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- 2021-04-22 发布
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精品办公范文荟萃
20XX年销售兽药工作计划
为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及
更快的提高个人的销售能力,现将个人 XX 年的销售兽药工
作计划安排
1、 市场的划分: XX年我的销售市场依旧是 xx 市场。
2、 养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相
对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是
蛋鸡市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖
量。养殖形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而
其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区
肉鸡养殖量的不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完
善。
3、 客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所
以对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商
还是肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,
我在充分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在
当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于
公司产品增强其在当地的影响力。
4、 疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾
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病流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季
节,利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其
他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 XX 年秋冬
季的疾病流行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能
会对今年的销量有一定的影响。
5、 市场行情走势:去年的养鸡业的行情一直很好,一
直保持稳中有升的势头,让低迷了很久的养殖业终于看见了
复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡
市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养
殖户的信心。 但是这样也有利好的一面, 随着养殖量的下降,
势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访,对于去年鸡群发
病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会
继续引进鸡雏,这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从
而很好的保护了市场。
6. 销售目标: 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用
下会出现不同的变化,但是总体的趋势还是良好的。所以,
对于销售业绩方面也不必过于担心,在今年,我将有信心将
自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。
在已经到来的 XX 年,我将会怀着更饱满的热情,不断
提升自己,为公司创造价值,提升自己的业绩。 最后,祝
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公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。