2020年公司销售计划 5页

XX年公司销售计划 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容 量的扩张。 200*年度内销总量达到 1950 万套，较 200*年度增长 11.4*.200* 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套 . 根据行业数据显示全 球市场容量在 5500万套 -6000 万套 . 中国市场容量约为 3800 万套 , 根 据区域市场份额容量的划分 , 深圳空调市场的容量约为 40 万套左 右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13*. 二、 工作规划 根据以上情况在 200*年度计划主抓六项工作 : 1 、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各时 间段的实际情况进行） 此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针 对国美、 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推 进大型终端。 2 、 K/A 、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效 管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前期 销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 200*年度的 新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不 定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜 访，进行有效沟通。 3 、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 200*年至 200*年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传 活动，提升品牌形象。 如“** 空调健康、 环保、爱我家” 等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4 、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、 随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设， （根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统 一标准。（特殊情况再适时调整） 本新闻共 3 页 , 当前在第 1 页 1 2 3 5 、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 06 年 04 月—8 月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动， 第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其 优势，攻其劣势， 根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行。 6 、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段： 8 月 1 日— 8 月 30 日 A、有的促销员进行重点排查， 进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右， 进行重点培养。 B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作 范围明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成 ** 空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号 -200* 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队 进行系统的强化培训， 配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列 品牌及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端 布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日 [1] [2] 下一页 内容仅供参考