精编销售部员工个人年终工作总结范文 11页

销售部员工个人年终工作总结范文 精品文档，仅供参考 销售部员工个人年终工作总结范文 销售部员工个人年终工作总结范文一年的销售工作给 了你什么收获回顾一年工作，对个人的工作进行总结吧。下 面是由小编为大家整理的销售部员工个人年终工作总结范 文，仅供参考，欢迎大家阅读。销售部个人年终工作总结一 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的 销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在 兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售 部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做 事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。 一、加强学习，领会精神，提高执行力 随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由 x 万平 方米增加到 xx 万平米，这对我和所有销售团队成员都是一 个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的 精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图， 提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识： 公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线， 是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方 圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公 司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分， 是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司 品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良 好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带 动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运 转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、 品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指 示精神和要求。 二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作 上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各 项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投 放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门 协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。 在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活 动。经过精心筹备，x 月 x 日，四季新城销售部正式启用， 三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信 息，使人们了解了四季红新城的全貌;x 月 x 日，四季新城项 目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出 重要一步;x 月 x 日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成 立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之 于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作， 从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员， 目前积累客源 1000 余组，这些客源有如此高的粘度，说明 客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源 的顺利开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的 发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其 他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼 盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合 财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项， 确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理 的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员 工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领 业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走 于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难; 售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业 主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流， 申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭 中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系， 既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅 行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注重团结，带好销售团队 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度 和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图， 经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”， 引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借 口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提 高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级 指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进 销售思路，辅助其健康发展。 同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一 步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工 的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策， 强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。 同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议; 关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是 工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、 相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力 开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我 一年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比 还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具 体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够 开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽 略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题， 我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。 五、总结经验，明确今后的工作思路与措施 1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标 一期一批及二批销售均达到 xx%以上为目标;一期一批 共 xx 套，销售面积 xxx ㎡，预计可完成总销套数的 xx%，即 xxxx 平方米，共 xxx 套;自行车库销售金额约为 xx 万元。回 笼资金预计可达万元;、一期二批;共 xxx 套，销售面积，预 计可完成总销套数的 xx%，即平方米，共 xxx 套;自行车库销 售金额为 xxx 万元。回笼资金预计可达 xxx 万元。 2、合理搭配，科学制定广告计划 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配， 错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果， 争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大 桥以北道路在开盘前 xx 天更换内容，公布开盘信息;中邮广 告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应 在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘 前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣 传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。 3、完善制度，提高管理水平 为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范 部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪 律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两 条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同 管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外 纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为 认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发 扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同 志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作 尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!销售部个人年终工作 总结二 自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下， 在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了 今年的销售额，现将今年的销售工作总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成 销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续; 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规 厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的 主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻 明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁， 对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一 方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要 求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的 标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标 准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求 自己的行为，在业务工作中，自己能从产品知识入手，在了 解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案， 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、 存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中， 自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量 的前提下按时完成任务。 二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在， 所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同 等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品 销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到 客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺， 其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同 相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户 对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。 自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的 产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相 关部分产品基本能掌握用途、安装。 三、区域工作设想 为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力 学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市 场并形成销售。自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知 识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高 自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。为确 保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 四、销售管理建议 应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费 用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务 员考核后按办法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到 满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应 范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 销售部个人年终工作总结三 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经 参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为 企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍， 吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别 人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结， 希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也 包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各 自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。 如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙， 结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售 风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个 细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解 市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些 信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面， 销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便 管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一 是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是 市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成 现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企 业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细 心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨 慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、 尝试中提高。