2021房地产经理个人总结报告5篇 11页

2021 房地产经理个人总结报告 5 篇 房地产经理总结报告 1 不知不觉中，20____已接近尾声，加入____房地产发展有限公司公司已一年多时间，这 短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20____是房地产不平凡的一年，越是在 这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一 份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知” 的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指 导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售 工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所 知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我 很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了房地产经理的真正内涵以及职 责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段 时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也 越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切 的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每 天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心 态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉 的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功 夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等 的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己， 虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关 的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业 知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼 的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更 需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏 到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题， 从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这 种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使 客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时 关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样， 我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与 客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望未来 20____这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即 将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上 帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里 的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之 间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职 工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短一年工作时间里， 我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 六、问题和不足 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向 其他业务员和同行学习，20____年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以 下几个方面的工作： 1、依据 20____年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。 2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论 知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 6、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的 步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知 识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆 (在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开 发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销 售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献! 房地产经理总结报告 2 在过去的一年里，____中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体 工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售 进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻____中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。 后来____中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将____中心 售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了 坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完 成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 随着____中心一期首批房源正式开盘____中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 ____套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回 笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为____中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前 期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不 准确，短信的效果并不明显。 二、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部 门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售 人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 三、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也 离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合 素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重 要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化， 培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案 等 7 大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 四、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对____中心的营 销方式要更接地气，适应当地市场，将____中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用 节点推出适合当地市场的营销活动，把____中心在现有基础上再推向另一个高度。 在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够 向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成 长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。 房地产经理总结报告 3 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累 累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 20____年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希 望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了____网，无数次的发送个人简历直 至__月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往______城的售楼部;这 个____人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日 我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以 一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还 有____主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们 可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过了这一年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我 个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行 的竞争也激烈，在__月份到__月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经 过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发 海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将 不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作， 以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学 多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政 治水平。为公司的发展建设出一份力。 房地产经理总结报告 4 20____年是________地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目 ——____开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团 结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工 作总结及 20____年工作计划汇报如下： (一)“____”开发建设稳步推进： 20____年是____“____”项目全面开发的关键一年。经历了 20____年波折坎坷的开发 历程，____公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资 源，形成项目成功开发的合力，是____公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求 下，________公司明确了前期各阶段重点工作。 一、完成现阶段设计工作 首先，确定项目方案布局和产品定位，于 20____年 2 月通过规划方案，7 月获得方案设 计审查批复;其次，11 月完成____区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12 月完成____ 组团全部施工图的备案。 二、完成前期报建工作 按照____房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记 证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、 ____组团建筑工程规划许可证、____组团建筑工程施工许可证等，使____项目建设能合法顺 利展开。 三、项目建设全面推进 ________项目于 20____年 1 月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、 用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3 月开始____地块地基强夯工程，4 月完成 项目部活动板房建设，开始修建____大道，5 月完成____组团地基强夯并开始桩基工程施工， 6 月完成____5、____6 号楼桩基施工，____大道顺利通车，7 月完成 D 地块地基强夯工程， 8 月完成____3、____4 号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年____项目累计完成土石 方开挖 50 万立方米，场地平整回填 10 万平方米，地基强夯 5 万平方米。累计完成总投资 6.5 亿元。 四、超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20____ 年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为 20____年的全面拓展打下坚实的基础。 五、不断规范各项管理制度 20____年是____公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向 规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，____公司 20____年出台了《财务管理 制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并 规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同 时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认 真处理，使企业管理水平有所提高。 