超市年度工作计划 (2) 3页

超市年度工作计划 xx年，两位创始人围绕“差异化管理、提升品牌内涵”和“打造企业执行力”管理战略两条主线紧密合作，取得突破性进展。‎ 首先，企业业绩稳步增长，销售额超过10亿元。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，实现净利润同比增长381%。吴尚健二号已经在青山区域市场确立了领先的市场地位。业务调整结果突出。全年引进104个新渠道，淘汰123个品牌，调整率超过70%。体育场的七个主要类别都增长了20%以上，最高和最低的总水平分别比去年增长了26%和13%。这两个项目应该双管齐下。“创造2000万品牌”和“引进10个成熟品牌”项目在21个品牌中实现了100多万个销售，总销售额同比增长36%，占总销售额的27%。首先计划扩大销售和增加利润。突破常规，通过整合资源，把握热点，开展个性化营销活动，在营销活动中始终保持着区域领先优势。‎ 二是服务体系不断完善，现场管理成效显著。二是2004年成立，关注现场管理，全面实施“关爱家庭服务”制度，开展一线员工“服务意识”大讨论。商店的硬件设施已经完全修复和整改，从而刷新了商店的形象。第三，“执行”‎ 的概念深深植根于人民的心中，人力资源不断挖掘潜力。全年培训工作以“建设企业执行力”的指导思想为指导。各种培训共进行了900多个小时10，000人次，真正达到了建立学习型组织、培养知识型人才的工作要求。有两次大规模的工作轮换，涉及37次工作变动，在员工中产生了强烈的反响。‎ ‎2004年取得了显著的成绩，但也存在六个制约企业发展的问题:问题1:管理结构与发展目标之间的不协调状况仍然十分明显。问题2:市场形式的可预测性和具体管理措施的实施之间存在矛盾。问题3:促销形式的单一性和不可替代性制约了营销工作的发展。问题4:日常销售和热门销售之间的差距没有缩小，而是有扩大的趋势。问题5:所有季节性商品的供应和结构没有改变。问题6:虽然供应商渠道的整合在2004年发生了变化，但效果并不明显。2005年，青山附近地区的商业竞争将日益白热化。面对中南销售行业之前的就业准备和青山百货之后的追求，我们将重点关注以下几个方面:‎ 一是把握春节市场，确保成功启动，誓言抓住年度目标，以春节营销工作为导向，全面实施旺季市场管理战略，确保1月和2月的成功启动和年度经营目标的顺利实现。‎ 二.准确把握市场定位，实施差异化管理，略微提升管理水平，与尚青、徐东、毛品实施整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场实现主流品牌的独家管理。‎ 第三，设立商品部，实行进出口分离，通过改善组织结构加大投资调整力度，为加快调整过程提供强大的软环境，使调整工作逐步向前推进，从而实现区域百货商店的经典经营模式。‎ ‎4.以四楼改造运营为契机，充分整合内部资源，做大做强是企业的当务之急。2005年的首要任务是发展和扩大四楼的业务范围和内容，进一步增强商场的业务功能，发展新的经济增长点。‎ 五、密切关注百万品牌，充分发挥投资推广、装饰、营销、人才、评估等方面的28个效应，提高百万品牌的成功率和存活率，使现有的百万品牌发挥主导作用。‎ 六、密切关注渠道优化，减少供应商在经营上实力薄弱造成的制约，在渠道整合中选择强势品牌和供应商，淘汰或选择一些非制造商或一流代理商，争取在营销、价格、商品供应、退货等方面有更多的政策。‎ 七、科学分析，努力突破，全面实施家庭营销，在2005年营销工作中突破更加单一的推广模式，加强情感营销。通过宣传、展示和全面推广服务，包装得到振兴和流行，以吸引游客和促进销售。‎ 八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型，2005年，我们将加大企业人才的培养和储备，实施培养“五个一”工程。同时，加强企业制度的实施，进一步规范全体员工的工作行为，形成和谐规范的良好工作氛围。‎