销售部新员工个人工作总结 4页

篇一 一个月前，我有幸进入了公司的销售部，在这一个月的 工作中，生活繁忙充实，但是有条不紊。刚进入公司的我， 一切对于我来说都是崭新的，需要用心去了解和认识;只有了 解才会有信心，才能了解我们的公司，了解我们的产品，进 而有工作的热情和积极性;公司为我们提供的十分完美的工 作平台，公司产品的在市场上的优势十分明显,我想，有这么 好的条件，就看自己的努力了。人生成长发展的的过程，这 一生最重要的决定之一便是要加入怎么样的一个集体!很幸 运我加入我们公司的销售部,在领导和同事的帮无私帮助和 共同努力下，我取得了很大的进步;十分感谢领导和同事给我 传授他们的成功的经验，他们的销售经验是使我少走了很多 的弯路，通过学习他们的经验和技巧，我在短时间内就取得 了不小的成绩;在此感谢公司，感谢同事，今后的自己一定会 更多学，更多看，做更多事! 公司管理模式很虽然严格但是不失人性，而能结合自己 特点;这一个多月，公司对我提出了很多的要求，但是也留给 自己很大的自由发挥空间，让我自己尽可能的展现自己的才 能和潜力，公司会根据你的实际能力不断的安排适合我的工 作任务。 刚刚进公司的前几周，同事带我一起去拜访新老客户， 经常会有意识地将整个销售流程清晰地演示给我看;然后，仔 细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每 一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让 我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天 过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐 不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看 大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被 自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一 个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑 战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事 情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销 售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见 识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。 这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的 自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充 实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的 能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任 感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定 要!如果你一定要，你就一定行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得 稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表 面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人 付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 篇二 三个月的实习转眼就要过去了。于 20xx 年 6 月 25 日进 入 xxx 国际招标有限公司，在 xxx 货物招标部主要从事招标 业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与 帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此， 我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守 招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和 管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法 律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的 测试。 三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作 为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻 烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处 理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父***的 指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流， 标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一 系列的工作。而期间遇到很多困难，只有 2 家购买标书，向 上海市机电办申请 2 家开标，抽取评委时，在国际招标网限 定的次数内未抽到足够的评委，２次向机电办申请重抽专家。 开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同 时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截 止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在 咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通， 弥补了之前的错误。 总之，在这 3 个月的实习期内我深深的感受着公司的人 性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的 暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转 正，我会用我的实际行动为 xxx 国际招标有限公司的发展做 出自己的一份贡献。