四季花城暖场活动策划案 23页

策划案构成 一活动主旨 一活动具体策略（活动时间，地点，名称，形式 参会人员，宗旨，目的，大势把握） 二活动场地设置 三活动细节流程规划 活动主旨 活动主旨一 1 为 四季花城项目开盘 暖场。 2 做好老客户维护 和潜在客户的培养。 3 对外宣传，对新客户进行现场销售 。 活动主旨二 通过本次暖场活动为售楼中心预先的销售目标做铺垫： 老客户完成按揭办理的 100 户 新客户完成销售 20 套 活动主旨三 1 置业顾问向到场客户介绍贷款政策 ， 依据 目前四大国有商业银 行新出台政策， 客户 可提供预付 30% 首付政策，如未能办理 成功，再通知客户 2 个月内补交 10% 2 针对老客户推出入伙回馈活动 3 现场完成首付款或按揭办理的客户，可进行 砸金蛋 活动 ， 大奖可设置较高，以能够吸引眼球为准 ，制造销售噱头。 活动整体策划 活动时间 : 2012 年 3 月底 活动地点 : 四季花城售楼中心 活动名称：四季花城开盘盛典暖场活动 活动形式：楼盘推介 现场演绎 冷餐活动 参会人员： 四季花城领导 特邀嘉宾 业主客户 活动宗旨 为了让更多的人们更直观、更清晰、更深入的了解 “四季花城”项 目，在这次盛大的开盘暖场活动中上，我们 整个宣传方向将以品质生活、品味人生理念传达为基点 . 随着客户的现场参与和演绎活动的氛围烘托，形 成人与文化的互动，将“四季花城”的形象定位“品 质， 个性，精致”，使之形象能同客户得到更深入的 共鸣 . 活动目的 1 通过这次的开盘活动，达到一个广而告知的目的， 让 全市市民了解“四季花城”楼盘项目 . 2 为后期所推出的项目蓄积意向客户 . 3 树立良好的楼盘形象，扩大公众对楼盘的认知度及信 赖度 . 4 制造推广和销售热点为 2012 年的销售作铺垫 . 活动大势把握 1. 艺术 — 现场的活动包装和整体活动流程使整个活 动都笼罩着浓郁的西式艺术气息。 2. 唯美 — 通过另类的活动创意和现场表现形式，处 处体现唯美的艺术氛围。 3. 个性 — 以“四季花城”独特的项目内涵，加上卓凡 的创意表现，充分展现出大气磅礴的震撼 之美。 4. 体验 — 现场的演绎和丰富的活动将促进客户对楼 盘的深入了解。 活动场地设置 1 售楼中心正门口安放金色拱门，拱门上标注活动名称，引导客户直接来到活动的主会场，外场悬挂带 LOGO 的空飘，营造活动的气氛，吸引潜在客户，起到广而告之的作用。 现场效果图：售楼中心大门口安放金色拱门，营造出活动的气氛 2 售楼中心门口安排小提琴在客户到来的高峰演奏迎 宾曲，彰显高贵典雅的气氛，同时选用受欢迎的卡通玩偶迎宾，制造轻松愉快的环境。 小提琴迎宾 卡通玩偶迎宾 3 冷餐活动： 主要是餐饮和冷饮为主， 尽量将现场布置 的  相当温 馨， 在靠近窗口的位置 设置布餐台， 便 于客户选取食材， 周边设置沙发卡座便于销售人员与客户 沟通；现场四周布置项目展示 X 展架、 海报 宣传架等宣传物品。 冷餐区准备糕点 饮品 水果等招待来宾 4 现场小丑：用真人小丑在场内走动，分发小礼品，和到场客户进行小型互动，活跃场内气氛 真人小丑表演 5 外场现场演绎：外场我们会安排吸引人气的现场精彩演绎活动，启用包头市知名的支持人主持外场演出活动。 爵士舞表演 流行乐队现场演出 6 现场萨克斯表演和近景魔术：萨克斯和近景魔术除了在外场演绎之外，还会来到售楼中心内部和到场的客户进行近距离的演出。 萨克斯表演 魔术表演 7 歌手现场献唱：外场演绎安排有经验的专业女歌手进行现场献唱。 歌手献唱 8 二楼 DIY 区，安排数字油画，智力拼图等益智 DIY 活动，带小朋友的客户可以在二楼陪孩子进行益智 DIY 活动。 DIY 活动现场火爆图片 9 现场花式调酒表演：在内场进行花式调酒表演，调成的成品酒作为礼品献给到场的客户。 花式调酒现场照片 9 客户砸金蛋活动：现场签约或者有签约意向的客户可以参加外场砸金蛋活动，奖品丰厚，为销售进行铺垫。 客户砸金蛋活动 提前一天 进行舞台搭建，内场软装布置 活动当天 08 ： 50 － 09 ： 00 进行外场音响调试，暖场音乐。 09: 00 --09 ： 15 客户进场，卡通人偶迎宾，小丑现场进行小 礼物和楼盘宣传单的派发。 （小提琴现场演奏迎宾曲） 09 ： 15 － 09 ： 30 置业顾问招待客户在休息区短暂休息。 09 ： 30 － 09 ： 40 外场节目开始 《 开场舞表演 》 具体活动流程 09 ： 40 － 09 ： 50 主持人亮相介绍开盘暖场盛典活动，邀请四季 花城负责人讲话。 09 ： 50 － 10:00 四季花城负责人讲话，宣布活动开始。内场冷 餐会开始，二楼 DIY 区域开放。 10 ： 00—10: 00 外场流行乐队表演 10 ： 15 － -10: 25 外场歌手现场演唱（曲目待定）。 10 ： 25 － 10 ： 35 主持人宣布砸金蛋活动细则。 10: 35 － 10 ： 40 外场萨克斯独奏。 10: 40--10: 50 内场花式调酒表演，聚拢人气，主持人邀请签约客 户砸金蛋 10 ： 50 － 11 ： 00 主持人邀请上午签约客户进行砸金蛋（奖品 待定） 11 ： 00 － 11 ： 05 主持人宣布上午活动结束 11: 05 --14 ： 30 中场休息 14 ： 30 － 14 ： 40 外场开场舞暖场，小提琴迎宾，卡 通玩偶迎宾。 14 ： 40 － 14 ： 45 主持人串场 14 ： 45 － 14 ： 55 爵士舞表演 14 ： 55 － 15 ： 00 主持人再次介绍活动细则，二楼 DIY 区开放 15: 00– 15 ： 00 歌手献唱（曲目待定） 15:10-15:20 主持人进行楼盘介绍 15:20-15:35 现场魔术表演 15:35-16:00 下午签约客户进行砸金蛋（奖品待定） 16:00-16:15 爵士舞表演 16:15-16:20 主持人宣布外场活动结束，内场冷餐会和 DIY 区继 续开放。 16:20-17:00 内场活动，近景魔术表演。 17:00-17:05 主持人宣布活动结束。 谢 谢 观 看