汽车4s店销售经理工作计划范文 3页

【篇一】 一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销 售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行 业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太 多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其 实日益激烈，回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理 智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行 为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可 靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要 建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标 准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业 的知识、销售技巧、自我约、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败 之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定 期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。 在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+ 奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作 效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅 5S 管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体 细节制定计划） 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌 推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人， 也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近 段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于 消费者熟悉产品，激发购买*，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、 印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效 果的东风风行的广告。 3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普 通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。 （考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的 效果不一定靠报纸，DM 宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传） 4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传， 全员销售。 四、市场调查、分析与预测 1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体 包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待 详细了解） 2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。 3、对周边城市特别是同行 4S 店的价格、政策也应及时了解。 4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公 司整体销量（具体细节制定详细计划） 五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的 安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量， 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为， 只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。 在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思 想跟得上公司的发展。 当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作 中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。 【篇二】 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都 成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季 度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必 须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。 下半年工作计划如下： 一，市场 SWOT 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物 流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上 打出一片天地。我们必须比别人付出 10 倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 【篇三】 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用 销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车 行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有 太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争 其实日益激烈，回望 20xx 及 20xx 上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋 理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值 行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、 可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是 要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。 1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标 准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业 的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败 之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定 期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。 在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+ 奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作 效率，实现公司与员工的双赢。 二、规范展厅管理： 1、推行展厅 5S 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制 定计划) 2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌 推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人， 也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是 近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利 于消费者熟悉产品，激发购买*，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传。