山西太原江南印象中式大宅整合推广策略_ 123页

Are you ready ？ 除了上述的第一种方案，我们是否就别无选择 ？ ＮＯ！ 期盼着诸位专家对本方案进行批驳和挑剔， 让方案的科学性在矛盾运动中得到发展。 另外的一条路，另外的一条路， 是如今风靡全球的是如今风靡全球的 蓝海战略 以品位著称的星巴克咖 啡，彻底打败以品质著称 的雀巢，-----因为它找到 了咖啡消费的新热点---一 种上流的昂贵休闲方式。 而不是 “味道好极了”的 雀巢。 星巴克、哈根达斯，都 只提供相对低廉的产品价 值，却获得惊人的暴利---- ---因为世界上永远不缺有 钱人，永远不缺冲动型消 费。 换位思考（一）：走出地产红海 红海，就是在已知市场空间里去和别人竞争，大家都按照游 戏规则出牌，谁的技巧更娴熟或牌运更好，谁就赢！ 地产红海的竞争战略：地段分析、竞争分析和项目定位， 以及差异化战略和营销策略的权衡取舍，优点是可预见性强， 但效率往往非常低。 换位思考（二）：寻找楼市蓝海 楼市的蓝海战略就是一种新地产理论，不再局限 于已有产业边界。楼市蓝海可以在全新的市场中 开辟，也可以在红海中开辟。 比如一般中式楼盘都是采取复制传统文化，在形态上竞争，中式 风情已经形式化；而万科第五园一出现就独领风骚，在红海中开 辟了蓝海。 产品方案B： 适度超前的规划理念，差异化产品新概念，增加产品的附加值，引导未来消费趋向。 主题概念及营销推广 方案B建筑风格建议： 【时尚现代的中式风格】 主题概念及营销推广 2 0 0 7 0 3 1 5®® 本项目”时尚中式”开发方向及延展性建议 时尚的颠覆 盛 世 中 国 风 文 化 现 象 甲 建筑性产品过渡时期的思考 １.房价飚升迅速，功能性产品时代行将结束。 太原房价已经逐步达到３０００－ ４０００以上，房价大大超过地价和房屋基本 造价的总和，购房者要求的不再仅是房屋质量和功能。这意味着功能性产品时代 正在结束，时代呼唤真正的高端产品，因此就存在广阔的蓝海。 ２.商品房向建筑产品过渡，逐步兼备商品性和文化性 商品房从功能性产品过渡到建筑产品的细分市场，产品档次有所提升， 房子既有满足低收入阶层的功能性产品，也有满足高收入阶层的带有体验价值和 文化品位的产品。而后者,是可能开辟的蓝海 ３.肥水爱流外人田，太原的超高收入群体蕴涵巨大商机 山西潜在大批的高档商品房消费群体（如煤老板），大都热衷于到北京置业。而 太原出现空置房，根本原因还在太原没有真正出现独步江湖的高质素楼盘。高收 入阶层的个性化需求,构成了潜在的蓝海 主题概念及营销推广 中国风崛起，中式时尚应运而生 在经历了多年的发展之后，人们开始认识到，适合国人的住宅并不一定要是西化 的，这是目前市场上中式建筑大量出现的一个基础 近年来，房地产业内崛起中国风，使得“中式”成为一种新的时尚。例如，以往 “洋味”十足的北京房地产市场出现了“中国热”风潮。 中国的国际地位提高，民族自信心回归，中式自然而然得到了广泛的重视。而人们 对居住品质的更高要求，导致中式时尚应运而生。 与比比皆是的欧式、美式住宅等舶来品不同，中式建筑对中国人来说具有一种独 特的魅力，那就是天然的种族适应性 主题概念及营销推广 中国与韩国、日本的传统文化观比较分析 相同点：都对本国优秀的文化遗产很自信，都留下了大量具有极高生活价值与艺术价 值的建筑风情， 都在兴起文化的回归风潮… 主题概念及营销推广 不同点：韩国、日本对本国传统的保护和发扬的更为完善，国民对传统文化的理解与 推广程度高于中国。