商业计划书的写法 2页

商业计划书的写法 ‎　　标题——说明商务谈判的内容，如《关于引进xx项目的谈判计划书》‎ ‎　　正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等 ‎　　落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间 ‎　　[适用范围]‎ ‎　　本文书是谈判双方在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判工作／顷利进行的计划性文书。‎ ‎　　[例文秀]‎ ‎　　关于引进日本xx公司电子生产线的谈判计划书 ‎　　由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本xx公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海xx国际大厦举行正式洽谈。‎ ‎　　一、谈判主题 ‎　　以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。‎ ‎　　二、总体目标 ‎　　(一)技术要求 ‎　　1．该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；‎ ‎　　2．流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片xx个，合格率保证在95％以上；‎ ‎　　(二)试用期考核指标 ‎　　1．试用周期为6个月；‎ ‎　　2．使用温度在—10℃—60℃之间；‎ ‎　　3．电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于x个工作日；‎ ‎　　(三)生产技术转让 ‎　　1．日本xx公司应该无偿提供机车的部分技术；‎ ‎　　2．日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等；‎ ‎　　(四)购买价格 ‎　　1．购买交易以美元结算；‎ ‎　　2．日方fob报价为120万美元；‎ ‎　　3．我公司最高能接受价格为115万美元／台；‎ ‎　　4．按照当日的美元汇价，在允许价格上下10％浮动；‎ ‎　　三、谈判程序(略)‎ ‎　　四、具体日程安排(略)‎ ‎　　五、谈判地点 ‎　　上海xx国际大厦上海市静安区x号，电话：xxxxxxxx ‎　　六、人员分工 ‎　　主谈：顾某，公司谈判全权代表；‎ ‎　　副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正；‎ ‎　　成员：欧阳某，翻译；赵某某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。‎ ‎　　江苏省xx公司谈判小组