大学ibm实习总结 5页

大学 ibm 实习总结 去 ibm 已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说 非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考： 1 、要学会融入。 在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习 经验的聊过很多实习中应该主意的问题。 很多人建议要少说话， 多听， 多看别人如何说话， 处理事情。 我的理解就是少说话就意味着少问问 题。但在现实中，起码在 ibm，不是这样的。因为如果你一周 3 天不 怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，都不熟悉， 比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格 ___ ，闷闷 的，最后就导致你难以融入整个大圈子。 难以融入的后果就是最后大 家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。 2 、广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要 每个人的帮助。 尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用， 或 者是这个人很难接触， 你都要想尽一切办法来接近他们， 了解他们的 谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3 、多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多 别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别 人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你， 帮助你解决你需要解决的问题。 4 、有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事 情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断， ___ 要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较 好，是不是教给我的手段就一定是最好的， 从中我又能学到什么？毕 竟实习一方面我是帮公司创造价值， 另一方面我也要自己也要得到我 想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头 做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5 、自己创造机会。因为你是个新来的， 别人不会说主动关心你， 不会再像在大学里， 老师会告诉你要做什么， 好像有个保姆一样告诉 你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要 你自己走， 自己去试。 当你什么都不知道的时候， 尝试就变的很重要。 因为只有你自己经过自己的判断， 去尝试了， 才知道这件事情到底行 不行，有什么的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。 6 、多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上 还是远远不够的。 当你没去做一件事情， 至少要思考最基本的几个问 题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题， 如果发生这样的情况 我应该去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不 能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的 结果虽然可能达到了， 但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成 而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听， 所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只 不过是个试验的 . 场地，看看自己的这些的判断是否正确。 7 、什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司 搞搞宣传活动， 但实际上远远差很多。 原来这些搞活动的事情我们都 可以外包给其他的公司， 比如澳美。 市场营销最主要的还是在这些活 动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊 天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想 了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过 的产品有什么样的缺点， 我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点 等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这 个才是市场营销最主要的， 最为核心的东西。 其中不仅需要和客户聊， 还要和销售聊， 和经销商聊， 了解每一个环节的需求， 利益点， 难处， 然后用相应的解决方法来满足他们。 尽力让卖产品的整个渠道畅通无 阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最后我要真心感谢张总给我这次实习机会（至今我也不知道他 看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也 要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！ 【大学 ibm 实习总结 - 】相关文章： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 模板 , 内容仅供参考