保健品销售员年终总结范文-销售工作总结 2页

保健品销售员年终总结范文 - 销售工作总结 本人八月主要是产品知识的学习， 进入九月以来， 主要工作是进入产 品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院， 药房，及商超， 其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市 场部关于各种渠道的讨论和总结， 还有更多的学习产品知识， 谈判技 巧，执行力的重要性等等。 美容会所及健康会所拜访了十多家， 有大的连锁机构， 也有小的 单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是 女性，对于我们产品而言， 无论从功效上，还是价格来讲都适合于美 容会所， 但很多美容会所都有自己的产品， 目前大多不太接受外面的 产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规 模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产 品， 在拜访过程中， 也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就 找过这些连锁店， 但大多并不接受， 分析原因主要是对方经营的是美 容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需 要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品， 了解养生。 同时也有对公司产品有兴趣的公司， 比如意美识专业健康 管理公司， 乙丽阁美容美体， 老总认同我们的产品， 也觉得价格合理， 但对我们的销售方案不太满意， 所以后期要制定一些对于各种渠道的 促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有 每个店的具体情况， 因为这种适合高端保健品的销售， 所以后期会继 续跟进这方面的拓展。 希望大家喜欢保健品销售员年终总结。