保险公司内勤年度的工作总结 3页

保险公司内勤年度的工作总结 进入 XX年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以 10 年期 及以上期交产品为 XX年的主要业务指标， 深挖 XX年期及以上期交产 品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售 XX年期及以 上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止 6 月 27 日，二部收展 部已完成 XX年期及以上险种保费为 101.58 万，完成全年计划的 65.54%，按时完成了市公司要求的 60%的半年进度。通过半年的 XX 年期及以上险种的销售， 在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到 了积极作用， 很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质， 也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 组织人力发展是寿险不断发展主题。 XX年以来收展部深刻认识到 这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加 大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初 35 人，发展到目前 49 人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年 50 人的发展 目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才， 同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。 万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到 了非常有力的促动作用。进入 XX年我收展部认真分析往年经验，总 结出模范带动的积极作用， 特别是收展这一队伍， 如何在年轻化的队 伍中树立标杆， 带动全体收展伙伴创富成为今年增员， 留员的工作重 点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管 紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人 XX伙伴 FYC 已达 61402 元， 无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的 作用。 在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的 工作中收展工作取得了一些的成绩， 但与发展要求， 与先进公司相比 还有很大的差距。 20XX年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很 多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。 1 ，在继续保持发展 XX年期及以上业务的同时，增加短期意外和 短期健康险的销售力度， 特别是卡单销售， 开发更多有针对性的专题， ___收展伙伴展业提供有力支持。 2 ，加强各项基础管理工作。 对收展人员的面访率和活动管理进行 每周检查， 每月总结的层层把关， 培养全体收展人员坚持有效拜访的 习惯。 3 ，提高区域经营活动。 根据时机结合公司和各区域特点举行适宜 的社区活动， 把区域收展做到实处， 真正做到区域经营的有效带动作 用，树立国寿品牌影响力。 4 ，针对各层级伙伴，做好 532 经营。提高队伍的有效人力占比， 稳定队伍基础。 5 ，加强各级主管的培训学习。 主管作为公司组织的基础骨干是管 理队伍的基石。 下半年在主管的培养上增加力度， 提高主管的自主经 营意识和管理能力。 6 ，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感 动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐 渐建立团队影响力。 模板 , 内容仅供参考