销售经理年终总结销售经理工作总结和计划 4页

销售经理年终总结销售经理工作总结和计划 一、三季度的工作开展情况。 1. 加强业务知识的学习，努力提高自身素质。 积极参加县局、专卖所组织的教育培训，学习上级的会议精神， 提高思想觉悟和认识， 使自己的思想和上级要求保持高度一致。 结合 市管员的工作要求， 努力学习法律法规知识和营销知识， 提高自己的 市场走访能力和技巧。 开展专销结合工作， 利用专销体系的建设和销 售数据的对比， 提高自己的市场分析能力， 通过对比及时发现市场存 在的问题。 强化现场管理和软件管理。按照专卖所六化要求做好内务管理和 现场管理， 整洁规范，树立专卖管理良好形象。 按照闭环式管理标准， 认真细致的做好系统维护与使用， 日常工作痕迹化管理， 信息数据传 递，资料数据的维护。落实住所安全值班工作，提高安全防范意识， 定期进行安全检查和安全培训， 建立安全值班记录， 确保无安全隐患。 以优秀县级局创建和三全格局的建设为契机， 进一步强化工作目标的 一致性，提高工作的执行力和执行能力。 3. 自身工作开展情况。 做为一线专卖人员，突出的重点工作就是市场监管和内部监管工 作，突出对重点片区、重点线路、重点户、重点品牌的监管。利用专 销体系、销售数据的变化， 分析市场存在的问题，充分发挥数据和市 场信息的作用， 制定相应的走访计划， 有重点的开展走访和监管工作。 严格按内管规定对重点品牌的落地落户销售情况、 销售去向、 零售价 的执行情况进行监管。 加强法律法规的宣传， 提高经销户的守法经营 观念。加强对无证户的走访监管，宣传许可证管理办法，防止违法经 营行为的发生。 加强对集贸市场的监控， 掌握集贸市场的烟丝烟叶销 售情况和流动销售假冒卷烟的情况。建立 * 络，日常走访注重信息 员的发展培养，充分发挥信息员的作用。 4. 专销结合工作开展。 立足自身工作职责，以“稳定、安全、规范、廉政”四条高压线 为标准开展专销结合工作。 加强营销知识的学习、 加强和营销部门的 联系沟通， 及时的掌握卷烟投放情况和营销策略。 细分指标到线路到 户，加强品牌的宣传培育， 提高销售档次和数量。利用专卖监督管理 系统和电子商务系统的数据分析，对销售异常的最小市场、线路、村 庄、户进行监管。及时发现、解决最小市场存在的问题，保证销售指 标的完成。 对线路的卷烟明码标价签进行更换， 同时结合精品线路的 打造、共产党员示范岗的开展， 对卷烟陈列进行维护， 提升店面形象。 5. 销售指标完成情况。 1. 工作标准不高， 缺乏进取和创新精神， 自我学习的意识还不够， 致使工作能力和业务水平不高。 2. 市场分析能力较差，对专卖系统和电子商务系统利用不充分， 不能通过市场分析发现市场存在的问题。 对如何挖掘市场潜力没有有 效的措施，工作还只是停留在表面。 3. 专销结合工作不到位。工作开展只是停留在口头上，落实在行 动上少， 没有真正做好与客户经理的配合， 对于营销知识掌握运用不 到位，品牌宣传上柜和引导消费等工作比较滞后。 4. 工作的主动性和责任意识有待于提高，存有等靠的惰性思想， 工作效率不高。 三、下一步工作打算。 1. 积极参加县局组织的各项学习培训， 将所学知识用到实际工作 中，提高自身素质技能。强化责任意识，实现工作目标一致性。 2. 提高执行力。 把上级的工作部署和要求贯穿实际工作始终，将 上级的方针政策和工作部署不折不扣的抓好落实，不断开创工作的新 局面。 3. 增强遵守纪律的自觉性，转变作风，工作中做到踏踏实实、认 真负责、精益求精，要以高度的责任感做好工作，切实转变作风，提 高工作效能，严于律己服从大局，杜绝各类违纪问题的发生。 4. 利用好专销体系和电子商务系统， 提高市场分析能力， 掌握市 场动向，细分市场，综合分析销售数据，发掘市场潜力，提高市场控 制力。 5. 立足自身工作职责， 按照工作标准扎实开展专销结合工作， 加 强与营销部门的联系沟通， 及时掌握各项营销策略， 做好品牌的宣传 培育，确保完成全年任务指标。 6. 健全完善发挥好 * 络，发挥市场信息的作用，查处各类违法 经营卷烟行为，维护规范有序的卷烟市场秩序 在县局的正确领导下，执行上级的方针政策，按照优秀县级局创 建标准，紧紧围绕中心工作，提高工作的自觉性和执行能力，努力提 高工作效能，争创一流业绩，圆满完成上级交给的各项任务。为推动 沾化烟草快速发展做出新的贡献。 看了销售经理工作总结和计划的人还看了 1.xx 年销售经理工作总结及 xx 年工作计划范文 2. 销售经理工作计划总结 3.xx 房地产销售经理年终工作总结 3 篇 4. 销售经理工作计划范文 3 篇 5. 销售经理的工作总结 6.xx 年度销售总结及 xx 年工作计划 3 篇 7. 销售经理月工作计划总结 内容仅供参考