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  • 2021-04-22 发布

xx年上半年酒类销售工作总结

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范文:________‎ xx年上半年酒类销售工作总结 姓名:______________________‎ 单位:______________________‎ ‎日期:______年_____月_____日 第 1 页 共 6 页 xx年上半年酒类销售工作总结 ‎  半年工作概况 ‎  一、经销商 ‎  xx年市区上半年新开发经销商17家:新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。‎ ‎  二、分销商、二批 ‎  xx年上半年新开发平行分销商10家:鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。‎ ‎  三、终端开发 ‎  协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。‎ ‎  市区经销商和分销商布局图 ‎  上半年销售完成情况 ‎  东门数据 第 5 页 共 6 页 ‎  A:终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶,赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。‎ ‎  B:品鉴会,重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会,公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典,超出费用由经销商承担。‎ ‎  c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件,进货当日赠送花瓷1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列3瓶; 第三个月送红花瓷陈列3瓶; 第四个月送兰花、红花各1瓶。‎ ‎  (备注:该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担)‎ ‎  品鉴会现场1‎ ‎  品鉴会现场2‎ ‎  二季度活动方案 ‎  陈列照片一 ‎  陈列照片二 ‎  效果分析:‎ ‎  A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。‎ ‎  B、上半年的买赠陈列活动,吸引了大量的经销商和分销商的加入。‎ ‎  C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 ‎  局。‎ 第 5 页 共 6 页 ‎  D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。‎ ‎  上半年老酒坊销售占比 ‎  上半年进销存 ‎  市场问题 ‎  解决方案:‎ ‎ ‎ ‎  a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。‎ ‎  b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。‎ ‎  4、老酒坊系列产品知名度不高,需要重点打造品牌宣传。‎ ‎  解决方案:勤拜访客户,提高产品陈列面,多做消费者促销活动,针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。‎ ‎  团队考核 ‎  下季度工作计划 ‎  (要求:陈列产品单品不低于两个面)。‎ ‎  第二个月送红花瓷3瓶; 第三个月送红花瓷3瓶。‎ ‎  备注:该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担。‎ ‎  都江堰城区 第 5 页 共 6 页 ‎  方案一:空白网点做买赠陈列活动,终端店进经典2瓶,兰花瓷红花瓷各1件。(要求:陈列产品单品不低于两个面)‎ ‎  第一个月送红花瓷1件; 第二个月送红花瓷1件,或者一次性送老三星1件。‎ ‎  方案二:终端进兰花瓷红花瓷各1件,第一个月送终端陈列红花瓷3瓶,第二个月送红花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。‎ ‎  方案三:经典买赠及拉动活动 ‎  终端店进老酒坊经典2瓶,送老三星2瓶。凡是团购1件以上,客户凭送货单到经销商处领取推荐费15元/瓶的奖励。‎ 第 5 页 共 6 页 总结范文 本文至此结束,感谢您的浏览!‎ ‎(资料仅供参考)‎ 下载修改即可使用 第 6 页 共 6 页