XXX公司副总裁在行政例会上的讲话材料 11页

XXX 公司副总裁在行政例会上的讲话材料 通过与各兄弟企业经营情况对比，可以看出 XX 和兄弟企业的差 距。XX 月份我们的经营结果有外部原因，更有内部原因。 外部原因：兄弟企业的经营结果，有各种原因造成，如 XX 等经 营结果，业绩形成有原因。但，更重要的是要看到兄弟企业的优点， 如，XX 联合的成本，XX 的产量全创历史纪录。 内部原因：XX 环保限产，X 号高炉长时间不顺，还有检修等等， 导致产量低、指标差，业绩不好。 十月份收获：在看到业绩不好的同时，也要看到收获了什么。计 划检修，两座转炉全部做了炉役检修，XX 轧线做了十多天点修，X 号 高炉和 X 座小高炉、球团、烧结、白灰窑等都做了计划检修。 我们全面做了检修，即使 XX 月份没有环保限产，一年多来，这 是最大的检修，给 XX 月后创高产、保安全生产、设备运行正常打下 了基础。这是我们 XX 月份达到的目标，也叫业绩。 所以，我把 XX 月份 XX 的业绩定为：“喜忧参半”。 一、XX 月份重点工作 刚才 XX 总经理讲了很多，也非常具体、全面，针对 XX 月份内部 情况和外部市场形势，结合 XX 总经理提出的总基调，我讲三项具体 要求。 （一）保安全，稳生产，优排放，合理组织生产 安全方面：要明白“安全在于心细，事故出自大意”“安全为了 生产，生产必须安全”“安全是给员工最大的福利”等理念。懂得“疏 忽一时，痛苦一世”的道理，尤其是在生产节奏快的情况下，必须确 保安全生产。 要继续开展“百日安全无事故”活动，同时，做好冬季四防工作。 提高安全意识、加强安全管理，加大安全考核力度，做到安全生产， 人人有责。坚决不能让“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的 状况发生，要确保生产安全。 生产方面：XX 月份全面做了检修，是自混改以来最大检修，大 家都很辛苦。XX 月份，从目前来看，市场不错，还是要坚决围绕“以 炼铁为中心”确保各工序产量，在稳产顺产的基础上创高产。 现在各兄弟企业竞争很激烈，XX 可以短期落后，但不能长期落 后。如果长期落后，我们无法向 XXXXXXX 名干部职工交代。 所以，要鼓足干劲，在 X、X 月份曾经有过高产，说明我们有能 力创高产。 XX 月份，我们要坚定信心，大干 XX 月份，保证产量指标多创亮 点，力争有好的经营结果。 环保方面：目前，我们争取到高炉的生产模式，XX 月份不受重 污染天气应急响应影响。但环保部要明白压力，根据“以热定产”， 争取更大生产负荷。另外，抓紧 XXXX 技改项目环评等工作。抓紧推 进环保评级工作，打造绿色新 XX。 根据当前安全、环保、市场等形势，要合理组织生产，最大限度 释放产能，创造效益，确保 XX 月份经营业绩。 （二）不放松，不懈怠，全力推进技改工程 XX 月 XX 日，举行了 XXXXXX 技改项目启动大会，相关领导也来 参加了大会，各级领导对技改项目都寄予厚望。XXXX 技改工程是 XX 的生命线、发展线，改造完成后，XX 生产效率将大幅提升，市场竞 争力将显著增强。XXXX 技改工程对 XX 未来发展，至关重要。 由于各种内外原因，目前，技改工作已经滞后，XXXX 技改项目 部要抓紧推进各项工作，不耽误、不懈怠，切实负起责任，按照提出 的五项改造原则： 绿色制造、循环经济、低碳环保、可持续发展原则； 边生产、边建设，统筹兼顾原则； 充分利用现有各种资源原则； 符合政策，经济合理，技术先进，安全适用原则； 工序匹配，衔接科学，物流运输合理原则。 全力推进各项工作。将 XXXX 年技改项目，打造成对得起企业， 对得起 XX 职工，经得起历史检验的，里程碑工程！ （三）加强销售队伍建设，优化产品结构，抵御市场风险 近阶段，钢材市场需求持续向好，价格上升，但是，从锁单情况 看，XX 卷板售价，明显低于同行冷轧品种。从每天的成交信息来看， XX 卷板的价格，较 XX 的冷轧及中宽带低，也较 XX、XX 联合窄带钢 低。按照 XX 当前产量，相当于每月少盈利 XXXX 万元左右。 这种情况，一方面反映出产品结构过于单一，市场竞争力不足。 另一方面，反映出销售队伍战斗力和业务能力有所欠缺。 因此，要在优化产品结构方面做工作。加大品种开发力度。例如， 当前市场需求较好的冷轧料、护栏板、锰板，以及线材方面的 XX、 焊丝钢等。通过优化品种结构，降低对单一品种过度依赖。销售与生 产、技术要实现联动，提高综合售价，不断提升 XX 的市场占有率和 竞争力，抵御市场风险。 同时，要重点加强销售队伍建设，提高业务人员综合能力，强化 市场开发，提升营销人员的实战能力。培养打造一支战之能胜、素质 过硬的销售队伍。 二、管理方面 管理一：工作中要先认清自己，再去了解别人 每个人身上都有优点和缺点，大多数人选择把优点挂在身前，把 缺点放在身后，只能看到自己的优点，看不到缺点。少部分人把优点 和缺点都挂在身前，能认识到自己的优点和不足，这种人就不简单。 我所说的先认清自己，就是要做后一种人。先要清楚的看见自己 的优点和不足。我们常讲“看不到问题是最大的问题”，如果看不到 自己的不足，就看不到问题，工作肯定就会出差错。 所以，要发扬优点，弥补缺点，认清自己。在认清自己的基础上， 再去了解别人。你只有全面、清晰地认清了自己，才能正确地去了解 别人。 只能看到自己的优点，看不到自己的问题，就会觉得自己比别人 好。这样就会忽略别人的优点，只看到别人的不足，就像戴着有色眼 镜去看人，不用脑子、不分析原因、搬弄是非，影响到你做人做事等 等，这些都是没有先认清自己就去了解别人的体现。 比如，我们和上下游客户的关系，各工序间的关系，上下级的关 系，都需要建立在认识自己的基础上，认清优势和不足，站在对方的 角度去看问题。如，烧结、炼铁、炼钢、轧钢上下游工序之间，要相 互配合做好服务。 要看到自身不足，才能找准定位、及时调整，促进各项工作更好 开展。 管理二：管理人员要懂得“想出来，说出来，做出来，传出来， 带出来”的管理思路 想出来，是操心；说出来，是担当；做出来，是执行；传出来， 是分享；带出来，是拉动。 第一，要想出来，想出来就是操心程度，对工作的热爱程度。只 有真正热爱工作，融入工作，才会去动脑筋思考，想办法解决问题。 我们常讲看不到问题是最大的问题，常讲会操心、敢着急、能解 决，想出来就是会操心的表现。 第二，要说出来，想到了就要说出来，说出来是一种担当。说出 来是执行的开始，只想到了没有说出来，你的想法别人不知道，更不 会实施，就更别说执行了。 我们常说“有话敢说，有话直说”，说出来就要对自己的话负责、 担当。敢于把自己的思维、思路表达出来，用行动去实现。 第三，要做出来，说出来的同时，如果正确，就要守正出奇，做 出来是一种执行。把你的所想所说也是计划要执行、要实施，变成现 实、变成可能、变成成果，证明给大家看，你的想法就能变成现实。 如，我们提出的“五内五外”“五个力争”“五个新 XX”到现在 的“六个新 XX”和 XX 总经理提出的“提升年九大提升”等都是想出 来、说出来。 XX 产量指标不断提升，经营业绩不断向好等就是做出来的体 现。 第四，要传出来，传出来是一种分享。兄弟单位也好，同行也好， 要相互借鉴，通过借鉴相互取长补短。 强调对标，其实就是一种借鉴，是同行或兄弟企业传出来的一种 经验，我们要学习他们，弥补不足。 同样的，我们的一些经验做法也可以传出来，给兄弟企业借鉴， 便于共同提升。 