销售员工转正工作总结 6页

销售员 工转正工作 总结 时间 一晃而 过，转眼间三个月的 试 用期已接近尾声。在 这 三个月的 时间 里，在 领导 和 同事 们 的悉心关 怀 和指 导 下，通 过自己的 总结 ，我已 经 完全可以 胜任 这 份工作了，以下是 小编 的的范文， 欢迎阅读 。 从学校 毕业 后 进 入公司， 经过 三个月的学 习 与工作，我 对 自己的工作 认 真思考并 记录 下来，以此作 为自己工作的一个 阶 段性的 总结 ，同 时 向 领导汇报 我的工作， 请领导审查 并 给予同意我的 转正申 请 。 一、工作成 绩与收 获 首先要感 谢公司人力 资 源部的 认 可， 让 我有机会 进 入公司学 习 ，并 对 我 进 行的全方面 的培 训 。在 这 三个月里，我从公司学到了不少的知 识 ，也得到了不少的 讯 息，能力得以 进 一步的提高。 进 入公司的 时 候，我就知道我最大的缺点就是 对 公司、行 业 以及产 品系 统 知 识 的掌握，好在， 这 些只要努力，都是可以学 习 的。 1、在人力 资 源部的培 训 下，我了解了公司的 历史以及 规章制度等， 这 使我 对 公司有 了更全面的 认识 ，公司的 历史底 蕴， 严谨 的工作氛 围，科学的管理制度增 强了我在公司 发 展的信念，相信随着公司的 发 展，自己也一定会有大的 进 步。 2、在公司 对 新 员 工的培 训 期间，我努力学 习 公司整体情况及 产 品系 统 的知 识 ，熟 练 掌握了 产 品系 统 各部分的作用、工作原理、 结 构、特点、材料等情况，能系 统 明了的将整 个产 品 详细 、 调 理清楚的向 项 目业 主 讲解，交流清楚， 为今后 业务 工作的开展二奠定坚实 的基 础。在 对 公司介 绍的学 习过 程中，挖掘公司与 别的公司的区 别与 优势 ，自己 组织语 言， 将公司的特点、 优势 、业绩 等全面的介 绍给业 主。 这 也是董事 长 提倡 业务 制 胜的“三把斧 ” 中的两者，所以我从不敢懈怠。 3、为了 让 自己更好的 进 入工作角色，我在短 时间 内尽量掌握多的行 业 知 识 ，并在后 期工作中随 时 学习补 充行 业 知 识 的学 习 。要想在 这 个工作中出色，融入到 这 个行 业 里，就 只能在工作 过 程中广交朋友，学 习 行 业 知 识 ，在 业务 工作中，互通消息，互相学 习 ，为在 这 个行 业 中 长 期发 展而努力。 4、为了我 们 在 业务 工作中与人沟通更 胜一筹，我仔 细 的学 习 了商 务 知 识 ，我 们 部门 的总经 理对 我表示 认 可，商 务 知 识 是 业务员 成功必 备 的素 质， 这 使我 们 在 谈业务 的 时 候比 别人更容易成功。 5、前不久，我跟随 团队 出差，在 这 近一个月的 业务 出差中，我将安徽和河南两省的 项 目信息 进 行了拜 访，已 经 和一些 项 目的甲方相关人 员 取得良好的沟通， 这为 以后我 们 与 这 两地的合作提供了有效的 资 料。 二、我在工作中得到的感悟 1、最先要感 谢 的是公司 对 我 们业务 工作的支持。 为了方便我 们业务员 开展工作，公 司特意 给我 们业务员 配备 了笔 记 本，并在 资 料 库 中准 备 了公司企 业 形象介 绍 ppt ，产 品系 统 工 艺 流程演示， 这 使我 们 在 业务 需要 时查 找项 目和介 绍产 品信息方便快捷了 许 多。同 时 也提升了公司的形象，增加 业务 成功的筹 码。 2、业务 工作的首要前提是勤 奋 。在学 习 和准 备 期间，勤 奋 学 习产 品知 识 ，认 真学 习 公司 组织 的各 类 培 训 ，并做好学 习 笔 记 、工作日 记 ，反复 组织语 言练习讲 解系 统 。 项 目信 息是 业务 工作的前提条件，勤 奋查 找 项 目信息， 总结 、交流 查找项 目的心得，使得自己能 更好更多地得到 项 目信息，更大几率地取得成功。工作 过程中，勤 奋 努力 总结 工作中的 经 验教 训 ，大胆 尝试 自己的想法与心得。 3、学而不思 则 罔，思而不学 则 殆 ”，除了学 习 ，我 们还 要善于思考。在工作 过程中我 们 要 对 工作 过 程的事物 进 行思考， 对项 目信息 总结 思考， 对 工作方法 总结 思考， 对业态总 结 思考， 这 些都是工作成 绩和 业务 能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作 而不去 总结 和思考，那他是不会 进 步的。