【暑期营销方案】暑期市场营销实习总结 3页

为期一个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了 我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。 这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学 习到了一些职业者必备的素质， 比如务实， 创新等等。 从实习的第一天起， 准确 的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的 管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅 的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报 到 做标书，搜索 信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的 心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。最大的问题出在心态上，最初的 时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息 的过程中，感谢汪磊给我做了榜样。 作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。 在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信 息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书 ，投标中标的整个过程。每一个过程 都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作 者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本 身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能 做强做大。 在实习的过程中，也有一些意见和建议 对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不 是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实 力不一样，发展模式不一样， 产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。 要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。 对于市场推广， 我个人的感悟是用敏锐的眼光， 恰当的手段， 使信息最大化， 发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该 有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容 的提升重点目标的突破时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧， 链接已经过期的东西。 对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司 每一个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮 多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今天 这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以 至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的 愉快。大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比 中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大 的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的 残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛 弃不放弃坚持到底！ 实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的 烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞 着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世 界一流品牌。