销售员试用期工作总结三篇 6页

篇一 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不 懂，现在想起来还有些好笑，通过试用期的磨练，现在已经 能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求， 掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘 的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经 验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 xx 广场，xx 花城，xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促 销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况 提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司 沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署， 更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场 开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了九月份的“房展会”，“xx 园国庆看房专线车”，xx 节 期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽 能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参 谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进 入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场 调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了 解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访 报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售 知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证 的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相 关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是 作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不 断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售 第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断 增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更 高的高度，为公司多做贡献。 篇二 光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三 个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很 多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没 有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了 我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐 舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻 松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这 就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏 实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一 天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工 作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都 相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适 应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作， 其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极 的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里， 并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿 意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当 事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公 司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人， 积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队 精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此 的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配 合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折 扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本 工作，每天必做的工作是点击关键词，更新 b2b 网站信息， 熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供 应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富 起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边 的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户， 并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心， 细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电 话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为 每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户 讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所 有客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫 性。 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识， 以做到更专业。 二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、 虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风 和处理问题的方法。 三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要 实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了 一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样 爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总 结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 篇三 试用期在转眼间就要结束了，在这里我来把这期间的工 作做一下总结： 1.在对待自已的业绩上，我会为自已的目标或每一阶段 的目标，设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标， 哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在 增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待 工作。 2.我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接 触中只认同我服务少的客户，多认同我两点服务内容而以， 因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。 我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。 3.工作期间我学习了《公司管理制度》、《岗位职责》等 各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守 公司的各项规章制度，维护公司形象。坚持每天上班提早到 公司，打扫卫生，为同事创造一个干净的工作环境。 思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的 每次的培训。要求积极上进，一直严谨的态度和积极的热情 投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸， 然而日益激烈的社会竟争也使我认识到，成为一名德智体全 面发展的优秀销售员的重要性。 在学习上，严格要求自己，端正工作态度，作到了理论 联理实际；从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素 质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而 有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大 方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与 同事们和睦相处。 在做好本职工作的同时，认真完成领导交代的其他工作。 由于这个工作岗位的重要性，我在今后工作时间中会倍加努 力，虚心学习，严格要求自己，在今后的工作中，我将努力 提高自身素质，克服不足。