六、前期营销策划 ____项目 20____年 4 月组建销售团队，完成了“____”项目推介，使____项目深入____ 百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。____项目由于过硬的规划，精心的设计，优 越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“____”、“______”称号。这都为 20____年全面 展开的营销工作奠定了良好的基础。 (二)、酒店工作华丽转身 20____年____酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量， 搞好____项目开发建设，集团公司决定将____酒店运营模式改变为个体承包，并于 20____ 年年底前完成这一转变。 (三)、农贸市场经营稳中有升 ________农贸市场经过 20____年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳 步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得 到化。 20____年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在 20____年的 工作中，涌现出众多像________这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳 任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。 20____年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别 是____项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待 进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约____项目各项工作的推进;三是项目用地地质 情况相对复杂，使桩基施工工期延长;四是____地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突 发事件的时间。 20____年工作计划如下： (一)指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前 瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标计划 1、____项目 计划全年开工房屋总建筑面积约 36 万平方米，计划实现销售 5 亿元，力争达到 6 亿元， 回笼资金 4 亿元以上。计划 3 月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积 80%以上的销售量， 商业部分待市场行情适时而定。 2、拓展其他项目 根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调 整和完善现行机构设置及人员力量的配置。 2、以市场为导向，强力推进____项目建设和销售工作 “____”项目前期工作大的障碍已在 20____年基本扫除。因此，在 20____年的工作中， 我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保 20____年 3 月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场 招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计 划的顺利实现。 其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、 施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措 施强力推进____的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住 宅具有较强的市场竞争力。 3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度， 使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实 提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。 总之，20____年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想 齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目 标工作任务。 房地产经理总结报告 5 在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目 组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预 期销售进度值，实现为开发公司回笼资金 1000 万，上客 320 组，现将本公司进驻新安·邻 里中心项目部以来截至 20____年 1 月 15 日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20____年 10 月 3 日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、20____年 10 月 6 日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14 组，并 在 10 月 6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放 信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20____年 12 月 9 日—20____年 1 月 9 日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达 150 余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要 采取以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及 周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、20____年 1 月 10 日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开 盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续 打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20____年 1 月 25 日：启动新安·邻里中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并 为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其 2000 元/ 套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响， 就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20____年 4 月 20 日—20____年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推” 活动 注：将 7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于 7 号楼的工期一再延期，导致销售工 作没有很好地 推进。此期间前期房源的价格首次调整，8 号楼上调 20 元/㎡。此次活动首次采用短信 的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、20____年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因 7、8 月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清 凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵 局。此期间的 7 月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于 8 号楼刚刚封顶，水电 及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、20____年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000 元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关 系处理不当，导致 10 月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、 努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所 好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除 的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有 一定的影响 9、20____年 11 月 2 日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将 D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000 抵 3 万活动，市场反应强 烈。当月售出商铺 6 套，住宅 3 套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个 月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少， 也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20____年 12 月 27 日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送 10 件品牌电器活动：液晶电视、 空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购 房门槛，将私家小院的首付定为 5 万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有 5 米，且 价格相对较高，市场反应一般。 11、20____年元月 6 日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目 的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。 小结：新安·邻里中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适 时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、新安邻里中心多层住宅房源共 4 栋 注：从已售住宅来看，8 号楼销售最多，因为 8 号楼的户型是本公司根据当地市场为开 发公司精挑细选的户型，面积为 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发 公司的建议是正确及非常明智的。14、15 号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由 于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致 14、15 号 楼的两室房源一直滞销。 2、新安邻里中心私家小院房源共 2 栋 注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议 只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因 为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑， 导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源 150 套注：本项目的商铺可售房源较少共 40 套，此 40 套房源大多为位置稍差的房源，除菜 市场门口的 9 套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套为转角 且面积多为 200 ㎡以上，面积较大，另有 2 套为通道房源，市场接受度较低。 小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾 市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共 8 家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在 20____年春 节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已 经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因， 暂无购房计划或延缓购房计划。后期新安·邻里中心面临的竞争威胁依然激烈，新安邻里中 心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解 决的问题。 三、后期计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部 门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售 人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也 离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合 素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重 要，针对 20____年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加 细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操 作方案等 7 大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安·邻里中 心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作 在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安·邻里中心在现 有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾 20____，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下， 严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业 业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就 是虚度光阴，20____年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也 渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产 精英。20____，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉 煌。