2020地产项目在线直播策划方案 17页

推广策略 缓解疫情对楼盘销售的 负面影响 01. 开启房企线上直播 带货的新模式 02. 打造房企专业的品牌 形象 03. 目 的 通过打造“选房宝 典”的直播节目，邀请地 产专家和XX房企王牌销售 在直播间进行购房的政策 解读及互动答疑。 策 略 Step.1 >>> 找到客户——紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销 手机超过电脑，成为受众用户最主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。 策 略 Step.2 >>> 说服客户——地产专家发声，打造口碑和信赖度 8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。 买房知识 获取途径 网站 论坛 报刊 杂志 朋友 介绍 专家 分享 策 略 Step.3 >>> 取悦客户——互动式直播营销，挑动受众G点！ 8090后大都爱玩抖音、快手、微博，迎合核心受众群的喜好，在他们喜欢的APP提供专业服务！ 具体方式 预 热 引 爆 延 续 整 体 流 程 声音聚焦 2月17日-2月21日 专业直播 2月22日晚8点 口碑扩散 2月23日-2月29日 话题预埋： “买房宝典”话题首发， 引发买房一族讨论。 针对精准人群，在 抖音、快手、微博同步宣传， 邀约买房一族锁定2月22日 晚8点直播间。 话题引爆： 各直播平台齐播，为买 房族分享买房政策及建议。 邀请地产专家和王 牌销售在直播间分享买房政 策、建议及答疑解惑，定时 分享直播间福利。 话题延续： “买房宝典”经验总结 通告+直播间持续活动 预 热 “买房宝典”系列宣发 1 ——自媒体KOL吐槽“买房难” 自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他 们一份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注 直播间。 预 热 “买房宝典”系列宣发 2 ——各平台齐发直播宣传图 地产大咖1张 / 王牌销售1张 / 倒计时宣传图3天，共5天宣发 引 爆 宝典直播间——主讲人：地产专家+王牌销售 【谢逸枫】 著名经济学家 独立房地产专家 中国楼市黄金派掌门人 【XX待定】 XX地产王牌销售 经常楼盘知识 沟通及推销能力强 引 爆 宝典直播间——直播提纲 l 自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任 l 板块划分： ü 政策解读：四大城区发展走势、财税政策； ü 话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？ ü 专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等 ü 现况介绍：四大城区现状详细介绍； ü 案例分析：（真实故事准备） ü 直播互动 ü 直播福利发放 l 直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点 引 爆 宝典直播间——预埋问题 l 政策问题：疫情中 VS 疫情后，买房会有哪些政策？ l 投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？ l 房源问题：我有XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？ l XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？ l 话题性问题：我现在有环境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？ 延 续 权威媒体报道，扩大直播影响力 报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引 出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。 延 续 不同领域自媒体合作 多渠道广泛触达买房群体 娱乐八卦 情感 时尚 亲子 教育 本地生活 延 续 直播间持续发力 王牌销售在线售房不打烊 后期XX地产的可安排自家销 售轮番上场，在线售房，从“买 房宝典”的干货出发，为大家介 绍适合他们的XX房源，增加线上 销售业绩。 谢谢聆听