销售转正工作总结范文 6页

篇一： 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人 相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少， 在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不 仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的 机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来 看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来 起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心 的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏 实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一 天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工 作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都 相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适 应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作， 其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极 的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里， 并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿 意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当 事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公 司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人， 积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队 精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此 的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配 合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折 扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。 在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本 工作，每天必做的工作是点击关键词，更新 b2b 网站信息， 熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供 应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富 起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边 的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户， 并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心， 细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电 话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为 每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户 讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所 有客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫 性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识， 以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持 谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实 的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的 知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更 好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了 一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样 爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总 结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。? 篇二： 转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间 里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销 售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事 们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事 生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就 是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公 司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况 及销售经营状况。我现在在建材组从事建材销售业务，每天 的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个 月期间我的工作学习情况。 一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作。 1、经销商报价：此项工作就是每天在 8:50 之前，向大 连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销 售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐 （ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行 销售。 3、简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：?a）下采 购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；?b）做采购 入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到 货订单的基本信息打印出来，进行入库；?c）做入库审核： 通过核对订单入库的基本信息做入库审核。d）做采购结算；?e） 做采购结算审核。 4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：?a）新建 销售订单做销售合同，同时打印销售合同；?b）做销售出库 及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章， 之后客户拿出库单去仓库提货；?c）客户将货物提走后，取 回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；?d）做销 售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。 5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分 公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。 6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。 7、学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析 材料。?1）北材南销推进表?2）周经营报表?3）减值测算?4） 毛利测算表?5）当月资金计划调整?6）冬储调研?7）当月/次 月利润预测和资金计划。 三、客户走访。共计走访客户 19 家，其中包括 6 家新客 户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强， 部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢 材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴 等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步 增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营 困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格 不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。? 从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一 旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。 在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的 体会。 主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉 自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的 销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续 服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理 销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进 而打造公司的品牌效应。 客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时 的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面 好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。 非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、 充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投 入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希 望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。