（仅仅就目前而言）--而中国人对自己的传统精华的认知， 处于饥渴状态，具有更大的精神需求。 粗略原因：---中国的思想变革历经元朝、清朝的单一文化统治、民国时期又大量倾向 于“西学为用”“全盘西化”，八年抗战、四年内战的破坏，严重阻碍、滞后了国民 的传统道德观、价值观，以及审美情调。----如今，几千年来的文化秩序，对的中国老 百姓生活的影响远远不及日本、韩国那样明显。 相对而言，韩国、日本国内没有长期经历热兵器时代的战争，主要进行冷兵器时代战 争，文化只是短暂中断；他们民族单一，基本没有过不同种族的文化冲突。（日本虽 遭美国占领但尚且美国并没有抹杀日本文化）所以，两国很自然地保留了传统。 主题概念及营销推广 基本结论：中国较长历史时期的文化中断，导致传统住宅热潮处于 迅速发展时期而非完善期----也正因为如此，在经济发展越来越理性的今天， 越来越多的开发商和消费者都意识到“中式传统”对于人们居家生活的意义。 而如今北京楼市大量中式住宅、别墅的兴起，正好印证 了中式住宅的市场潜力… 山西平遥古城的古朴，江苏周庄的灵秀，云南丽江的民风…… 当纯粹中式风格与本土气候相遇，灰砖青瓦，粉黛人家，带有 浓郁中式风情的大宅门式院落，时髦而内敛…… 时尚中式，唤醒了人们对东方古老民居文化精髓神往，让被忽视 的传统民居文化与现代居住文化有机地融在一起，以清水出芙蓉 般的姿态惊现于人们的视野中。 时尚中式：中国“有闲阶级”的集体兴趣回归 主题概念及营销推广 市场上的中式住宅 04年，北京出现了观唐、易郡、运河岸上的院子、香山·甲第等具有中 国传统建筑文化特征的中式建筑，其市场接受程度比预期的要好、要 大。 无独有偶，广州出现的清华坊，深圳出现万科第五园，成都的芙蓉古 镇，更成为一个个居住时代的标志，带来非常良好的行业口碑…… 主题概念及营销推广 市场上的中式住宅（清华坊启示） 主题概念及营销推广 靠近老城区的广州 清华坊，把中国传 统居住文化中最有 价值的独门独院与 流行的 TOWNHOUSE完美 结合，在容积率 0.8的条件下，成 功继承了传统居住 文化的精华。 2004年广州最佳创意人居 主题概念及营销推广 主题概念及营销推广 主题概念及营销推广 此外，成都芙蓉古城，以江南、云南、唐风、川西四 大风格分类，神韵独具，不断创造了郊区大盘的销售 奇迹，还成为成都市民消闲居住的首选去处，每周末 都要接待四、五万人，同时带火了商业部分。 重庆中华坊，也以同样的主体定位和规划手法赢得了 市场，大快人心！！！ 主题概念及营销推广 城市社会的中上层人物，渴望能在远离城市喧闹、脱去俗世烦嚣的地方，寻 找一片自然的净土，去追寻先祖们的痕迹，去领略灵魂里的情结，从而得到 “天人合一”的精神洗礼，或者至少暂时获得从钢铁霓虹的解脱。 针对中国风现象，本项目需要提炼出对消费者物质层面、精神层面的双重尊 重，继承和发扬一些传统元素和文化理念，结合现代的居住理念，设计出一 个现代的中式住宅，为坚持生活理想的城市中坚阶层圆一生梦想。 中国风现象总结 主题概念及营销推广 传 统 与 时 尚 文 化 解 密 乙 这种闲适的岁月，恬静地凝固了时光的流动。 在接近自然的地方，一个人也更接近他的灵魂。 当一个从城市的喧嚣尘烟里出来的人， 行走在田野阡陌和村巷林荫之间的时候， 他是否会感觉到灵魂在边缘游荡时的孤独。 