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个人工作总结 个人工作总结范文 1 光阴如梭， 一眨眼的功夫， 又一个紧张而又充实的学期又过去了。 回顾这学期， 忙碌而愉快的工作在我和其他老师的团结协作下， 取得 了较好的成绩。 本学期我认真做好各项工作， 积极完成园里布置的各 项任务。现将我本学期的工作总结如下： 前一阶段研究初期成效小结： 通过研究方案的讨论与学习、 组织教师赴外地参观学习、 简报学 习、 教科研知识讲座以及小班年段科技教育观摩等一系列活动， 使教 师们对科技教育的重要性有所认识， 科技教育的一些基础观念有所了 解，同时教学理念有所改进。体现在以下几个方面。 1. 在教学观念上， 能逐渐改革传统的教学方法， 变封闭式为开放 式，变灌输式为启发式，变幼儿被动模仿为主动发现，让幼儿用自己 的各种感观去感知客观事物和现象， 发现问题。 如在最近的上次的科 技观摩活动中，通过认真的听课、评课活动，有了一些新的教育观的 产生。比如说，认为在观察活动中，不应对幼儿有太多了框定，而是 应该让他们自由、 开放地进行观察， 这样他们的兴趣会更浓厚与持久， 观察也会细致深入，语言也更完整流畅 ; 同时也产生了一些观念的碰 撞，有时新旧观念的碰撞， 有时是新的教学观念产生时所必然面临的 分歧和困惑。 如以新的观念实施教学时， 碰到一些具体的例子该怎么 做。 2. 环境设置体现了一定程度的科技特色。自然角种植区比较丰 富，并注重幼儿的参与性， 而不仅仅是摆设。如早上让小朋友一起给 植物浇浇水， 跟小朋友一起探讨有关种植的问题。 逐渐开始重视科学 过程的记录。如中四班的种子成长记录，中一班的记录“磁铁的好朋 友”等。 3. 学科内容的选择与教案的设计上面也体现了科技教育的倾向。 很多老师在选择内容时都比较重视科技内容的渗透。 本周小班有一个 音乐活动设计“小乐队”，让幼儿用筷子在各种不种材质的物体上敲 敲打打，感受不同的音色。中班的“各种品牌的汽车”教育。在教具 的使用上，更多的选择了一些标本，实物 ( 这个学期里科学室发现室 的一些教具使用频率还是比较高的 ) ，借助放大镜等手段，以供科学 的观察。 另外，教师开始注重自身的积累与学习， 平常有很多教师在翻阅 一些关于科技教育的资料，寻找好的教材 ; 积极参加科研的意识也大 大增强。使幼儿对事物的探索兴趣，以及语言描述能力都有所提高。 对我园的教育声誉也有比较大的提升作用。 以上是我们所作的一些工作， 虽然取得一定的成绩， 但还有一些 需尽快完善的地方。如： 1、要提高员工的自主性治理、探索与实践的的意识。 2、提高教职工的主人翁意识，做到勤俭节约。 3、提升教学活动的质量，让每个孩子学有所获 ! 4、提升教师的传性意识及主动开展教科研的能力。 5、加强园内的档案管理。 6、营造“快乐工作”、“工作快乐”的氛围。 7、加强孩子日常习惯及学习习惯的培养。 本年度 , 我在各级领导的关怀与指导下，在同事们的关心和帮助 下，正在一步一个脚印地向前发展。相信在新的一年里，有更高的突 破，再创佳绩 ! 个人工作总结范文 2 在实习这段时间， 我有很深的体会。 以前，我确实认为我所做的， 对得起自己的工资就够了， 因为公司不只是我一个人， 虽然我也在努 力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。现在，我觉得 我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。 因为在冷气方面， 我可以学到很多东西， 向周围的人学习他们的长处， 弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改 之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好 ! 而 只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的 时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着 的 8 个字，也努力把这 8 个字做为我做人的准则，一步步走向完美。 1. 诚信 就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。 在生意场上，也要讲诚信。 而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做 到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久 而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。 也会给我们的对手， 有效的杀伤力，或是致命的打击 ; 信，我个人认为是对内外的，对自 己要有信，相信冷气公司在设备上有保障，对外，客户相信我们公司 的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我 们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行 业第一。 2. 敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就一定 是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩， 而喜欢工作， 就会没有双休和工作日之分， 对待客户的态度也会有很 大的转变。比如， 冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分 析客户， 经常拜访、 了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装 和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会 设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就 会超越自我， 用标准化的服务满足客户差异化的需求， 每次比别人好 一点点，从而做到争创同行业第一。 