20XX年销售经理3月工作总结 3页

精品办公范文荟萃 20XX年销售经理 3 月工作总结 8 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。 目的在于吸取教训， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一 个月的工作进行简要的总结。我是今年 x 月 x 号来到 xx 酒 店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对 销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中 来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识， 一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请 教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些 比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在 我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确 的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累 经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大 幅度的提高，同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解 的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过 精品办公范文荟萃 程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重 点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目 标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提 高销售人员的主人翁意识。 3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况 分解到每周，每日 ; 以每周 ，每日的销售目标分解到我们每 个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店 长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销 精品办公范文荟萃 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。