而生活，是那么容易地，就会淹没我们。 中式印象 主题概念及营销推广 百年前,山西前辈的智慧成就,造就了乔家大院的光彩 百年后,中式院落的贵族血统标志,仍是这城市的骄傲 传世的,不只是清明不争的敦厚家训、讲究的规矩和温润风雅的古物 还应该有一座世代相传的考究大宅，此即为时尚 中式之院落，可以转变为现代时尚住宅 主题概念及营销推广 市场经济的大潮造就了争先恐后的速成富翁 却难以酝酿谦彬礼让的传统贵族 中式正派名门大宅，考据传统中国,雕琢大隐谐趣 大江南北溯古千年,为您品味百世流芳的贤达显贵 古典文化贵族，可以转变为现代名门世家 主题概念及营销推广 在以中庸之道为主流文化的中国社会，中式宅院以其 韬光养晦、锋芒内敛的民族特色，保持着顽强的生命力 一个形象的比喻，足以表明中式与欧式的区别： 欧风美雨是中国的奔驰、宝马 展现着功成名就之后的实力和荣耀感 中式宅院是中国的劳斯莱斯、宾利 代表着悠久历史和贵族血脉的意识流 主题概念及营销推广 寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点 　 老式的中式建筑存在很多缺点，比如建筑形态 过于凝重，居住上缺少实用性、舒适度等。 纯粹的中式之所以被市场所淘汰，除成本方面 的原因，最关键因为它已经不能满足老百姓对于舒 适度的需求，比如说私密性较差，采光通风有局限 性，舒适度方面的缺陷等等。 主题概念及营销推广 正因为纯粹的中式建筑存在一定的缺陷，所以在提倡传统 文化的同时，更要注重实用性，避免“为中式而中式”， 我们不是要照搬照抄古物，而是继承和发扬一些传统元素 和文化理念，做出一种现代的中式住宅理念 寻找古典和现代、传统与时尚之间的结合点　 中式建筑蕴含的封建人文伦理，与现代思想脱节 在长幼有序，尊卑有别的封建社会，以四合院为代表的内宅 居住的分配是非常严格的--但这其中很多是体现封建社会的 伦理道德观的，与当今社会的思想已经脱节了 现代时尚中式，是对传统元素和文化理念继承和发扬 主题概念及营销推广 中 式 表 达 历 史 城 市 肌 理 丙 城市的肌理，纪念着一段难忘的往事，蕴涵着人们深深的家庭归属感… 主题概念及营销推广 “太原三毛”于今天是个新鲜的话题， 其背后常隐藏一段沧桑的人生变迁的故事… 主题概念及营销推广 “喜新·念旧”话三毛 生活在这里的那一辈人， 或许是当时毛纺厂的一个科长、副厂长 至国企改革后毛纺厂走向没落，被日神收购 他们下岗、下海……几经悲喜 忆往昔时，其父辈对旧时的工厂、烟囱仍有颇多感慨 子辈辗转异地十余载，终亦“归根”…… 彼此两代人，几杯落肚，唏嘘不已。 主题概念及营销推广 旧屋有回忆，新家有期待 “旧爱是思念，新欢是解放／旧衣要回收，新装有看头／旧友谈交情，新朋谈交易” 如果用一句话总结本项目的旧厂房与新住宅的关系，那么应该是： 主题概念及营销推广 现代中式开发方向的“继承发扬” 理念， 与本项目对城市肌理“保护+改造” 的意愿， 达成和谐的辨证统一关系 为什么这么说？因为二者之间存在着很大的共同点。 那就是对历史、对传统的保留、提升。 “时尚现代中式”是对中国古代建筑的整体继承发扬， “保护城市肌理”则是对太原“三毛”旧厂房、烟囱等 旧工业文化痕迹的保护和改造。 主题概念及营销推广 主题概念及营销推广 陈逸飞的历史文化观 国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生 观点一：在强调历史传统文化 的新审美时期，并非历史留存 的就是传统的精华。 