3. 团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最 佳方式。不但可以让私营企业快速成长， 而且团队成员能够扬长补短 的学到很多东西，让团队更加密不可分， ( 公鸡跟白蚁，一只会被公 鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律 ) 虽然团队中会遇到很多问题， 但是只要有团队的精神在这里， 一切的 一切都会迎刃而解， 一旦我们互相的配合工作， 外界对我们的攻击就 会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。 4. 创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没 有诚信，他不会想到要去创新， ( 有些创新或许是客户的意思 ); 没有 敬业，他也懒得去创新 ; 没有团队，或许他的创新只是一个小小的发 现，不能更加完善， 团队会把创新做的更无可指责， 也只有不断创新， 个人才能够走上成功， 私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行 业第一。 以上是本人在这一年时间中， 所意识到的， 也是以后该学习应用 的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督 促工作，让我可以做的更好。 金秋时节， 月桂飘香， 在这个充满着收获的季节里我们又迎来了 ——开学季， 孩子们一个个都满怀期待和信心来到了美丽的校园， 告 别了温暖的港湾， 回归到了温馨又严格的校园。 而我作为一名新上任 的小学教师也满怀期待地来到了这个曾经哺育我的土地， 延续着这伟 大而艰巨的使命——教书育人。 曾几何时，对于未来我是那么地迷茫；曾几何时，对于亲情我是 那么地淡然；曾几何时，对于成绩我的那么地恐慌，幸好，我遇到了 生命中最幸运的人儿——教师。 是我的老师指引着我前行的方向， 是 我的老师教会我为人处事的道理， 也是我的老师一遍又一遍地教着我 处理那些难题⋯⋯那多少个日日夜夜， 让我梦想着长大后能够成为那 样的你。 曾记得在我遇到难题时， 您总能细心地察觉到并恰当地告诉我该 怎么处理才更好； 曾记得在我遇到挫折时， 您总能适时地出现并在我 的身旁鼓励我“现在辛苦一点，将来一定能幸福一点”；曾记得在我 思想上迷路时， 您总能指引着我走上知识的光明大道上来⋯⋯一切的 一切如今仍然历历在目，您那深铭肺腑的教诲将用于刻画在我的心 间。 “十年树木，百年树人”，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了 艰巨而漫长的育人之旅，怎样才能做一名好教师呢 ? 我们处在一个知识爆炸的时代， 我们面临的教育对象是国家与民 族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更 好的履行教育这神圣的职责。 只有不断地更新教育理念， 用先进的教 育思想武装头脑 ; 不断地掌握广泛的科学文化知识，更新知识结构 ; 不断地学习现代教育技术， 运用现代化的教育教学手段提高工作效率 ; 不断地总结反思，在理论的指导下大胆实践、勇于探索， “我们的确 不能懈怠， 不能放松， 一定要鞭策自己， 努力跑在学生前头引导学生， 这是我们应有的责任”。 我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。教师必 须关爱学生，尊重学生的 . 人格，促进他们全面健康地发展。这种热 爱，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业。作为教师，应该多 与学生进行情感上的交流， 做学生的知心朋友、 这种爱也需要教师对 学生倾注相当的热情， 对他们给予各方面的关注， 从心灵上、 思想上、 身体上、学习上去关心、热爱、帮助，把教学中存在的师生的“我” 与“你”的关系， 变成“我们” 的关系， 爱更要一视同仁， 持之以恒， 面向所有学生。 爱会使得我们在相互依存中取得心灵的沟通， 共同分 享成功的喜悦，分担挫折的烦恼。 “做一天蜡烛，就要发一天光 ; 做一只春蚕，就要吐一寸丝。” 是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈 怠思想，因为我深深地懂得：教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教 书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要 以强烈地使命感为基础的， 是要以强烈的责任心做代价的！ 一个热爱 热爱学生，尊重学生的人，是要甘于辛劳、甘于付出、甘于无怨。 现在我所任教的是小学六年级四班的语文， 兼任六年级四班的其 他科任老师，在开学初期的时候还不了解学生的知识状况及如何教 学，后来在老教师的指导下也才慢慢开始走上正轨。 为了保证教学工作在四十分钟有条不紊地进行， 在课后的时候我 总是会先搜集整理好相关的教学资料，正所谓“台上十分钟，台下十 年功”备详案是我们新教师的中心工作， 只有做好了充分的准备后才 能较好地应对课堂上出现的各种状况。 俗话说 “教学有法， 教无定法， 重在得法” 为了更好地激励唤起学生的积极思维， 变要我学为我要学， 我将设计“情境教学法”让学生产生身临其境之感，“以读代讲法” 来通过指导学生朗读让学生在朗读中培养学生的语感， 以及多种形式 的朗读法来让学生在读的乐园中进一步体会作者的情感色彩。