销售月工作总结月度销售工作总结范文 7页

销售月工作总结月度销售工作总结范文 精心推荐 销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销 售个人工作总结 以下是出 guo 为大家的关于月度销售工作总结范文的相关资料， 更多精彩内容尽在工作总结栏目，希望对大家的工作和学习有所帮 助!!! X 月份即将过去，在过去一个月了里，通过自己的努力，加上上 级领导的正确引导，在销售的行业中，也获得了一点的收获。为了更 好的从事接下来的一个月工作， 下面我对这一个月的工作进行简要的 总结。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点 1 、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售 团队： 销售人才是最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根 本。在以后的工作中建立一个 XXXX，具有杀伤力的团队是我和我们 所有的导购员的主要目标。 2 、严格遵守销售制度： 完善的销售管理制度是让销售人员在工作 中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁 意识。 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内 的各项规章制度。 3 、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问 题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题 总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新 的档次。。 4 、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。 根据店内下达的销售任务， 坚决完成店内下达的十七万的营业额任务， 打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日 ; 以 每周， 每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段 的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长 的指导方针， 团队的建设是分不开的。 建立一支良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 一、关于上个月的工作 我们是今年 1 月 9 日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队 , 而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作 , 责任重大 , 压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命 ,X 月我们重点抓 了三项工作。 一是抓队伍建设 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证 , 从保安队组建开始 , 我们 在队伍建设上就坚持 “两手抓”: 一手抓人员的配备 , 一手抓素质的提 高。在人员的配备上 , 我们从江西警官学校招聘了 21 名学生队员 ; 同 时 , 我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过 X月的努力 , 我们团队的人数从当初的 7 个人, 增加到现在的 39 人, 是刚开始时的 5 倍之多。在队伍建设上 , 我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、 “养马”相结合。在多渠道引进队员的同时 , 高度重视队员综合素质 的提高。凡新队员进来后 , 我们都要组织为期半个月的保安业务素质 的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家 , 来为队员讲授 消防方面的知识和技能 , 使队员都能尽快掌握各项基本的本领 , 达到 上岗的要求。 队员上岗后 , 我们还坚持每周 2 天的技能训练 , 风雨无阻 , 冷热不断 , 使队员的业务素质不断提高。 上个月来 , 我们保安队已成为 一支拉得出 , 打得响 , 有较强执行力和战斗力 , 能出色完成任务的队伍。 二是抓制度建设 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证 , “不以规矩 , 不成方圆”。团队组建后 , 我们对值班、交接班、学习、 训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度 , 对团队实行准军事化 管理, 用制度来规范大家的行为 , 用制度来保证工作任务的完成。 如值 班队员必须提前 15 分钟到岗进行交接 ; 队员上下班都必须列队行进 , 充分展示军人的素质和风彩。 三是抓思想建设 由于我们的队员不同的地方 , 不同的岗位 , 各人的综合素质、 性格、 爱好均不相同。更重要的是他们都刚 20 出头, 血气方刚 , 这既是我们 保安工作的需要 , 同时 , 也是我们在日常工作、 生活中需要注意的。 青 年人可塑性很大 , 但是可变性也很大。因此 , 我们在队伍建设工作中 , 要把思想道德建设贯穿始终 , 紧抓不放。在工作方法上 , 我们根椐不同 队员 , 不同情况 , 灵活机动地在班会、 业务会上插入思想教育的以会代 训 , 与队员个别谈心 , 交心 , 典型案例教育 , 举行升旗仪式等多种形式 , 灵活多样地实施思想品德的教育。 如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、 拾金不昧的事迹 , 组织全体 队员在学习的基础上 , 展开“人的价值在哪里 ?”