陈先生举例说清代文化就是对 传统文化的巨大反动与倒退， 是满族强权对汉族文化的抹杀， 无论从物质还是精神上。 同理，对于太原三毛留下的历 史记忆，那些是需要摈弃的？ 主题概念及营销推广 陈逸飞的历史文化观 国际著名艺术大师、成功企业家陈逸飞先生 观点二：空间价值的延续发展能力，是历史遗留建筑保持活力的根本 陈先生讲到他1980年在纽约苏荷（SOHO）区长达6年的生活、工作史，亲身 见证了一个废弃的旧厂区，演变成一个富有生活工作情趣与空间结构特征的 LOFT空间-----------陈先生建议要对空间进行综合利用，才能最大限度地保持旧 建筑的生命力。同理，对于太原三毛旧厂房，最好不要仅仅做会所，或者仅仅 做成纪念品，可不可以考虑增加其功能，维持旺盛生命力？ 主题概念及营销推广 陈逸飞的历史文化观 陈逸飞先生漫画像 接观点二：空间价值的延续发展能力，是历 史遗留建筑保持活力的根本 举例：世界之窗和欢乐谷都是旅游项目，都 有明显的人文技术含量。但由于世界之窗只 能看，不能玩—也就是空间价值的延续发展 能力不强。所以很快被互动性强的欢乐谷超 越。（后来世界之窗改变策略，增加内部风 情演出节目，空间价值就大大加强。） 民俗村、锦绣中华，也出于此考虑而合并。 同理，对于太原三毛旧厂房，建议实行多功 能化，与业主生活息息相关。比如厂房改造 成茶馆，墙壁贴大工业时代的油画，角落摆 放旧纺织机，等等，集生活、休闲、怀旧功 能于一身。 观点三：对待历史沧桑洗礼后的建筑 与临时搭建的简陋厂房，方式不同。 比如说，内地很多厂房都是苏联专家援建 结果，具有大工业时代的特征与符号，有 令人肃然起敬的直观感受；怀旧价值和留 存价值很高，所以强调对原状的保护而 深圳厂房历史短，大都是临时搭建，简陋 而没有特点，所以强调对原状的改造 同理，对于太原三毛旧厂房，完全可 以整新如旧，保留工业文明的典型痕 迹，去芜存菁，保护与改造并行。 陈逸飞的历史文化观 2003年8月18日晚上8点，深圳知名地产 界人士王德源（山西人）在深圳机场迎 接了陈逸飞先生。陈逸飞发表了他对康 佳旧厂房改造的观点。 主题概念及营销推广 值得保护的环境元素举例 缺乏美感并破坏和谐的烟囱， 未必要具有留存价值…… 天津万科·水晶城，把尊 重历史传统的规划原则放 到首位，不仅保留成年树 林，还有选择性地保留烟 囱、车轨、车间，把玻璃 炉渣作成入口处的塑像。 主题概念及营销推广 经验借鉴 方案A的后工业小镇概念，是对太原旧工业 时代的告别，期待后工业时代的新城市生活 而方案B（本方案）的时尚中式概念，则是 对城市肌理的保护，对旧工业历史痕迹的怀 念，对优秀传统文化的追忆与继承…… 前者是升华，后者是挽留；两种方式都以不 同角度实现了对城市肌理的完美演绎… 主题概念及营销推广 开 发 手 法 思 考 中 式 大 揭 秘 丁 时尚现代中式：新一代中式建筑 时尚现代中式作为新一代中式建筑，在社区规划、园林 景观、户型布局、院落等方面都更加具有中国传统建筑 的神韵，更加符合现代人的生活习惯。 例如：中国的四合院---因为土地是有限的，所以我们无 法盲目地继承，应该挖掘它的精华与内涵所在，要在继 承和发扬的基础上让它为现代居住形态服务。 