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2020 保险培训心得体会怎么写【四篇】 【篇一】保险培训心得体会怎么写 根据人力资源部和社会保障部管理规定的要求，本着提高改善保险经办人的 工伤保险业务水平，更好地理解和把握相关政策、标准、全面了解当前工伤保险 的形势和主要任务的原则，在 10 月 28 日至 11 月 2 日期间举办了工伤保险的培 训班。人社部工伤保险司调查员，巡视员，浙江省社科院院长，人社部监管局副 局长等等相关主讲人在培训会议上对于有关内容分别进行授课，通过对不同内容 的学习，不论是习近平新时代中国特色社会主义思想方面，还是对工伤相关法律 法规的认识及在不同程度的认定解读上，都让我们有了一个充分且细致的了解。 此次培训后我感到受益良多，现在这里浅谈一下自己的心得体会。 随着我国新时代大背景下经济的不断发展，工行保险制度逐渐显露出了一些 新的问题，比如各单位组织对工伤的认定范围不明确，认定结果不合理，在处理 工伤事件中对各项政策实施不到位等。安全生产，安全工作是单位及企业平稳发 展的基础，因此必须要对这些问题进行及时的调整与改善，杜绝以后类似情况的 发生。 新《工伤条例》的实施，不仅完善了我国法律法规，同时也为劳动者带去了 更加全面的保障，维护了广大劳动者的合法权益。也对当前工伤保险的工作重点 与面临的形势进行了剖析。具体体现在如下几个方面： （1）目的：为了保障因工作遭受事故伤害或者患职业病的职工获得医疗救 助和提高工伤保险待遇，促进工伤预防和职业病的康复，分散用人单位的工伤风 险。 （2）对相关范围的调整：认定范围从原来的上下班途中机动车事故伤害， 扩大到非本人主要责任的交通事故一级城市轨道、客运轮渡和火车事故伤害。适 用范围扩大涉及到所有的合法行业。 （3）简化程序：取消了行政复议前置程序，明确规定工伤认定申请应当在 15 日内作出工伤认定的决定。进一步提升了行政部门的办事效率，保障了职工 工伤维权的合法权益。 工伤事故时有发生，地质勘探部门更是频频出现，因此一定要在根本上避免 和减少事故的发生，除了单位部门要加强管理之外，提升员工的安全意识和自身 素质也是关键。安全生产是“可持续发展”的重要组成部分，尤其要体现“以人 为本”的宗旨。虽说安全事故的发生有很多不确定因素的影响，但“安全生产事 故无小事”，要防止危险事故的发生必须要做到对产生事故的生产源进行深入的 辨析，掌控。还要加强管理者及当事人的安全责任意识，做到权责到位。强化个 人意识，规范员工操作流程，做好相关班组的管理工作，合理分配资源，合理调 配工作时间，减少工伤事故的发生率。 安全管理作为社会可持续发展的一个重要组成部分，不仅是对社会生产力保 护，更是强调了对劳动者的保护，安全生产教育工作不仅关乎员工的安全生产意 识，更是关系到各单位部门生产秩序。我们要从每一次大大小小的事故中不断吸 取经验，不断总结，不断进步。让安全生产理念深入到每一位地质职员的心里， 真正做到安全生产，安全出行！ 【篇二】保险培训心得体会怎么写 作为新员工，有幸参与高新个金部举办的保险营销能力提升培训班。这次培 训机会难得，王裕堂老师给我们分享了这样一个理念:签订军令状不代表施加压 力，而是一种推人前进的动力。 这让我想起身边的一个案例，那就是上周我们铁道支行奋勇拼搏成为首个完 成建信人寿冲刺目标的网点，并超额完成 170%的良好成绩。取得这样优异的成 绩，得益于网点上下同心，凝心聚力。我们铁道支行接到冲刺目标时，开展建信 保险营销主题晨会，把握了建信人寿产品的核心要素，鼓励全员参与，积极开口。 启动会结束后，网点上下营销氛围高涨，整个铁道支行上下同欲、团结一致,厅 堂与柜台相互配合，对公、对私条线密切联动，对前来办理业务的客户进行了广 泛营销，在完成了客户需求的同时也对建信人寿进行了大力推广。 网点同心协力的营销氛围和“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决胜信 心深深感染了我。有心者有所累，无心者无所谓，情出自愿，事过无悔，这是 20 届新员工们共同心声，今后我不仅需苦练基本技能树立在新员工考试中成绩 誓取前三的决心，同时也多与优秀的前辈交流，沉淀经验厚积薄发。 【篇三】保险培训心得体会怎么写 在讲座的开始，王老师便向我们介绍了顾客客户关系维系的重要性，重申了 打好客户关系是做好网点服务的基础中的基础。接着在分析行业基础在过去和现 在的变化后，提出我们所有人必须全力以赴投入保险工作的展望。 紧接着王老师从营销概要、营销性能、项目安排三个方面分别介绍了做大产 品优势、营销脉络优势从保险产品的表象到本质深入浅出的给我们介绍了营销逻 辑的“五大要点”和“五大概念”。之后王老师又给我们介绍讲解了如何精准筛 选和定位已有的和潜在的客户，从保险到期类客户、定期到期类客户、理财类客 户、AUM 前 100 类客户、商业和农村类客户等类别的客户为切入点，并且辅助 以若干实际案例和 FABE 营销话术给我们清晰地传授了新知识。接下来王老师又 介绍了电话邀约客户的雷区和要点，通过实际分析一段某网点员工的电话邀约录 音给我们逐字逐句地分析了电话邀约的说话方式和核心。 最后王老师重点给我们介绍了建信人寿龙耀一世 C 产品的营销方法，通过分 析对比我们在座员工的营销方式话术和王老师本人的方法，得出了避免使用一些 生涩难懂的利率数字，而是应该多用一些具体的案例或者实际获利数字，从教育 储备金和养老金等角度为切入点介绍给我们的潜在客户。 【篇四】保险培训心得体会怎么写 作为新员工我很荣幸能够和师兄师姐一起参加高新行特意安排的营销培训 营，从王裕堂老师声情并茂寓教于乐的教学中，我有所感悟。 从服务话术进行切入，把原有话术和改良话术进行对比后发现，改良版的比 原有的更能提现我们为客户服务的主观意识。在与客户的交流中，客户听到什么 就是什么，即我们将产品的什么特点进行突出，客户的关注点就会聚焦到哪里， 所以在产品与背后服务的对比上来看，后者更重要。由此我们可以做大产品优势， 以“龙耀一世 C”为例，目前提供的产品说明书中以数据形式着重点出稳定的长 期收益率，而通过我们的话术进行转化，可以体现为短期投资长期获利的产品（灵 活性）；根据不同年龄的客户可推荐如教育金、养老金、传承金等（包容性）；或 者是准备意外险、防癌险等（独特性）。 营销前，通过 KYC、SPIN、FABE 进行客户分析，准备不同的营销话术；营销 时转化成 BAF 的形式，根据客户需求推荐部分存或者全量存的方式购买产品；营 销结束后要给客户回访，通过一天的培训，我学习了相关产品，初步接触了营销 策略，学习了关键话术和语气语调，对未来几天工作实践也有了一些底气和自信。