• 17.00 KB
  • 2021-04-22 发布

业务员年度工作总结开头及结尾

  • 2页
  • 当前文档由用户上传发布,收益归属用户
  1. 1、本文档由用户上传,淘文库整理发布,可阅读全部内容。
  2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,请立即联系网站客服。
  3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细阅读内容确认后进行付费下载。
  4. 网站客服QQ:403074932
‎  业务员年度工作总结开头及结尾(一)‎ ‎  时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。‎ ‎  2xx-xx年对于红酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----‎ ‎  一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ‎  (一)、业绩回顾 ‎  1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;‎ ‎  2、成功开发了四个新客户;‎ ‎  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;‎ ‎  (二)、业绩分析 ‎  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。‎ ‎  主要原因有:‎ ‎  a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!‎ ‎  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;‎ ‎  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。‎ ‎  这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。‎ ‎  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点",所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗 ‎  二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。‎ ‎  1、心态的自我调整能力增强了;‎ ‎  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;‎ ‎  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;‎ ‎  4、对整体市场认识的高度有待提升;‎ ‎  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。‎ ‎  三、工作中的失误和不足 ‎  1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。‎ ‎  更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。‎ ‎  2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。‎ ‎  关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。‎ ‎  3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:‎ ‎  (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;‎ ‎  (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;‎ ‎  4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。‎ ‎  但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!‎ ‎  业务员年度工作总结开头及结尾(二)‎ ‎  我局在市局的正确指导下,全面深入贯彻落实商务部《酒类流通管理办法》,以酒类监督管理工作为主线,以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础,做出了一系列行之有效的工作,取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。‎ ‎  一是进一步加强《酒类流通管理办法》宣传工作。对于《酒类流通管理办法》中的核心要求,即对经营户办理《酒类流通备案登记证》和使用《酒类流通随附单》作为重点宣传,先后三次在电视台以文字配音,滚动字幕等形式,公告办理《酒类流通备案登记证》和使用《酒类流通随附单》的目的、意义及相关要求。‎ ‎  二是开展酒类流通法律法规培训,提高行业队伍素质,普遍开展酒类从业人员培训。从去年开始至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训,‎ ‎  一是解读《酒类流通管理办法》;‎ ‎  二是学习商务部关于实施《酒类流通随附单》制度的通知;‎ ‎  三是学习申领、使用《酒类流通随附单》的管理工作告知书;‎ ‎  四是学习《酒类流通随附单管理办法》;‎ ‎  五是实行“随附单”前库存商品情况统计表的填制;‎ ‎  六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习,使广大酒类经营者对《酒类流通管理办法》以及“办法”的两个核心内容的认识有了提高,为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。‎ s