为此， 我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师成了 学生的亲密朋友， 教室也转变成为学生学习的乐园， 学生再也不是僵 化呆板的模范听众，而是师生互动，生生互动。 除了在教学中让学生能够学有所获之外， 在日常的学习生活中也 要让学生有所收获， 教师既是良师也是益友， 既要严格地要求学生规 范学生行为习惯，也要对学生细心地呵护保护其成人成才。 教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在 升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大 的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激 励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。 长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总 是你；长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的 是泪滴；长大后我就成了你，举起的是别人，奉献的是自己⋯⋯ 实习将近三个月了，时光匆匆如流水。虽然在这过程中有苦涩， 有抱怨，但也有快乐，有喜悦，最终在愉悦的心情中进行着自己的实 习生活。这三个月的时光， 给自己留下了很多的思考，我真正的感觉 到了教育的失衡。 一、就是学生对老师的适应和老师对学生的适应。 例如我现在接手两个班的语文学习。 在和学生的交流中我明显可 以感觉的到，学生不喜欢适应教师这种方式，他们抱怨，自己不停的 适应新老师，适应新的教学方式，可是但每次当完全适应的时候，马 上就要结束，又要适应新的了。 二、实习现阶段对于我们来说是不成熟的， 实际上现在我们很多 的条件，都不能和实习相配。 我们对于学生的思维还有行为无法做到完全的了解， 在一定程度 上对他们好多的行为方式感到不解和困惑，以至于无从下手地解决， 但是另一方面， 因为我们是大学生， 跟学生的年龄还有心理年龄比本 校教师有优势， 学生们乐于向我们寻求帮助， 当然我也很乐意帮助他 们，从这来说，我们对学生的了解会更细致入微。 三、还有就是实习老师对实习学校人文环境的适应问题。 实际上每一个学校， 在历史的前进过程中都慢慢的形成了自己学 校的一些独特的认为环境，这些环境，让我们要有一个适应过程，就 像学生说的，当我们适应了也就是要离开的时候了。有时，我们会听 到实习学校老师对我们的评价，有好的也有负面的，说句心里话，有 几个人不想把工作做好呢， 可是有时候不是你想了就能完成的， 因为 还有很多现实的因素。例如在问题学生上。和很多的老师交流过，对 于问题学生，我们都是无法全身心的投入。现在教育中的各种矛盾， 一处理不好就会升级， 特别是在教育问题学生方面， 由于我们是实习 老师的身份，在这方面更是特别的敏感，相对于教学成绩，在学生的 管理上，我们都是抱着，希望自己半年的支教生活能平安的结束，不 要发生意外，就是成功的了，在这些意外的面前，自保或许是最好的 了，平安或许是我们最大的心愿了。所以在这个意义上，对于一些问 题学生是不公平的。 岁月无痕， 但我知道自己到现在为止， 三个月的时光不会是没有 痕迹的。因为它真实的在我生命中，成为了我的记忆。三个月是自己 人生的一段历程，无论这中间，我有过这样的情绪，我都想认真的把 自己的感受写下。 个人工作总结范文 3 进入 ** 公司到目前已经有两个月多的时间了， 感触很多， 下面就 对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的 工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工 作， 所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会， 这不到三个月的时 间里，通过打电话， 接触到了形形色色的人， 锻炼了自己的表达能力， 话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了， 可以按自己的语言去表达了， 不 像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了， 可以说这算 是一个改变吧 ! 再说说自己这两个多月的业绩吧！ 打了 295 个电话， 其中意向客 户 50 个，但实际成单只有 13 个。我想造成这样的结果原因是多方面 的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大， 没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目 标、高待遇去前进 ! 总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的， 因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之” ! 通过这段时间的工作， 我不得不承认销售工作的巨大压力， 面对 巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者 ! 不 论是否出单，都要每天快乐的工作着 ; 现在不出单并不代表以后不出 单 ; 只要设定目标摆正心态， 那出单是必然的 ! 可以说我脑海里一直想 着这几句话每天努力的工作着 ! 面对每天形形色色的客户，面对各种 各样的拒绝， 我始终以一颗最平常的心去对待， 我想如果连这个都接 受不了的话是无法胜任这个工作的， 把它始终看成是一件极普通的事 就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊 ! 