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社会实践总结与体会 　　实践目的：为响应我院举办安徽工程大学第七届“挑战杯”大学生创业计划竞 赛和完成寒假社会实践工作，我以“创新”为主旨来完成我为期一个月的社会实践， 通过创新行业的发展，从中得到各种管理原理，利用各种科学管理手段来经营，从 而获得不小的创新经济。 　　实践内容：此次的社会实践为期一个月，地点在自己的家乡-无为县，实践场所 就设在无为最核心的地区-无为商之都;此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起 完成任务;实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的 木质模型拼图。这次实践时间虽说是 1 月 13 日开始，但正式销售时间是 1 月 17 日， 在这期间我需要要各项准备工作。对于此次实践有几大问题需要解决，一：销售内 容;二：销售地点;三：销售时间;四：销售策略。在短短的几天里，我和我姐针对这 几个问题做了深刻的思考和充足的市场调研。下面就是我对这四项问题的具体解决 方法： 　　一：销售内容;为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我决 定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇” 制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上 主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投 在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由： 一，这种商品够新奇;二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量;三，成本 较低，有效减少此次实践的经费。 　　二：销售地点;所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不了这三点，地 点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学 生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最 中心地段-无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次 社会实践。 　　三：销售时间;就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销 售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察 人流量变化情况，最终我胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人， 因此我们把时间定在温暖的下午。 　　四：销售策略;对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么?因此我采取现 场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。 如我所愿，这种营销策略获得了巨大的成功。 　　当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，通过网上查询和 市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。 　　1 月 17 日，真正进入市场销售阶段，我自己心里很紧张，因为一旦没人理睬我 们的商品，就意味着我们的社会实践宣告失败，一千多元的成本即将血本无归;但是 我也很有信心，我相信我的市场判断力和我的商品的吸引力。果然，大批的顾客很 好奇我们的商品，在我和我姐的讲解下，争相购买，当天，俩个小时的销售时间内， 我卖了 800 多元，乐的不可开交。随后的几天里，我们继续保持不错的销售业绩。1 月 20 日，库存货物买完了，我及时联系供应商，可是物流已经放假，只有走快递途 径，第二次进货，物流费多花了接近 200 元，而且 20，21，22，23 这四天由于缺货， 销售额急剧下滑，还好 24 号第二批货终于抵达，才让销售额得到反弹。但是由于当 初的决断时间的滞后，导致四天几乎没有收入，造成了不小的损失。 　　这次社会实践我全程关注“管理无缺陷”原则，顾客至上，一切为顾客着想， 本来我们的摊位是一个流动摊点，但是为了让顾客好找到，我和姐姐每天 11 点多就 来到展区点，天天就在一个固定的地点。这也带来了预期的影响，一些顾客买回家 后觉得很不错，并想继续购买，甚至介绍朋友同学来购买，保持销售地点的不变性， 得到了很多回头客的光顾。2 月 12 日，实践时间结束，家里最后一批货物也销售完 全。 　　实践结果：通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进 2000 多元货 物，总销售额达到 6000 多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外 深深联系着管理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局， 对整个市场进行调查统筹，从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新 产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，合理销售，从而达到了很好 的成果。 　　实践总结与体会：本次的寒假社会实践，对于一个还在校园的大学生 　　来说，成果丰富，通过创新产品来推动了创新经济的发展，实践结束后，我有 了以下几点总结： 　　1.》天时，地利，人和。对于一个成功企业来说，“天时，地利，人和”这三点 必不可少，这也是对于企业管理者的最低要求，一个企业要是想得到发展，必须要 利用好一切的优势，确定最好的经济区位和有一批最适宜企业发展的消费群体。这 次寒假社会实践我即是事先对市场进行了调研，从而获得了不少市场信息，这为我 确定销售地点提供了很好的前提。 　　2.》价格歧视政策。由于此次实践的内容是新奇产品，本无为市场根本就没有 其他地点售卖，因此我根据《西方经济学》原理，制定了价格歧视政策。木质拼图 模型成本也很高，如果价格过高或者过低，势必影响销售额。因此准确的市场定位 尤为重要，商之都地带属于无为商业最集中地区，因此各种消费人群皆有，土豪者 甚多。因此我将产品价格定在 8 元每个(小板)，价格属于大多数消费者都可以接受 的价格。对于一些乐于讨价还价的顾客，通通采取“多买多惠”的政策，单件拒绝 还价，这一政策也获得了不少优点，没有一个顾客会回头说自己买贵了!另外中间还 有个春节，节后一些回头客前来购买时，价格不变，获得回头客的一致好评，并因 此带来更多的顾客光临。 　　3.》展销一体化。这次实践我采用展销一体化销售模式，对于一种创新产品的 销售，大多数消费者都不太熟悉产品的具体应用价值，展销一体化的销售模式必定 会有意想不到的结果，我在销售地点摆一张展台，将拼装好的一些产品进行展览， 同时在展台旁边我还置一个工作台，进行现场的拼装表演，果然，这种销售模式吸 引了一大群人的驻足观看，我们的产品也获得了大家一致的好评，销售额当然有了 很大的提高。 　　当然这次实践也有很多值得注意的地方，这些地方值得在今后的实践中引以为 训。一，此次实践的实践虽说是为期一个月，但是真正的销售时间仅有短短的 12 天， 并且每天的销售时间仅有 3 个小时左右。除了这 12 天，剩下的时间几乎是市场调研 和中途进货耽误的时间，这中间耽误的时间是一项极大的损失。二，迎合消费者口 味，第一次进货，拼图品种很多，但是销售一段时间后发现，一些市场畅销的品种 我没进几个，那些市场不太好销售的我却进了不少，这一点也着实影响销售业绩。 　　通过这一次的寒假社会实践，我充分体会到了管理的艺术，利用管理学的知识， 发掘新的商业经济。但是在这其中也暴露了我不少管理方面问题，对于市场没有做 好及时的预测导致停售甚至滞售。只能说对于管理这门科学，我们还有很多需要学 习。运用管理学知识，通过创新行业带动创新经济的发展。