销售部年度个人工作总结 2页

销售部年度个人工作总结 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年， 回顾来公司的四个月的 工作历程， 从 8 月份进入公司工作从事销售工作， 深得公司领导的信 任，担任销售部经理一职。 销售部是公司的窗口，销售部是公司的前 线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 从接手销售工作开始，我首先了解并。 。原先遗留下来的一些客 户问题，并丰富销售现场， 然后是了解项目针对的客户群体，我认为 提高销售业绩， 首先是要了解我们的客户群体、 了解客户关心的方向、 信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销 售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变 客户对中华家园的视觉冲击， 完成这一步后， 再次深层次的挖掘潜在 的客户。之后， 我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老 员工，有新员工 （还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的 要求都很难实现 ] ，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团 队太散， 虽然谁都在某些方面是金子， 但必须要聚在一起才能有能量， 看到这个情况的后， 我把销售团队的人员集中起来， 我们开会、 商讨、 沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他 们原来的工作态度， 改变他们对销售工作的认识。 加强他们在工作上 的紧迫感。 从而达到一个强大的销售团队。 虽然在改变中遇到了很多 不和谐的因素， 但最终有公司领导的支持， 我们还是达到了一定的目 标。提价一次，优惠调动了两次，四个月销售 76 套房源的成绩。首 先是大家的共同努力的结果。 再者培养了公司自己的销售团队是一种 财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人， 虽然人数 在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是 无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地 产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争 的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程， 公司领导的支持是最重要的， 我被公 司领导人之拼搏精神深深震动。 希望在今后的工作道路上， 公司领导 能给我们创造更多的学习锻炼的平台， 让我们每个人都能够更上一层 楼。 20xx 年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更 有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里， 会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。