写到这顺便说一下， 我们这个团队，光近期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我 始终认为我们是一个有机的整体， 可是现在失去了那么多人多少有些 感慨和无奈啊 ! 但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不 在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变 ! 因为路都是 自己走出来的，只要无怨无悔就足够了 ! 再说说现在的团队吧， 虽然他们走了， 但是感觉气氛还是很活跃 的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝 着目标前进了 ! 另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我 们会用业绩来证明自己的实力的， 时间会改变一切的， 随着经验的积 累，大家会变的更加优秀的 ! 不论过去好与坏， 随着本月月结的结束， 新的一个月即将开始了， 说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好， 至于原因上面已经自我 总结过了，在新的一个月中，我必须要在 22 个工作日中，做到 2500 左右的业绩 , 定的目标虽然不高， 但是有信心完成 ! 要完成这个目标除 了摆正心态、 坚持以外， 最重要的是要努力改变上面提到的自身的不 足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上 去， 另外平时还要多和优秀的伙伴们交流， 及时发现自己的不足并努 力加以改进，努力向着目标前进 ! 把信念和理想完美的融合起来，高 标准，严要求的奋进 ! 一定要比这个月更加优秀 ! 伙伴们， 大家记住： 我们是最棒的 ! 为了我们个人的未来 , 努力前 行吧 ! 因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线 ! 事在人为，人定胜天 ! 相信自己是最棒的就足以了 ! 个人工作总结范文 4 没有不好的行情，只有不好的经纪人。”这句话说明了在股市中 不要给自己找任何借口， 经纪人的业绩主要取决于自己本身， 而不是 股市行情。在经历了 06 年 5 月火热股市后，我从自己的业绩上深刻 体会到了这句话的真谛。 在 5 月份股市一路狂飚，从 1400 点一路直上，而且没有在 1500 点停留多久，直接冲上 1600 点。做为初涉证券的我，由于对证券市 场没有过多知识和足够的炒股经历， 在与客户的股票观点沟通中， 显 示出了自己的不足——把握股市的能力很差。 正是由于我的缺点， 使 我在火热的 5 月股市中的业绩有点惨淡。 “做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己 成为一名优秀的经纪人。 首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知 识，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以 上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息 ( 如深沪交易所的停复 牌公告 ) 。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当 天股市解盘和明天股市预判。 仔细阅读公司的广发投资内参， 从中获 取股票分析理论和股票买卖技巧。 其次，就是工作中最重要的——与客户沟通。我以诚待人，了解 客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户 特点提供个性化服务是沟通工作的重中之重， 如有的客户性格开朗乐 于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票 ( 震幅比较大 ); 有 的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股 ( 走势平 稳); 客户是老股民他认为自己对股票把握比较准， 那我一般不会打扰 他 ( 不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视 ); 有的客户对股市 比较感兴趣， 不过以前没有炒过股， 我会将公司的投资参考或网上相 关的资料发给他，并会经常与他联系，分享炒股经验和观点，协助他 增长股票知识和炒股技能。 再次，要有责任心。 客户最本质的需要就是在股市中获得更多收 益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了 解客户买了什么股票， 将每个客户的股票牢记在心， 一旦他的股票有 重大变动 ( 如停复牌、重大利好、利坏 ) ，都会主动告知客户。 ( 有些 客户不想让别人知道他买了什么股票， 我会尊重客户， 不去了解他的 股票。 ) 最后， 与银行理财经理搞好关系。 我负责在松岗招行网点的营销， 招行最看重的就是为客户提供满意的服务。我尊重招行的企业文化， 以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面服 务。 6 月份股市处于震荡调整期，虽没有 5 月份火热，不过经过自己 的努力，我在 6 月份取得的业绩比 5 月份高出许多。 7 月份公司全面 叫停银证通开办银证转帐业务， 我处于宝安区， 办理银证转帐就必须 让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我 在 7 月初发展了两名银证转帐客户。 当我经历了 5 月的火热 *** ，6 月的波澜不惊， 7 月的困难重重后， 深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人， 就必须做好真诚 沟通，用心服务，“多去执行少找借口”。