主题概念及营销推广 与时俱进的时空观：与时俱进的时空观：因为是因为是““新新””的建筑，的建筑，““新新””就体就体 现了时代的特征，要有时代感，不能刻意复古。现了时代的特征，要有时代感，不能刻意复古。 建筑的材料和技术：建筑的材料和技术：科技与时代的发展决定了建筑材料科技与时代的发展决定了建筑材料 的日新月异，直接导致建筑的风格变化。的日新月异，直接导致建筑的风格变化。 社会伦理制度：社会伦理制度：封建礼制社会强调长幼尊卑，在现在的封建礼制社会强调长幼尊卑，在现在的 家庭结构中失去意义，原来的老建筑格局因此被改变。家庭结构中失去意义，原来的老建筑格局因此被改变。 作为现代时尚现代中式，我们决不能把唐朝或者清朝的东 西原样搬过来－－－因为它不是时代的产物。具体说来， 新本土主义建筑主要在三个方面体现： 时尚现代中式：新本土主义建筑 主题概念及营销推广 时尚现代中式建筑：新时代的自然观 与自然与自然““隔绝隔绝”” 自然隔绝，住在里面人们可以防御大风、大雨自然隔绝，住在里面人们可以防御大风、大雨 的袭击，可以躲避，可以保温、隔热。的袭击，可以躲避，可以保温、隔热。 与自然与自然““融合融合”” 自然观开始在建筑中追求与自然交融，接近大自然观开始在建筑中追求与自然交融，接近大 自然，做到舒适、节能、通风、健康。自然，做到舒适、节能、通风、健康。 时尚现代中式建筑建筑的自然观，包含两个特点： 主题概念及营销推广 时尚现代中式建筑：新时代的文化观 历史性：历史性：建筑有历史的烙印，各个历史时期的建筑往往打上了建筑有历史的烙印，各个历史时期的建筑往往打上了 那个时期的特点和特色那个时期的特点和特色 艺术性：艺术性：建筑是建筑是““凝固的音乐凝固的音乐””，要在艺术上具有审美性，协，要在艺术上具有审美性，协 调、和谐比例适当调、和谐比例适当 精神性：精神性：要能代表新时代的某种文化精神，反映居者的心声要能代表新时代的某种文化精神，反映居者的心声…… 民族性：民族性：民族的，才是世界的。现在的建筑与过去的建筑要有民族的，才是世界的。现在的建筑与过去的建筑要有 联系、要有渊源。联系、要有渊源。 时尚现代中式建筑建筑的文化观，包含四个特点： 主题概念及营销推广 中式传统居住空间的两种神韵，中国传统居住空间的聚合趋向有２种： 一，等级森严的律诗：帝王宫宇，格局严整，工余营造－－追求格律一，等级森严的律诗：帝王宫宇，格局严整，工余营造－－追求格律 二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生长，绵延多变－－挑战格律二，柔婉放弛的散文：江南院落，自然生长，绵延多变－－挑战格律 无疑，北京、山西市场上的中式产品，更倾向于第一种聚合趋向。而 现代中式将采取空间分割、组织，居住空间的开放性与半开放性结合 等方式，开创一种新的聚合模式。 时尚现代中式：必将以散文的格调， 打破北京律诗格调对山西居住文化的垄断 主题概念及营销推广 现代中式的时尚元素处理　 形式：主要体现在屋檐、颜色的物态形式。 内容：用现代的材料，追求空间舒适性，体现当地的特点。 建筑风格上不能完全复古，有意识地做一些有历史感的东西，把握好 一个度。 通过艺术手法处理，把旧物融入材料结构中、融在建筑的“骨头”上 景观上不能完全照搬苏州园林，因为气候不同、自然环境不同。 