而 总结 思考之后不去 实 践自己的想法，那也是无 济于事，于事无 补 的，等于空想，也不会取得 进 步。 4、工作 进 步是要 讲求方法的。方法是在工作一段 时间 后，回 顾前期的工作之后， 总 结 出来，并予以践行的。工作方法的改 进 ，是一个循序 渐进 的工作，是一个 长 期的 过程， 而且更是一个不断 总结 不断改 进 的过 程。 5、业务 工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去 获 得各个方面的信息，思 考成功的关 键 所在，并且全力以赴使用各种方法 获得关 键人物 对 我公司技 术的认 可，以在 招标时获 得最 终的成功。 三、 岗位 认识 1、业务 工作不 仅是 简单 的先 查找项 目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通 过长 期 工作 经验 而换 来的 经过 多种方法 查找到有效信息，并通 过各种方法 获得项 目成功的关 键所 在，并 结 合我公司企 业 情况和 xx( 产 品 )系统 介 绍 ，获得业 主的 认 可和信任，最 终取得 项 目 的成功。 2、业务岗 位不 仅是 产 品的 销售，更是公司形象的代表， 营销 工作的成功与 优秀是否， 在一定程度上代表公司的整体面貌。 为公司在行 业 之中享有美誉而起着关 键作用。 3、营销 工作的 总结 也是公司 为业务 人 员 不断成 长 而制定的一 项 制度。作 为业务 人员 更应该 将工作 总结 作 为工作的重要 环节对 待，“学而不思 则 罔 ”， 为了更好的改 进 今后的工 作，必 须对 前期的工作不断 进 行总结 。 4、营销 工作是 负责 一个 项 目从开始到 结 束完整的 过程。从 项 目的前期沟通、招 标 、 合同 签订 、制作安装 过程的跟踪，回款等等，所以 业务 人员 必 须认 真严 格，一 丝不苟的完 成全 过程工作，才能称得上是一名合格的 业务 人员 。 5、业务 人员 也是公司信息来源的重点方式。所以 业务 人员 在 获得各种信息是，要及 时 将信息反 馈 回公司。 四、 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的 优 缺点表 现在以下几个方面： 优点： 1、善于 总结 。工作 经验 和知 识 的欠缺要靠在日常工作的不断学 习 和 总结 中来弥 补 ， 所以要想成 长 ，必 须进 行总结 。 2、心 细认 真。工作 经验 的积 累锻炼 成了心 细认 真的性格， 对 于 业务 工作来 说 ，心 细 认 真能 够及时 学习 到 别人的 优点，善于 发现业务 工作中关 键所在。工作 认 真是任何工作成 功的基本素 质 。 缺点： 1、对产 品系 统 技术细节 的了解没有熟 练 掌握。在前一个 项 目的招 标过 程中，我明 显 感觉 到， 业 主 对 一些 细节问题 的询问 自己回答比 较欠缺。 改 进 措施： 对产 品系 统 的制作及安装 过程，我将全程 进 行跟踪和学 习 ，相信 经过这 个 系统 全过程的学 习 ，我会 对产 品系 统 的细节 了解的更 为全面。 2、投 标过 程中的 细节 方面做的不是足 够好。制作 标书时 ，按照招 标 要求制作了数量 合适的 标书 ，但是没有 给自己留存一份，以 备 自己的随 时查 看和在 询标时 候的 讲解参考。 在 签订 技术协议时 ，发现 自己没有准 备 好技 术协议 的样本等等。 改 进 措施：：通 过这 次投 标 ，学 习 了投 标 工作的全 过程，相信今后的投 标 工作，自己 会准 备 的充足。 “与 谁 同行，决定你能走多 远 ! ”——这 是我的座右 铭，我 坚 信，我与我的公司会走得更 远。 尊敬的公司 领导 ： 我于 2015 年 12 月 2 日进 入公司，根据公司的需要，目前就 职于 xx 国际 箱包城二期 自营 部。 试 用期 间，我主要是在 实 体店 负责 箱包的 销售，同 时进 一步学 习 网络销 售， 这 使 我从中体会到了箱包知 识 的丰富，箱包市 场 的复 杂，箱包 产业对 于网 络 的广泛 应 用等等， 使我 对 于目前的箱包 产业产 生了新的 认识 。所以近期的工作中，我一直在 积 极、主 动的学 习 知 识 ，发现问题 ，并 积 极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我 们 主要集中在 了解市 场 需求，挖掘 进货 渠道， 调 整 产 品， 总结 思路培养老客 户 ，降低采 购 成本，增加合 作商家，提高 销售等方面。