一周工作计划书 6页

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  • 2021-04-20 发布

一周工作计划书

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一周工作计划书 一周工作计划书范文(一)‎ 电话销售周工作计划范文 ‎1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案 ‎2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;‎ ‎3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;‎ ‎4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;‎ ‎5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报 ‎6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威,尤其是在大集团公司 ‎7、以部门经理为主,避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 ‎1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;‎ ‎2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;‎ ‎3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;‎ ‎4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;‎ ‎5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;‎ ‎6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;‎ ‎7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;‎ ‎8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;‎ ‎9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;‎ ‎10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。‎ 总经理助理绩效考核重点:‎ ‎1.公司计划完成情况 ‎2.公司制度的执行情况 ‎3.日常销售额 ‎4.市场推广与促销管理 ‎5.各部门日常绩效考核 日常工作事项:‎ ‎1.周工作计划执行稽查 ‎2.公司制度执行稽查 ‎3.仓库管理执行稽查 ‎4.现场销售管理稽查 ‎5.货品防损与修补情况稽查 ‎6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 ‎7.总经理交办事项落实 ‎(1)销售量 ‎(2)回款情况 ‎(3)对客户拜访情况 ‎(4)销售费用(含个人差旅费用报表)‎ ‎(5)广告和促销活动效果 ‎(6)重点客户情况 ‎(7)新客户情况 ‎(8)异常客户或信誉不佳客户 ‎(9)待开发客户及其情况 ‎(10)竞争对手动态 ‎(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)‎ ‎(12)问题与合理化建议 ‎(13)本月客户开发计划 一周工作计划书范文(二)‎ 业务员销售周工作计划范文 一、工作要求 ‎1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。‎ ‎2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。‎ ‎3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。‎ ‎4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。‎ ‎5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。‎ ‎6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。‎ ‎7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。‎ ‎8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。‎ 二、销售工作具体量化任务 ‎1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。‎ ‎2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。‎ ‎3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。‎ ‎4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。‎ ‎5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。‎ ‎6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。‎ ‎7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。‎ ‎8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。‎ ‎9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。‎ ‎10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。‎ ‎11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。‎ ‎12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。‎ 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。‎