公司销售经理工作计划-销售工作计划 2页

公司销售经理工作计划 - 销售工作计划 一. 为主要的工作来做： 1 ） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员。没错， 先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一 支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作 中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来 抓。 2 ） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任 自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3 ） 培养销售人员发现问题，总结问题 , 不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务 能力提高到一个成熟业务员的档次。 4 ）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点， 消费体，销量等进行适当的定位。 5 ）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6 ）销售目标 根据公司下达的销售任务， 把任务根据具体情况分解到每月， 每 周， 每日；以每月，每周， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正 ! 7 ）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结 : 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题， 约好的客户突 然改变行程，毁约 , 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费 . 我希望领导能多注意这方面的工作 ! 之前我从未从事过这方面的工作 . 不知这分计划可否有用 . 还 望领导给予指导 ! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的 磨练下自己在这方面一定会有所成就 !