主题概念及营销推广 设计源于生活 科技回归人生 文化融入自然 不是古老落伍的  是现代中式，尊重传统又与时俱进的 不是山野孤立的  是自然开放与生活体验的 不是玩酷立异的  是真实本质的 倡导的生活方式  主题概念及营销推广 “时尚现代中式”利益点  1-归属感 2-根文化 3-个性之选，身份品味感 4-时代新尚 5-真正有邻居“熟悉的院落生活” 而非千人陌生小区 主题概念及营销推广 北 国 的 江 南 时 代 流 行 风 戊 “时尚现代中式”为何要选江南为摹本? 主题概念及营销推广 1.“江南”概念由民意画出，代表中国人对美好生活的极致向往 2.中国最浪漫的旅游区域，毫无土气、俗气、老气之嫌。 3. 江南情调与山西的豪放粗犷形成互补，比较有诱惑力。 4.太原市场好像还没有出现类似产品，竞争小，是蓝海！ 5.深圳锦绣江南楼盘的巨大成功，给我们很大鼓励！ 6.我们要做的还不止是复制照搬传统文化，而要创新，江南的 细腻风格具有更多创新的空间。 江南在哪里？ 地理学家说，江南是丘陵；气象学家说，江南是梅雨； 语言学家说，江南是吴语；文学家说，江南是天堂 淮河等许多河流都叫过“江”，长江北的扬州也被看作江南 无数的“江南”最后都失去了做江南的资格，包括湘、楚等地， 都退出了“江南”的历史舞台。让位给江浙。 有趣的是，当各类学者把自己理论中的江南地区都展示出来，其 “并集”之大，几乎覆盖整个中国南方。而“交集”也就是公认 的、毫无争议的江南，恰恰是太湖和西湖流域，即苏州杭州周边 地区。 主题概念及营销推广 江南在哪里？ 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝 春风又绿江南岸，明月何时照我还 君到姑苏见，人家尽枕河。 古宫闲地少，水巷小桥多 主题概念及营销推广 历代诗文也佐证，真正的江南地区 是江浙太湖流域一带的苏杭周边地区 本项目希望借江南风物 圆中原人民的天堂情结 主题概念及营销推广 江东子弟多才俊，卷土重来未可 知。每当彪悍的漠北游牧民族大 规模南下，以山西、陕西为代表 的中原文明无法抵挡，江南就成 为偏安之地。 作为偏安之地的江南，更多是被文学传统 塑造出来的。江南是能让北叛的人南返、 作官的人弃官的地方。造出江南来，就是 满足人们对天堂的渴望。 作为富庶之地的代表，江南是理 想的居住地，是国人心中永远的 乌托邦—实际上的江南，更多地 是一种象征性心理符号。今天的 江南是被过分理想化的，“塞北 江南”“陕北的好江南”都说明 了这一问题。 江南的新焦点，是 不可一世的大上海， 江南的光环对于本项目，主要是文化意义上的 铁马秋风塞北，杏花春雨江南 江南文化，第一是和平、安逸、美好 堆金积玉地，温柔富贵乡 江南文化，第二是富有、浪漫 东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华 江南文化，第三是盛会、繁华 上有天堂，下有苏杭 江南文化，第四是生活的理想 主题概念及营销推广 江南印象 黛色的瓦，翘翘的飞檐，雕镂的廊， 透着洗尽铅华后的清新雅质。吻合了我心底的某种期待， 值得花费数天的时间去悠闲从容地欣赏和体味。 石板小路，碧天静湖，苍穹石桥，青柳拂岸。 潺潺的溪水从堂前穿过，赋予小镇以生命的流动， 又象是一幅笼罩在烟雨蒙蒙下淡雅的水墨画，让人驻足难移。 江南印象 主题概念及营销推广 明清时代“家家笙歌，户户织锦”的江南 吴派周文宾、唐伯虎画中的江南 冒辟疆、董小宛梦中的江南 余秋雨笔下的江南 永远温柔的地方，就是江南！ 