第五，要带出来，带出来就是感染拉动。想出来、说出来、做出 来、传出来后，还要形成模式，感染拉动更多人，要懂得拉动别人、 成就别人、促进整体共同进步。 如，“师带徒”就是拉动。现在整个德龙集团都在围绕“六个德 龙”梳理“德龙模式”，这也是拉动。 这是我说的想出来是操心，说出来是担当，做出来是执行，传出 来是分享，带出来是拉动。希望各位理解到位。 管理三：再次强调“忙与高效”的区别，提升执行力 在 X 月份行政例会上，我讲过“忙和高效”的区别，这次行政例 会，我再强调一下。 有的人看上去很忙、很累，但忙的效率很低，没有计划，没有条 理。而有的人做事“守正出奇”，有计划、有条理、有抓重点的能力、 有突破思维的能力，有干一件成一件的能力，而且工作干起来不忙、 不吃力，这就是“忙和高效”的区别，特别是一些中高管在决定一项 工作的时候，议而不决、决而不行、行而无果，这是没有效率的忙。 要明白你是真忙还是假忙？是不是瞎忙？是不是工作没有思路 而很迷茫？ 提升工作效率的三点做法，我也再强调一遍： （一）善于规划 做事高效的人有一个共同的特点，就是做事前对事情有一个完整 的规划，我们讲过“事前细思考，事中勤管理，事后多总结”，就是 做事前要有判断，要有计划。 （二）会抓重点 我认为整天看的很忙碌，但没有出成绩的人，最大的问题、原因 就是“没有抓住事情的重点”，“XXX”理念中，其中“X”就是要有抓 重点工作的能力，能看到问题的重点，能抓住问题的“要害”，能抓 准问题，这样才会节省时间，提高工作效率。 （三）懂得带动 确定重点工作后，规划了怎么做，我们在工作中要有“带动”， 要懂得推动或带动的作用，懂得团队的力量。作为管理人员就是要带 动下属。 管理四：理解赋能和带动都是领导者的责任 在 X 月份行政例会上，讲过“管理要学会赋能，不要做前进的绊 脚石”，并讲了赋能的含义，赋能就是怎么样让别人有更大的能力， 要支持他去完成大家共同的目标。赋能从某种程度上讲就是要激发员 工“想干”的愿望，让员工具备“能干”的能力，并为员工“干好” 创造条件。 在讲让员工具备“能干”的能力时，我曾说过，想让员工能干， 首先要有正能量的引导和带动，明白“带动”这两个字。领导者不能 布置了就没事了，后面要跟上，明白“传达≠布置、布置≠领会、领 会≠执行、执行≠结果、结果≠业绩”。 要理解赋能和带动都是领导者的责任，不能单纯的赋能，把权利 下放后就不管了，你还要跟踪，还要亲自参与，我讲过七个习惯，要 养成亲自参与实践的习惯，你给下属赋能是一方面，这是你的责任。 亲自参与，带动下属这也是你的责任。 带动是什么，带动就是，你要跟踪这个事情的过程，注意过程管 理，在过程中给予下属正确引导。如果你只单纯赋能，全权交给下属 来干，后期就不管了，过程也不跟踪，下属就可能会跑偏，事情就达 不到预期的效果。 我们都知道，身教大于言传，要亲自参与，带头做出样子，调动 下属的主观能动性，使每个人的正能量，都充分释放出来。最大限度 地引导激励大家，齐心协力干事创业，这样才能把工作干好。 所以，我们要理解，赋能和带动都是领导者的责任，希望各位理 解领会到位。 总之，面对 XX 内外部条件： 内部遇到了技改、环保限产等不利因素，尤其是秋冬季限产不确 定的因素还很多。技改工作已全面铺开，技改工程批复手续等工作量 很大。 外部市场从目前看因环保限产期货拉涨。近几天，钢材价格拉长 XX 元左右，而原料整体受环保限产影响外矿价格稳定。燃料、焦炭 价格已上涨 XXX 元/吨，价格居高不下，导致成本偏高。 但 XX 焦炭自产给降本创造了条件，所以，针对内外部条件，还 是坚持我们常说的“左右不了市场，左右自己。”“眼睛向内盯不足， 眼睛向外找优点”，力争确保 XX 月份 XX 有满意的经营结果。