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- 2021-04-12 发布
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6 月 IT 销售工作总结
我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好,老板是最关键
的,那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢?
一、老板选择人很关键, 看好什么样的人, 选择什么样的人才,
任命什么样的职位,怎么样去培养,都很关键。我们公司的是两个老
总开始做起的,后来加到了 5 个股东,我们现在的部门经理都股东,
也就是说公司在 XX年开始成立到今天,之所以能够发展的这么好,
是吸引了像我老大和行业部经理, 技术部经理这样的人才加盟, 是股
份的机制促成了巩固了发展的根基, 大家共同发展的思想真是说的容
易做起来难,像我们老总这样有大度和长远目光,小弟真是佩服:股
份圈定人才大家一起共同发展;
二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制
度,每个人都很关注自己的个人所得, 同时也很关注自己在公司的发
展。我们公司的业务制度非常的好,一来是费用安排的非常的合理,
只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出, 连公司的费用
也是均摊的,所以对于一个混日子的业务来说,只能拿个基本工资,
只有每个月毛利超过 3 万以上才能拿到提成, 这样就没什么人能混公
司的饭吃了;二来我们的提成也很高,这样不仅能吸引和稳固人才,
也能促进业务积极性和公司的发展,水涨船高,双赢就是这个意思;
其次我们公司还有很不错的福利制度,社保、医保、人身意外险什么
的都有买,节假全部正规放假,周末会有运动和培训安排,节日会有
活动和聚餐什么的,像今天和上次圣诞的晚会,非常成功和有意义,
别的公司有的我们都有, 别的公司没有的我们也有, 又有被公司重视
和保护的主人翁感觉、 只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固
是这样的稳固,发展是稳固基础的发展。
三、老板必须要有长远的战略发展目光,公司能不能发展除了
人才是关键外,选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重
要;想发展就一定要适应时代和潮流的发展,整合最新的资源,迎合
最新的市场。 我们公司在这方面做的很好: 一是我们公司在成立时就
开始注重服务,并了品牌, 毕竟以后是一个服务的时代,什么都有可
能变,但是需要服务不会变,这块业务公司没发展成赢利,但是做了
很多积累, 相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了; 二是我
们的产品,做为 IT 分销,我们定位是高增值的产品,而且是多向产
品,整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加
密软件我们都有, 针对的客户群体也是从低到高, 这在我们业务开展
业务时非常有优势, 把握客户的灵活度非产的大, 销售机会非常的多,
佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才的吸收、如何去吸收、如何
去培养、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事求是
地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统, 用软
资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展;
四、 做老板公事要有原则、 私事要有爱心、 特别情况要有照顾,
一个员工对一个公司的忠诚度, 光有制度和薪水永远是不够的。 公司
定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的, 并且不仅老板还有公司
的领导对待下属的态度也是很重要的,我们公司是这样的:首先,我
在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷, 起码我很自由, 还有领
导的关心和鼓励,还能正常地拿工资,即使没有出单,我们公司在使
用时就有很高要求, 所以能留下的人还是不错, 领导也有唯才是举的
态度;二是在公事上领导很严肃,让工作感觉有压力,但是又经常关
心我们的生活, 我们的内心需求组织各类活动什么的, 对于一些特别
的业务公司也不管的那么严,但是因为制度好,我们觉得想攒钱(主
要是勤奋的话肯定能攒到钱) 也不想那样混, 再说人家那也混的不错
呢; 三是公司的制度和原则一定会坚守, 但是从我们的领导针对发展
而经常提出的新政策来看, 看的出我们公司的制度和原则是适应市场
变化的;
五、做老板老板的综合素质很重要,做领导的领导自身综合素
质很重要。管理上是这样说的:言教不如身教。老板和领导往往是员
工很敬佩的人,一定程度上说,不厉害也做不了老板,是吧?素质是
很重要, 关键是怎么样才有这样的好素质呢?就我们公司来说吧: 领
导也就是老板,他们的素质都很好,一不是斤斤计较,在公司的开支
方面和福利方面,从来都没压宿,从来都是重视员工的感受,这应该
说是老板的大度; 二是我们的领导个个都有业务分额, 即使和是管人
事后勤的经理也要经常出差负责业务区域, 本身就是不错的业务, 教
育和培养下属非常有效, 这就是一个老板的业务素质; 三是我们领导
对下属都是信任的, 起码我们的出差, 领导从没盘审核过你住什么酒
店,拜访的客户究竟是不是说的那么多个?费用究竟是不是那么多,
当然这已经有公司的制度去限制和促进, 我老大一句话, 想清楚了就
出差,不为出差而出差,你想做就去,并且马上行动,这不是一种值
得感动和让人会有责任的信任吗?; 四是能力方面, 老大们不仅领导
作风好,就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我
们新兵学习的榜样;五是眼光素质,看人,看事,看趋势,目前他们
看的都很准,起码我是这样认为的,也得到过不少代理商的认可;六
是学习能力, 我们公司之所以能发展那么好, 是因为在和大公司合作
时学习到很多的经验, 同时领导们也是经常看书和采纳家培训, 我们
的两个老总都在参加什么管理培训什么的, 我们老大一有休息时间就
看书, 每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训, 从上到
下,学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。
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