企业渠道经营销售工作总结（通用） 6页

企业渠道运营与销售工作概述 以下是对企业渠道管理销售工作的总结。你可以参考一下，希望对你有所帮助。‎ 亲爱的公司领导和同事们:‎ 大家好！‎ 今天，我非常兴奋地在舞台上向你们做一个10年工作总结和12年工作计划，并第一次给你们一份汇报报告。‎ 我总觉得13年的钟声已经敲响，我还没来得及思考今年我获得的成千上万的感受。当我坐在电脑前，想着今年我走过的路，我总能让自己陷入无法挽回的回忆和叹息。十二年是我人生旅程的转折点。今年，我遇到了新的工作和挑战，适应了新的工作环境，遇到了新的工作伙伴。O8是中原东部公司的第一年，也是人生经历的又一个开始。‎ 我进入公司已经七个月了。过去的七个月也是我人生的新开始。在业余时间，我经常想知道如何解释过去的七个月。坦率地说，过去的工作日充满了激情、泪水，甚至挣扎。在一次又一次推动自己前进的路上，我遇到了前所未有的情况。在领导的指导和同事的帮助下，我学会了如何做好自己的工作，理解了生活的滋味。回顾2010年的各种工作经历，我有复杂的感觉。‎ 刚进入公司，我的工作是渠道管理，我的工作目标是发展新客户，然后巩固旧客户基础。因此，我经常不得不拜访合作运营商，并与他们谈判，以便在中原地区发展成为新的合作伙伴。我非常清楚，虽然我的工作是公司业务的一部分，但它与公司的“来源”有关，所以我不能松懈、失败、继续努力、成功和继续发展。经过一段时间的访问和交流，已经发展出一些有价值的合作者。然而，这并不像我想象的那样一帆风顺。对于合作者来说，还需要一段时间来测试他们的工作。因此，在反复交谈和访问的过程中，他们的工作取得了成果。在与渠道客户的合作中，我深知合作必须体现“合作共赢”，合作者在选择公司产品时会充分考虑他们的利润率和售后服务。因此，我经常利用中原公司的优势与客户沟通，向客户渗透双赢的理念。下一步工作的重点是转向最终客户学校。对于学校来说，工作不同于渠道客户的工作。在学校参观期间，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后系统，服务和产品的优势被灌输给对方。这是企业渠道管理和销售工作的总结模型。‎ 一般来说，10年是积累客户和维持客户的关键一年。这是12年来非常关键的一年，也是检验10年奋斗成果的一年。12年的具体计划如下:分为主导销售和辅助销售。‎ ‎(一)、辅助销售主要是通过更重要的渠道来实现的，主要分析是:‎ ‎1.天津xxx视听设备工程有限公司主要为政府机关、企事业单位服务。通常使用流明约为3000流明的投影仪。偶尔，使用高流明工程机械。松下投影仪得到高度认可，而松下音频设备则不然。12月初，固定销售量为n台低流明教育机器和n台工程机器。‎ ‎2.天津xx贸易有限公司主要为政府部门和单位服务。它主要使用高流明工程机械，并逐渐认可松下投影仪。它已经使用明基、巴库和史克10年了，12年之初，n台工程机械的销售量是固定的。‎ ‎3.天津xx系统工程有限公司主要为政府部门和单位服务。它主要使用低流明教育机器。松下肯定会用于投影仪。高流明工程机器偶尔会出现。12月初，销售量设定为n台教育机器和n台工程机器。‎ ‎4.天津xx汽车情报部:主要服务于建筑业。将使用高流明和低流明投影仪。输出将很小。初始销量:N台工程机械教育机。‎ ‎5.天津xx歌德公司主要为银行客户和政府机构服务，需要加大跟进力度。它将在12月初设定销量，并提供N套教育机械工程机械。‎ ‎6.天津之杰科技有限公司主要为企事业单位客户服务。它将在12月初设定销售量，并提供N套教育机器和工程机器。‎ ‎7.天津xx贸易有限公司主要服务于学校客户、企事业单位。它在学校有着深厚的基础，生产了许多教育计算机。12月初，它决定出售n台教育机器。‎ ‎8.天津xx智能科技有限公司主要为学校客户服务，是一家工程公司，也由政府机构服务。12月初设定的销售量是n台教育机器和n台工程机器。‎ ‎9.天津xx网络技术:主要服务职业教育客户。对网络投影的需求将会更大。销售量将于12月初在N台教育机器上设定。‎ ‎10.天津xxxx安防工程公司:主要服务于音乐学院和几所军校，以及ktv客户。在客户中，他们更多地使用东芝投影仪，但松下投影仪在学校客户中占优势。它的主要输出是在教育机器和无线放大器上。在12月初，销售量被设定为N台教育机器。‎ ‎11.天津xx投影公司:主要服务于企业、事业单位和学校。他们使用更多三洋投影仪。然而，据了解，负责人是我们的家乡。谈论它很容易。如果服务和价格到位，松下的机器将很容易获得。12集开始时的销售量是N集。‎ ‎12.其他经销商暂时出售N套。‎ ‎(2)主导销售主要通过先掌握的中高职院校实现。主要分析如下:‎ ‎1.天津xx大学xx学院:10年内购买了16台投影仪，主要是爱普生投影(Epson ‎ Projection)，主要由艾德和戴安娜佳制作。他们喜欢在这个行业找到更多的专业代理商来合作。价格也是一个非常重要的因素。经过接触，12年的项目将有权参与，但能否中标取决于如何做到这一点。暂定需求约为100台.‎ ‎2.天津xxxx职业学院:去年没有购买。投影仪肯定会在今年购买，并将通过协议提供。松下选择特定类型的可能性很高，因为其他教室的所有投影仪都安装了松下x88，让我看看安装情况。如果关系良好，松下将有一个很大的表面，暂定需求大约是N台。‎ ‎3.天津xx管理职业技术学院:以西青校区为例，年初将购买X投影仪，12年后将在西青校区建楼。它们主要由天津燃气集团投资。北辰校区还没到，暂定需求是N台投影仪。‎ ‎4.天津xx成人中专:四到七台投影仪将在春季或五月或六月购买。投影仪主任是西青区的评委老师，与西青政府关系良好。这对购买西青通识教育应该有所帮助。西青的购买相对正式。有机会的人可以写一些文章。暂定需求是n台投影仪。‎ ‎5.天津xx未来教育部:12年内将购买10台投影仪。主要关心的应该是价格。它可以尝试x500。暂定需求约为100台投影仪.‎ ‎6.天津xx职业技术学院有四五个校区。北辰的主校区目前正在建设中，将于11月12日竣工。爱普生与天津XX职业技术学院的关系非常深厚。应该是瑞邦数码。装备部主任还没有完成，还需要更多的努力。‎ ‎7.天津xx学院和天津xx集团投资建设投影机。2009年春节后，他们发现了投影仪的用途。初级班的老师是教学部的张伟，他负责购买投影仪。让我们看看做起来是否容易。如果很难做到这一点，我们将与吴清的代理商楚天网络公司合作。楚天和xx关系很好。‎ ‎8、主要是与xxx积极合作，学习成功经验，做好这一块高中。‎ 总的来说，天津公司在过去10年里，经过全体同仁的共同努力，取得了显著的成绩。在所有同事的帮助下，我学到了很多东西。我希望在过去13年里与所有同事一起取得进展，并取得进一步进展。谢谢大家。‎ 以上是对企业渠道管理和销售的总结。让我们看看。‎