通 过分析交流 总结经验 ，尽快制定采 购标 准，早日完成 产 品的 调 整，然后集中精力促 进销 售，培养品牌。 二期自 营 部成立不久，万事开 头难 ，现在的自 营部需要活 跃思维，加 强交流，分享集 体智慧，群智 经营 。工作中 简化流程，提高 办 事效率，然后逐步 规范 进销 存的程序。我在 此抛 砖引玉，分享一些自己的想法。 对 于 实 体店方面：一楼商品 杂而不 专 ，且缺乏价格 优势 ，建 议减少品 类 ，主打流行 热 销品， 暂时 先模仿其他商家 进货 ，并提高 单 品的 摆货 量，腰 带方面， 扩 大价格区 间 ，满足 不同的价位需求。草 编包整体 进 价相 对较 高，在不影响 现有合作关系的前提下，适当的独 立进货 。我 们 可以 尝试 利用宜佳旺个区域的 项 目，广布 销售 终端， 进 行赊销 ，扩 大 销售。 我希望尽快 处 理掉以前 电 子商 务 部的 库 存，回流 资 金。 对 于网 络 方面：网 络竞 争越来越激烈，尽管如此，网 络 也必将成 为各路商家必争之地， 所以我 们应该 提高 对 网络 的认识 ，加 强网络 的应 用。以后的网 络 推广工作中要制定 详细 的 计划，定 时 定量。促 销活动和事件炒作要精心策划，有步 骤 的实 施。利用网 络 打造品牌的 过程中，我 们 可以 发挥创 意制造事件，炒作品牌 ;赋予文化，提升品牌。网 销宝、直通 车 的 竞 价推广不适合我 们 目前的 产 品，建 议暂时 取消。我 们 可以再开一个淘宝店，作 为试验 店， 大胆 尝试 。 此外， 维护 客 户 十分重要，我 们应该 有意 识 的通 过实 体和网 络 收集客 户 信息，利用客 户 信息，通 过优质产 品和服 务 留住客 户 ，通 过打造品牌提升客 户认 知度。 我希望在自己以后的工作中，与我 们 的团队 一起打造出一个 优秀的箱包品牌。 发挥 “高效、 务实 、精干、 创新”的精神，利用公司的 现有资 源，打造一个宜佳旺自己的箱包品 牌。把自己的 职业 命运融入到企 业 的成 长 中，我相信伴随着公司的 发 展，自己也会取得 进 步， 获得成 绩 。 在以后的工作中我会 进 一步 严 格要求自己，虚心向其他同事学 习 ，进 一步提高自己的 工作能力，争取在各方面取得更大的 进 步，以期 为公司的 发 展尽自己的一份力量。特此， 希望上 级领导 批准 转正。 时间 一晃而 过，转眼间三个月的 试 用期已接近尾声。在 这 三个月的 时间 里，在 领导 和 同事 们 的悉心关 怀 和指 导 下，通 过自身的不懈努力，我已 经 逐 渐 适应 了周 围的生活与工作 环境， 对 工作也逐 渐进 入了状 态 。 来到案 场 以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到 现在 对销 售流程有一定的 认 知， 背后其 实 下了不少功夫，也用了不少 时间 ，当然更少不了同事的帮助。接触置 业顾问 的工 作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多， 销售知 识 永 远是学无止境的。也正因 为 如此，我才 乐 此不疲，越来越喜 欢这 份工作。以前做其他 销 售员 有的人 为了比拼 业绩 ，争 夺 提成， 经 常是不 择 手段。幸运的是我 们拥 有一个和 谐的销 售团队 ，同事之 间既有 竞 争更 有帮助。 刚开始 进 入案 场 的时间 不长 ，所以自己 对 公司的一些 规章制度和 销售流程 还 没有完全 掌握，偶 尔会犯下一些失 误 。虽然在主管和同事的帮助下已 经 改善了 许 多，但肯定 还 有很 多地方做不 够 好，我自己 还 是要不断的 进 步，一方面自己要多学多 问 ，另一方面也希望 领 导 的鞭笞，同事的提点。 个人的 发 展离不开公司的 发 展，而 热爱则 是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以 后工作中，我必将全力服 务 公司， 热爱岗 位，勤 奋 工作， 严 于律己， 认 真钻研，努力学 习 ， 用使命般的激情面 对 客 户 ，用 认 真严谨 的态 度面 对 我的 职业 ，为客 户 制造感 动，为 公司 创 造利 润! 