关沟通的技巧和学识必须要掌握 ;3. 需要一份坚强的信念来支撑自己 的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与 自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合 ;4. 专业的营销理论 和技巧 ;5. 正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必 须具备的。 接下来的三个月， 根据自己掌握的知识， 广泛了解整个房地产开 发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一 边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教， 一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目 20 个。 在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了 18 个，我深知这与大家的 帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验： 1. 对建材市场、 对应行业要 充分了解 ;2. 对自己产品功能的掌握尤其重要 ;3. 不能过分的信赖客 户，要掌握主动权 ;4. 关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结， 接下来又是一个忙碌的时期， 我会奋 斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!