江南印象 主题概念及营销推广 暮春三月，江南草长，杂树生花，群莺乱飞 苏 州 园 林 冠 天 下 黛 瓦， 小 桥 流 水 人 家 江南美，美就美在船和水 美如水的江南妹子 浪 漫 的 西 湖 故 事 永 恒 的 中 国 式 爱 情 乌篷船，让江南成为故乡的代名词 手 工 艺 品， 永 不 消 失 的 精 致 我们的使命，就是在太原营造一个“北国的江南” 以国粹的名义，为大气而严肃的北方居住文化， 提供一种差异化的、诗意浪漫的生活方式…… 主题概念及营销推广 方案B营销主题概念： 现代中式 江南宅院生活 主题概念及营销推广 方案B营销推广定位： 30万平米现代江南庭园街区 主题概念及营销推广 为什么如此强调街区特征呢？因为太原楼市消费 者有很大的一个特点，那就是比较倾向于住到城 里去…… 为什么喜欢往城里住？最主要不是因为喧闹繁华， 而是因为城里便利的生活配套和条件所带来的舒 适性。而街区的发展，就是满足业主“住”以外 的衣、食、行，吃喝玩乐等附加值享受，是存在 巨大的需求空间的。 主题概念及营销推广 “30万平米现代江南庭园街区”之街区详解 30万平米现代江南庭园街区应该如何打造？ 先看街区发展史 街区是从单体住宅、小区、社区进化而来的。 80年代末的小区，体现地段与身份显赫，不够丰富性、舒适度。 90年代末社区兴起，精致围墙，漂亮立面、花园，会所、泳池、步 行街，社区建设成为和房子一样关键的附加值。但是在社区又缺少 交流与繁华，大社区更可能成为生活的笼子，阻隔了繁华生活 而现在，正在兴起更为舒适和方便的居住方式， 那就是街区生活。下图是对中式街区的示意。 主题概念及营销推广 现代江南庭园街区生活写照 既能够享受中国庭院的优雅意境,“无丝竹之乱耳,无案牍 之劳形”，又能体现街区的生活价值，人与人、人与环 境、人与城市生活、人与外部丰富的可能性， 达成种种交流，其实都是体现人生活质量的要素…… 主题概念及营销推广 抬腿就是街道，街区内车辆限速，以步行街道为主。 街转角小店，有那些熟悉的档主； 到街对面的面包房，随时可以买个新鲜面包回家… 一切在步行圈里面生活，多么惬意！ 主题概念及营销推广 本项目的规划特征， 初步具备街区条件 本项目初步的建筑 规划，正好采取的 纵横直线形布局， 便于打造中式街区 生活的生活性商街。 关键难点在于树木 要保持，但又不影 响正常的商店档口 经营 街区规划的初步探讨 主题概念及营销推广 1.围墙限制高度，避免压抑感 2.联排与独门独户连为一起，互为邻居 3.所有道路处理为带商铺街道，而不是马路。 4.街道间交汇处有小巧的街心公园，供歇息。 5.街道限制宽度，便于行人更好到达街道对 面。更重要的是窄街可以限制车速度。 以“围而不合”的通透规划，营造出住区园林， 提纯中国古典园林营造精髓，将人文精神注入 现代园林之中，与项目规划精神浑然天合。 　树阵、廊架、景墙、荷花池，都让人想起“ 蝶成双，春心漾”西厢故事。用最为浓情的东 方美学，演绎最为真贽的一种自我，绝色传奇， 莫过于此。 “围而不合”的通透规划 主题概念及营销推广 围 而 不 合 穿过车水马龙的喧嚣里回到了自家的院落。 神情悠闲得像是回了趟外婆家。 坐在咖啡馆的浪漫情调里，沐浴着都市午后的阳光， 我的目光依旧恋着中国古典的蓝印花布， 唇边绵延流淌着菊花茶特有的清香。 庭院印象 主题概念及营销推广 庭 院 印 象 时尚中式庭院 =传统中式-陈旧-繁杂-封建+私密+自由+浪漫 “， 并吸收韩日泛中式风情元素。 