年度市场部工作总结范文 3页

【导语】企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划 分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品 与消费者的物理距离。以下是 XX 整理的相关资料，希望帮助到您。 斗转星移。历史货轮即将驶入 20xx 年。回目走过的一年，部门承 载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册 的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营 销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关 系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学 员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种 培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交 流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级 班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样 的学员进行口碑的营销。 第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路， 做到有限资源的利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是 那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有 许多 90 后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1.经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的 资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq 在我国的使 用量是的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班 级都建立 qq 群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地 开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加 彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不 可信，但 qq 聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。 2.通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名 人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方 式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人 气的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介 放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言， 评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以 我在的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3 贴吧百度贴吧是的中文社区，但广告贴基本上是禁止的所以要 是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小 语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐 心细致回答他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖， 主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣， 对学习有所帮助。 4 另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场 推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广 首先就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在 寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接 近的院校，比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人 群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天， 在学员们考前和考试结束后的一段时间。 5 最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我 们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下 的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取 信息化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师 的*事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。