市场营销——大学生职业生涯规划PPT 24页

规划精彩人生 打造锦绣前程 我的梦想我来实现 职业生涯规划 姓名：年龄：家乡： 学校： 专业：工商管理年级：2011级兴趣：旅游、瑜伽、表演、欣赏美好的事物 座右铭：优秀是一种习惯 我的名片 市场经理的职责是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化，同时监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。 职业目标： 市场经理 目录 contents 三 、计划与路径 二 、职业 认知 一 、自我 认知 四 、评估调整 个人特征 一、自我认知 工作上 —— 积极热情、吃苦耐劳 思想上 —— 喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出独立准确的分析 性格上 —— 活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信 、喜 欢团体生活 行为上 —— 将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家” 我对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。 自我认知 从测评分析报告中得出：我适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。 兴趣 类型 得分 社会型 6 管理型 6 艺术型 6 常规型 4 研究型 3 实际型 4 职业兴趣 霍德兰职业倾向测验 实践经验 学生工作 乐观，向上， 幽默，健谈 文艺委员 热情，责任， 挑战，创新 学生会部长 参加过全国性营销类比赛；已获得市场营销助理资格证；从事过营销相关兼职 胜任能力 能力优势 能力劣势 做事认真负责、 精益求精 具有较强的判断力， 注重团队精神， 勇于探索，独立自主， 有勇于克服困难的勇气 交际能力较强 善于理解他人， 尊重他人 做事不按传统的 方式来办理 ， 有时太跟随自己的 想法，一意孤行 行事缺少稳定的计划 和流程， 经常依靠临场发挥 有时缺乏耐心， 缺乏时间观念 一、环境分析 家庭环境 职业环境 学校环境 社会环境 二、职业认知 家庭环境分析 家庭经济 家庭关系 家庭期望 家庭影响 良好 家庭关系网复杂，具有一定的社会人脉关系 工薪家庭，经济收入稳定但并不高，满足基本要求 省会城市家庭，从小接受传统而又开放的教育，综合素质较好 独生子女，家人对我的期望较高 社会环境分析 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，这为当代的大学毕业生提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 1 、市场竞争 —— 其核心就是营销人才的竞争 2 、国内企业整体的市场营销水平还比较低，市场运作的科学性、系统性不强。 企业急需具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。 职业环境分析 甜 先 苦 后 甜 苦 拼 持 搏 坚 由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。 二、 Swot 分析 强势 (strength) • 善于交际，人际关系好，语言表达能力优秀 • 组织、管理、策划能力好 • 心里素质较强，能够承受得起挫折 失败和压力 • 工作积极认真，有热情，有创新 意识，喜欢突破 弱势 (weakness) • 做事有时缺乏稳重，易于急躁 • 某些方面自制力较差，不能按照 计划行事 • 工作上精力投入过多，影响生活质量 机会 (opportunity) • 在校担任班干和学生会骨干，有工作经验 • 拥有一定数量证书，体现自身价值 • 所学专业就业前景明朗 • 毕业前的各种招聘面试 威胁 (threat) • 英语六级还没有通过 • 面试时的各种刁难与挑战 • 工作提升较慢，工作压力大 • 工作环境差 认 知 小 结： 应该扬长弊端，尽量发挥自己的优势，去适应新环境，去克服新环境中的种种困难 抓住一切有力的条件，从现在起要锻炼健康的身体，明确目标，端正态度，拓展兴趣爱好 抓住一切实践的机会，不能三心二意、浮浮躁躁。 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响： 对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是电子科技类产品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 职业认知 薪酬 一般年薪范围在 10-40 万元左右，经验丰富者年薪高的已经触及 70 万，而低一些的薪酬每年也会保持在 10 万左右。 所需技能 一般需要 5 年以上大型公司专业的广告或项目管理经验，有零售行业背景者优先；有优秀的人际技巧，能够与各方协调合作以达到目标；善于创新，主动寻求解决方案，并进行持续改善；娴熟的中英文沟通表达能力；积极、努力，富有激情，有较高的诚信度和客户服务意识。 教育 一般需要本科及以上学历。 关于市场经理 目标分解 长期规划 中期规划 短期规划 三、计划与路径 销 售人员 企业市场经理 市场部助理 20 14年 ---201 6 年 短 学好营销专业知识，提高英语应用水平 期 拿到相关的技能证书和荣誉证书 计 积极参加活动，宽大交际面 划 加强社会实践活动，关注就业动态 201 6 年 ---20 20年 中 顺利进入理想的大型企业 期 在工作中不断学习，掌握技能 计 成为公司的骨干力量，搞好人脉关系 划 成为市场营销助理、中层管理人员 20 20年 ---20 25年 长 结合所学知识和实际经验，不断摸索创新 期 总结经验，形成独特有效的工作方式 计 工作受到领导和员工的肯定 划 成为市场经理、公司高层的管理人员 方式 评估者 评估内容 评估标准 自我 评估 本人 1 、自己的才能是否充分施展； 2 、对自己在企业发展、社会进步中所做的贡献是否满意； 3 、对自己的职称、职务、工资待遇等方面的变化是否满意； 根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力 家庭 评估 父母等 1 、是否能够理解和肯定； 2 、是否能够给予支持和帮助； 根据家庭文化 企业 评估 上级、平级、下级 1 、是否有下级、平级同事的赞赏 2 、是否有上级的肯定和表彰； 3 、是否有职称、职务的晋升； 4 、是否有工资待遇的提高； 根据企业文化及其总体经营结果 社会 评估 社会舆论、社会组织 1 、是否有社会舆论的支持和好评； 2 、是否有社会组织的承认和奖励； 根据社会文化 全面评估 评估调整 评估 调整 根本依据：是否实现了自己的预定目标 认真分析原因，及时调整路线，寻找补救措施 认真总结经验，下一步目标能否加快实现，调整方案 备选职业规划方案 招聘受阻，无法进入目标公司 提拔、晋升无望 难题 继续寻找其他合适的企业 解决方案 一 从事与销售有关的其他工作形式，比如自主创业 解决方案 二 结束语 清晰地规划是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。 只要我们把生活的每一天都看作人生的缩影，不忘激励自己，把握每一个积极的机会， 让自己每天进步一点点 ，那么我们一定能实现美丽的理想，成就精彩的人生。 谢谢观看！ 最后，祝大家身体健康，万事如意，学业有成，新年大吉！