2020毕业实习心得体会分享 3页

【篇一】2020 毕业实习心得体会分享 时光飞逝，岁月如梭。很快为期六周的实习就结束了，在这六周时间里，既有收获也有 困惑。 收获在于一方面实习期间我的专业能力得到一定程度的提升，因为在这六周时间里，不 论是你眼睛看的还是耳朵听得都是关于我们专业的事情。同时，公司还会给我们布置任务， 让我们在收盘后进行复盘，然后请公司的前辈们在看完之后指出我们写的不足之处，这对我 们来说是受益匪浅的，如果继续坚持下去的话，相信我们的专业水平很快就能够达到与一般 客户进行长久沟通的水平。另一方面，我的各项素质也得到了提升，比如说：日常接触客户 以及电话回访提升了我们沟通交流的能力，帮助前辈们做事提升了我们吃苦耐劳的能力等等。 而困惑在于电话回访的心理建设，因为在日常生活中我并不是一个很喜欢打电话接电话 的人，所以每次打电话前我都要使用一些时间进行心理建设。而且，在打电话的过程中，我 整个人都是处于高度紧张的状态。从这件事中可以看出，我虽然有些方面得到了不同程度的 提升，但是我还是有许多的不足。未来的路还有很长，我只有不断的努力、克服，才能够越 走越远。 【篇二】2020 毕业实习心得体会分享 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。 因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服 顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公 司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起 购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客， 打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自 己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来 到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我 们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂 熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心 如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。 这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原 理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己 的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实 习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。 在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习， 不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作 的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使 我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增 长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 【篇三】2020 毕业实习心得体会分享 不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从青葱校 园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我逐渐掌握 怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩， 真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。 站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以 后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。 感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对自己负责。 第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯 社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们 可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立 起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们 处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心 理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。 第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。 社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。社会终究是社会，它不 是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗， 面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。 台湾的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可 能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退， 我们誓与堡垒共存亡。 这也就是告诉我们，什么叫原则。 在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚 持做自己，端正做人，专心做事。 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情， 要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的 同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前 辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认 为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了， 有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。 我们的主动积极会给我们创造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。 【篇四】2020 毕业实习心得体会分享 时光荏苒，岁月如梭，转眼间下园实习已经两个月有余，回顾这两个月的实习生活，好 似一幅优美的画卷，记载着挥洒汗水、耕耘收获......实习是每个学生步入社会、走上工作 岗位必不可少的首要环节，在实践中才能真正了解社会，才能把在学校掌握的知识和技能施 展出来，实习生活让我受益匪浅，打开了视野，增长了见识，为今后真正成为一名合格的幼 儿教师打下了坚实的基础。 有一些知心话想送给在校学习的同学们，“书到用时方恨少，事非经过不知难”。务必始 终牢记老师们对大家的谆谆教诲，当你走上工作岗位时，真的觉得学校赋予的知识和技能才 是支撑我们的强大后盾，学校为同学们全力打造的就业平台，提供给同学们最契合自身的就 业机遇。 最后再次由衷的感谢沈阳师联幼师学校这个大家庭带给我的一切，将来我也会成长为母 校的骄傲！ 【篇五】2020 毕业实习心得体会分享 通过六周的实习，我从懵懂无知蜕变成能够独当一面。一周的培训，五周的实践，让我 真正理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的内涵。在校无论我们的基本功多么扎实， 基础知识掌握的多么牢固，但是这放在实际问题上并不见得有效，所以就和毛主席说的“实 践是检验真理标准”是同一个道理，正是因为理论知识并不能完全满足工作需要，所以我们 仍然需要到实际中去运用、去学习，在理论结合实际中升华自己。未来的路还很长，我们只 有通过不断提高自己的学习能力，并将这些紧密联系工作生活，才会发现自己的不足，才能 自我改进。所以在这段时间我对于提高学习的方法做了一些总结。 1.早会。每天 8 点 30 分的例会，请不要轻视。会上有前辈们对行情的理解、对产品的剖 析，甚至还有沙龙模拟。这打开了我对早会的新认知，不再只是应付了事，而是把它当做获 取专业知识的一种渠道，点亮新的学习技能。 2.每日一练。在实习单位，下午 3 点收盘后我们需要每天对于大盘做复盘分析，有专门 的投资顾问会对我们的作业作指导。日复一日，作业不再是作业，而是你睡前浏览的习惯。 即使你还是不能“出师”，但是你从“零”到“壹”了，这对于提高市场的敏感度是很好的方 法。 3.做好每一件小事。比如后台的客服工作，我也曾出现过厌倦，但始终不敢消极懈怠的 原因正是我的团队长说过的一句话：每一届实习生过来看到这些工作性质的时候都很迷茫， 但为什么最后他们还是选择了坚持？这句话的答案我想了很久，其实在我们看来后台工作繁 琐没意义，但我们往往忽略了存在即合理。这也许只是一件小事，甚至不起眼，但却是最锻 炼人的，因为在打电话过程中我们会遇到形形色色的人，有客户不理解、挂断、辱骂都是家 常便饭，正是这些困难促使我们不断修改我们的话术，提高成功率，而这便是进步，是成长。 4.找准定位。实习期间我们做的工作量可能很大，但为什么我们还是能够完成。因为刚 步入社会的我们有着憧憬与活力，在这段时间的我们就像是海绵，吸收着一切，这个时候最 能体现我们的学习能力。我们做大量的工作就是为了去寻找哪份工作是最适合自己，也可以 理解为实习期就是一个磨合期，目的就是为了找准职业定位。 5.你的敌人就是自己。你可以不适应离开学校离开家，但是请不要将这段不适或者迷茫 期放大，真的要坚信时间就是金钱，在你碌碌无为的时候可能就会被社会落下，一定要记得 你的敌人就是自己，与其与别人比较，不如超越自己。 尽管实习已经结束，但是还是很感谢单位的培训，感谢指导老师的教诲。尽管自己还是 不够优秀，但相信自己还会继续成长，未来也要带着这种积极向上的心态去拥抱明天，迎接 更好的自己。