业务员年终工作总结（通用） 3页

销售员年度工作总结 自xxxx年3月2日加入公司以来，我履行了推销员的职责和义务，在您的正确领导下，积极开展各项业务工作，并根据一年的工作实践、经验教训，本着实事求是的原则，对我的个人工作做如下总结:‎ 一两句谢谢 首先，我要感谢你对我的信任和对我工作的最大支持。在买卖和收钱的过程中，你给了我最轻松的独自经营环境。这使我以前的工作经验和销售方法得到了很好的应用，这使我在整个经营过程中感到欣慰和鼓舞。‎ 第二是感谢你把我当成你的朋友，感谢你在工作和生活中的关心和关注。当我的工作困难，我的想法错误时，你会和我有很好的沟通，纠正我的想法，使我的工作顺利进行。当我们对某件事情的处理有不同的看法时，你作为一个领导者很少把这件事情压下去，但是通过告诉我一些真相让我知道我的决定是不正确的，从而使我放弃了顽固的想法，减少了工作中的许多错误。相反，我对我对你的许多误解感到非常惭愧。‎ 二.缺点 ‎1.精神状态极其不稳定。当我的工作进展顺利，并在短时间内达到预期目标时，我的思维在很大程度上失去了平衡。‎ ‎2.它过于依赖当前的客户信息和以前的理解，对其当前的生产和资本状况调查不够，风险意识薄弱。‎ ‎3.对顾客的心态判断不够。我会信任合作了一段时间的供应商和客户。我从供应商报价和客户反馈中获得的大部分市场信息都被我所相信，我很少持怀疑态度，也没有做出进一步的分析和判断。‎ ‎4.我很少思考工作中的问题，即使我思考了，我也不够仔细，我的思维方式也相对单一。大多数时候，我按照程序和领导的指示做事。很少有人考虑顾客、市场和问题的根源。我总觉得没什么可想的。然而，由于没有经过彻底细致的思考和全面的分析，思维方式变得相对单一。作为一名推销员，必须考虑许多事情，清楚地考虑事情的每一个细节，以便正确地判断顾客的真实情况。‎ 三.工作表现 我对商业充满了热爱。我尽最大努力认真做好每一项业务，跟踪经营过程中的每一个环节，每月提高销售额和利润。序言摘要中提到的个人表现让我感到惭愧。‎ 回顾过去一年的实际工作情况，这一结果主要有三个原因:第一，人们理所当然地认为对个人销售能力的估计过高，自我期望过高。在设定目标之初，没有更全面地考虑其他因素，包括投机的操作限制、市场变化、资源条件等。其次，销售方法单一。凭以往的销售经验和经营方法，销量和利润都没有提高。第三，个人主观上没有花更多的精力去开发新客户和新资源，使得整个销售工作总是绕着一个圈子转，找不到更好的销售渠道。最后，思路太窄，无法打开更多更好的思路。业务流程非常枯燥和单一，感觉很强烈，无法制造，也没有地方制造。‎