本人于 ** 年 *月*日正式加入公司，在 这 之前 xx 是我前公司的客 户 之一。 时间 如梭，昨 日收到公司人力部 门 的邮件提醒我申 请转 正，回 顾这 半年来的工作，我在公司 领导 及各位 同事的支持与帮助下， 严 格要求自己，按照公司的要求， 较 好地完成了自己的本 职 工作。 通 过 半年来的学 习 与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了 较大的改 变 ， 现将半 年来的工作情况 总结 如下： 在 销售的 团队 中 业务 人员 永 远是冲在第一 线的，而我所要 负责 的工作就是在后方 给他 们强 有力的支援和 协 助，由我来 负责 的工作内容主要 这 么几 项 ，按我心中的次重点划分： 1、业务 人员 每月的日常 费 用报销 ，这 是每月工作的重中之重， xx 部在全国各地都遍 布着渠道 销售 经 理，每月几十号兄弟姐妹的 报销 收据将快 递 到我 这 里统 一整理、粘 贴 、填 报销单 、审 核 单 据合格性， 报 批，直至最 终与 业务 人员 核对报销 款。 这项 工作并不 难，在 这 方面我也有丰富的工作 经验 ，唯一的小不同是各公司 对 于 费 用处理都有自己的方式，大 同小异，前期有些地方做的不到位， 经过 与 导师 和相关部 门 的沟通， 现在 这 部分工作已 经 熟悉可独立完成。 2、及 时 了解 xxxxx 情况， 为领导 决策提供依据。作 为 xxxxx 企 业 ，土地交付是重中 之重。由于 xxx 的拆迁和我公司开 发进 度有密切关 联 ，为了早日取得土地，公司成立土地 交付工作小 组 。我作小 组 成员 之一，利用一切有利 资 源，采取有效措施，到 xx、 xx 拆迁 办 等 单 位， 积 极和有关人 员 交流、沟通，及 时 将所了解的拆迁信息、工作 进 度、 问题 反馈 到 总经 理室，公司 领导 在最短 时间 内掌握了 xxxxxx 及拆迁工作的 进 展，并在此基 础上 进 一步安排交付工作。 3、代理商激活 奖 励的复核，公司 业务 的模式， 签约 一代和 联 盟商， 对 于每月完成提 货任 务 的代理商和 联 盟商将 给予一部分的 奖 励，此 奖 励以返利的形式出 现，每月商 务 人员 会在系 统 中 调 出数据，并根据 奖 励标 准 计算奖 励，我所 负责 的工作即将商 务 人员 提供的 奖 励清 单邮 件 给 各 办经 理进 行核 对 ，并收集反 馈意 见 ，本人在此属于 桥 梁 纽带 的作用。在此 提出建 议，建 议公司的系 统 研发 部门继续优 化改良系 统 ，因在系 统 使用 过程中 时 常会出 现 数据当日和他日 查询 不一致的情况， 对 于客 户 来 说 数据前后不一会 给造成不良的影响。 4、窜货 以及 业务经 理激活增 长奖 励的核算， 这 部分也是 对 代理商和 业务经 理工作的 一种督促，在系 统 中 调 出数据，按核算 标 准列表，后交相关人 员 核对 ，最 终报 批。 5、办 事处行政 预算审 核，每月根据年初的行政 预算分解 预算表提交各 办 事 处做 预算， 收集 预算表 签 批，每月做 费 用报销 以 备查 用， 严 禁超 预算报销 。 6、切 实 抓好公司的福利、企 业 管理的日常工作。按照 预算审 批制度， 组织 落实 公司 办 公 设施、宿舍用品、 劳 保福利等商品的采 购 、调 配和 实 物管理工作。 办 公室装修完 毕 后， 在 x 月份按照 审 批权限完成了 购 置 办 公用品、通 讯 、复印机、 电脑 等设备 的配置工作。切 实 做好公司司通 讯费 、招待 费 、水 电费 、车辆 使用及 馈赠 品登 记 手续，严 格按照程序核定 使用 标 准 ; 回顾一年来的工作，我在学 习 上、工作上取得了新的 进 步，但我也 认识 到自己的不足 之处 ，理 论知 识 水平 还 比较低， 现代 办 公技能 还 不强。今后，我一定 认 真克服缺点， 发扬 成绩 。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学 识 、能力和 阅历 与其任 职都有一定的距 离，所以 总 不敢掉以 轻 心， 总 在学 习 ，向 书 本学 习 、向周 围的 领导 学习 ，向同事学 习 ，这 样下来感 觉 自己半年来 还 是有了一定的 进 步。 积 极提高自身各 项业务 素质，争取工作的主 动性，具 备较强 的专业 心， 责任心，努力提高工作效率和工作 质量。