销售人员上半年工作总结 2页

销售人员上半年工作总结 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同努力下，经过 3个月的 时间，于 20XX 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人 在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。 美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万， 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参 与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标 段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差 甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单 位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的 恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好 关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与 恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并建议，我们是不是应该 改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们 的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质 量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领 导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位 进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分 转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我 们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满 分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不 小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时 能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降 低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸 福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种 很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免 的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：大事化小。为什么我们总 是把小事变大呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。