园林化、庭院化的街区， 流露出无限的悠然 房子不仅满足居住功能，还 要与整个社区交融，方便沟 通，并且业主更多地走出房 子，参与到社区活动中。 层层递进的空间结构（一） 空间结构为中线向边发散型，即中线开放空间—组团开放空间—院落空间—建 筑庭院空间—私密空间，层层递进，体现古老悠远且独具特色的中国山水文化 和种植文化体现透彻. 项目空间结构注重多样性和连续性，在各层次空间的过度上注重联系与细节， 以求使居者获得连续性的空间体验和强烈的归属感； 在景观设计上，可大量采用具有中国传统文化意韵的景点，充分运用中国传统 造园的隔、抑、曲手法。创造完整而富有变化的空间序列，有前奏、有承接、 有高潮、有尾声 主题概念及营销推广 采用公共围合院落与每户的私有院落相组合的空间结构形式，多户可以 共享中央庭院，同时户户又具有各自独立的双处院落，户内设有直达屋 面的阳光内庭，可以供住户进行个性化设计或建造人工瀑布以营造室内 局部气候，改善冬季干燥的环境，以成为真正的生态住宅。 通过不同层次空间的组合和色彩变化创造具有浓郁东方灵气的栖息环境。 在总体建筑风格上，采用中国传统建筑加适量现代元素，有选择地体现 “四合院”与“胡同”的概念，既能满足中国人的居住习惯，又能提供 现代人需求的高品质生活环境。 层层递进的空间结构（二） 主题概念及营销推广 江南风情，韩流文化 高丽(朝鲜)园林小品 台湾会所 新加坡的雕塑 中国画廊、艺术馆、收藏品展览 要让居者处处感受到国粹精髓， 而非仅仅住在一个房子里而已， 创新质素营造建议： 让中式风情跟上国际时尚审美的脚步 主题概念及营销推广 预测均价：3500元-4500/平方米 主题概念及营销推广 一言以蔽之，本项目提供的是 中国人曾经很亲切的，现在又久违了的 同时又与时俱进的生活 主题概念及营销推广 方案B产品建议： 产品一：独立式有天有地带花园的单体建筑…… 主题概念及营销推广 产品二：亲地叠加庭院式的联体多层景观建筑…… 方案B产品建议： 主题概念及营销推广 产品三：户户带花园的空中庭院式多层景观建筑…… 方案B产品建议： 主题概念及营销推广 产品四：带花园的空中庭院式小高层景观建筑…… 方案B产品建议： 主题概念及营销推广 产品五：户户带花园的空中庭院式高层景观建筑 方案B产品建议： 主题概念及营销推广 独立式有 天有地带 花园的单 体建筑 亲地叠加 庭院式的 联体多层 景观建筑 …… 带花园 的空中 庭院式 小高层 景观建 筑 户户带花园 的空中庭院 式高层景观 建筑户户带花园的 空中庭院式多 层景观建筑 …… 方案B推广案名建议： 北国江南 江 南 院 北国春天 主题概念及营销推广 方案方案BB推广主题演绎推广主题演绎 主题概念及营销推广 “江南时尚意识” 主题概念及营销推广 本广告语作为项目营销主题的优势： 1.覆盖面广，全面性强。具有包容性，给受众想像空间 2.传播性强，语言结构简单…… 3.有力地把本项目的核心竞争力体现出来，够高度！ 4. 极上档次，能迎合富人阶层的品位，哪怕不能全懂 北京万万树的广告语“万树万树，万万树”玩的 是纯粹创意方向，因为北京高学历置业者多，而 且市场成熟，所以只考虑到生态居住做为卖点就 够了。本句广告语朴实不玩文字游戏，这在山西 是非常实效的。山西就需要相对直白、简单但又 不落俗套、不土气的经典，相信本句将成为经典！