、“怎样做一名政治 合格、 业务过硬的保安队员 ?”、“我认为一位合格的保安班长应是⋯⋯” 的大讨论 , 每个队员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值 的体会文章 , 并且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。 对工作中出现的问题和差错 , 我们要求 : 不得隐瞒 , 及时上报 , 有错必 纠 , 有错必改 , 惩前治后 , 引以为鉴 , 强化精神 , 改进工作。 形式多样的思想品德教育 , 收到了实实在在的效果。 无论在工作上 , 还是在日常生活中 , 我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。 即: 工作积极主动的多 , 消极应付的少 ; 干事情吃苦在前的多 , 讨价还 价的无 ; 做好人好事的多 , 违纪背法的无。 二、上个月的工作体会 上个月的工作、学习和生活 , 我们取得了很多的成绩 , 也得到了锻 炼和提高 , 可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面 : 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀 首先 ,XXX主任身为领导 , 在各项工作中都能走在前面 , 干在前 , 给 广大队员树立了榜样 , 增添了干劲和信心 ; 同时 , 张主任、李主任等领 导曾多次亲临保安队 , 给队员讲形势、 讲要求 , 讲保安业务和物业管理 方面的知识 , 使广大队员深受鼓舞 ; 更重要的是每一次大的活动 , 张主 任等领导 , 都能亲临现场 , 组织指挥。所有这一切 , 都是我们保安队出 色完成任务的重要的保证。 二是得益于工作上的创新 我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一 个国际化珠宝产业平台 , 定位高端、规模宏伟 , 理念先进 , 这就要求我 们保安工作必须与时俱进 , 不但要跟上 , 而且要走在珠宝城发展的前 面, 先一步 , 快一拍 , 否则就会被动 , 就会出问题。 因此 , 我们在工作中 , 尽量不受习惯思维、 习惯经验的干扰 , 从客观实际出发 , 批判地接受新 的思维 , 坚持不断的创新 , 将创新作为做好工作的灵魂和动力。 首先是在工作内容上创新。 我们工作中 , 没有停留在对队员枯燥的 制度要求和说教 , 而是把工作层面渗透到生活层面 , 从表象渗透到内 心。当队员生病 , 或遇到困难时 , 只要我们知道的 , 我们都会尽力关心 和帮助的 , 只要我们能做到的 , 都会全力去做 , 做不到的 , 也尽力想办 法帮助。 如一位队员的手受伤后 , 工作、 生活受到影响 , 我们及时去看 望他 , 给他送去饭菜 , 帮他洗衣服 , 同时 , 在工作上帮助调班 , 好让他安 心养伤。 当我们了解到队员过生日时 , 都会提前为他们订好蛋糕 , 并准 时为他们举行小型的生日宴会。 这种人性化管理 , 不仅使受帮助者个人深受感动 , 更使全体队员都 能感到温暖 , 看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事 例的教育方法 , 全力引导队员不断地更新观念。 如在报纸上 , 在公司内 部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例 , 我们都 组织队员进行学习 , 同时 , 引导他们多问几个 “为什么 ?”, 收到了事半 功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。 三是在工作方法上创新。 工作方法在工作中尤为关键。 面对日新月异 的工作环境和工作要求 , 我们在工作方法上不断的创新 , 使工作的方 法从严肃向灵活 ; 从单一向多样 ; 从会议讲向正常化 ; 从说教向谈心 , 关爱转变。这种有益的创新尝试 , 事实证明是有效的、成功的。很多 队员都能自觉打消临时观念 , 树立长期作战的思想 , 从而工作更安心、 更用心。 三是得益于全体队员的共同努力 我们的队员大多数是部队和警官学校 , 他们都不同程度地受过严 格规范的军事化训练。他们在工作上 , 都能求同存异 , 顾全大局 , 无论 工作条件多么艰苦 , 生活条件多么简陋 , 工作任务多么艰巨 , 他们大 家都能团结协作 , 共同拼搏 , 想方设法尽心尽力完成任务 , 其精神实在 感人。上上个月我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂 , 天气 不利的情况下 , 比较出色地完成各项工作任务 , 全体队员的共同努力 功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。 三、存在的不足和今后的努力方向 回顾这段时间来的工作 , 在取得成绩的同时 , 我们也清楚地看到自 身存在的差距和不足。 突出表现在 : 一是由于队员四面八方 , 综合素质 参差不齐 ; 二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进 ; 三是工 作上还存在一些不如人意的地方。所有这些 , 我们将在今后的工作中 痛下决心 , 加以克服和改进 , 全力以赴把今后的工作做得更好、 更出色。 下个月及今后的工作要求将会更高 , 难度将会更大 , 这就对我们的 工作提出了新的更高的要求。 我们一定正视现实 , 承认困难 , 但不畏困 难。我们将迎难而上 , 做好工作。 具体讲 , 要做到 “三个再创新” ,“两 个大提升”, 最后实现 “三个方面的满意” 。即: 在思想观念上再创新 , 在工作质量上再创新 , 在工作方法上再创新 ; 在工作成绩上再大提升 , 在自身形象上大提升 ; 最后达到让公司领导满意 , 让珠宝城领导满意 , 让来珠宝城的国内外领导、客商 , 顾客满意。 内容仅供参考