竞价年度工作总结 50页

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  • 2021-04-12 发布

竞价年度工作总结

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文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 竞价年度工作总结 篇一:竞价年度工作总结 XX年工作总结及计划 光阴似箭,一晃 XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份 收获”的精神来到 xx 医院管理 投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部 各位同事相互协作,共同努力,为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方 面上的思路已经成型,岗位间的搭配也 是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多 的专业知识。刚来到 xx 时做编辑几 个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工 作起到了关键性的作用。从编辑到推广 的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等, 也让自己在同事中得到了一定的认可。 x 月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成 为了一名竞价专员。为了不辜负领导的 厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对百度 竞价区域的空白。转眼大半年过去了, 也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的 一个前锋战士,但是以后的路很长,要 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 学的还很多。 在 XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是 自己转变最快的 1 年,也非常感 谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力, XX年在竞价方面有着的改善,现将我 的工作情况简要总结如下: 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后 期增加各项病种词然后进行扩展。 扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和 竞争对手推广词。百度搜索推广账户从 当初开始的 xxx 多词扩充到现在近 xxx 万词。 2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端 的价格比例固定不可单独调价,造 成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习 与思考分析,后期将电脑端与手机端分 开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少 了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析, 增加了一些数据表格, 通过统计分析,对有对话、有预 约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户 消费。 4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 3文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 并低于病种成本的,进行减小投放 或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃 上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其 他医院匹配词并联系其否词。 二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索 引擎推广、百度健康推广、百度网 盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从 x 月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩 超、唐氏筛查、生产、产检、部分 妇科(处女膜修复、人流)等。 3、从数据总报表中可以看出: x 月份刚开始投放竞价 消费较低, x 月有所增长,后期一 直在 x 万上下波动。 咨询与预约量有所增长并有波动。 到诊量一直呈增长模式, x 月比 x 月 增长近 x 倍。 4、从部分到诊分析表可看出:在推广到诊中四维彩超 比例最大占 %,仅次是产检 类占 %,依次是生产 %和妇科 %。 5、从部分病种消费分析表可以看出 : 消费排名依次为 产检类、四维、生产、妇科。 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 4文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过 很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完 善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当 然,在这段时间也走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量 的高价妇科人流词,导致账户的资金浪 费的很多。 在领导的教导下, 暂停或删除高价人流词, 采用品牌人流低价推广,采用妇产 / 妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低 了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩 超的推广,但是效果并不多好。通 过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超 的推广,避免不必要的浪费。 3 、在 后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现, 反思之后找出由于关键词的长度大于通 配符的问题,并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工 作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重 的 位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金 带来最多的到诊。关注每一个小细节, 有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 5文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 量的资金浪费。要合理利用百度竞价, 实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些 热门关键词去竞价,并随时调整其价格, 以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更 大的回报。四、 XX年工作展望在新的一年里,要学习更多的 专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩, 发展自己。为了更多的转化和到诊, XX 年要做的还有 很多: 1 、增加竞价病种专题页面, 丰富着陆页面 随着 xx 医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知, 越来越多的患者对竞价的着陆页要 求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例 如:从医院的资质,技术,专家,费用 方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过 XX 年以来,越来越多的医院团队都会用 各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观, 更清晰的方式来了解各自所需,从而达 到预约就诊的目的,专题页面少也是我们 xx 竞价有所 欠缺的地方。结合其现有医院发展状况, 根据 XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病 专题页面,增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广,减少资金浪费 近期医院咨询 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 6文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。由 于网络部与医 院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要 加强与医院的沟通了解,及时了解到医 院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。 3 、 增 加病种词,扩大到诊在 XX年 xx 医院即将开始新科室的投放 与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力 宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进 行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高 自己的能力,往更高更远处发展。 总结这 1 年来的工作, XX年是我打基础的一个时间段, 感谢领导给我这么多学习的机会, 让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在 xx 医疗 行业竞争如此激烈的形势下,团队的发 展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医 院落下,我们项目组的气氛一直还算不 错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一 年会有更大更多的发展。篇二:百度竞 价年终总结 年终总结 来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 7文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 己收获良多,同时更有幸结识了很 多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮 助,让我在生活工作中不断成长和进步, 回顾近半年来的工作,感受颇多!竞价工作流程: 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容: 1、 网站、商务通检查: 这项工作虽然简单,重要性 却不言而喻,如果网站、商务通有 问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑 都是浪费,因此,每天首先要保证网站 和商务通都能够正常打开,没有问题!并且,要注意 全面检查,保证网站内的排版正常,链 接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹 出商务通,商务通能够正常打开,打开 后能够收到咨询人员发来的信息等等! 2、 调价:重点的关键词要保证排名,就是那些每天 都有固定消费,固定点击的关键词, 其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此, 重点关键词一定要保证排名!词量比较 多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手 动调价就完全可以解决!而且,调价一 般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次! 3、 数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 8文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 流量监控、计划数据、关键词数据 以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要 的是数据分析,以关键词数据为例,通 过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行 重点处理,对哪些转化成本低的词,要 保证合理的排名等等; 4、 通过搜索词报告否词加词:每天下午查看前一天 的百度后台搜索词报告,否定 不相关的搜索词,添加相关 词,合理修改关键词的匹配模式! 5、 账户优化:这个主要依据关键词点击率、创意点 击率以及点效比方面,进行重 点的调整! 6、 竞争对手跟踪:知己知彼百战不殆,我们每天都 要关注竞争对手的变化,并根 据竞争对手变化做出相应调 整! 7、 晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划 效果做出相应调整;百度竞价之我见: 对于如何做好百度竞价, 以下是自己的一些理解: 第 一,良好的账户结构:从以下两方面来讲, 1、良好的账户 结构不应出现乱匹情况,即 一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的 词加到账户开低价的策略; 2、良好的账 户结构便于管理:例如通过将同一类词加到同一计划 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 9文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 中去,相同出价,相同否词,这样调整 时也便于操作; 第二:词、创意、页面, 1、我们就要针对我们的产品 或者服务,铺大量的词,这样才能 带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行 的; 2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同 的角度来吸引患者; 3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当 尽量从提升用户角度方面不断改进;第三:数据分析:有了 前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是 要拿 数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从 多角度多维度分析,如分病种来分析、 分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据 分析应当立足于一定量的基础上才是有 意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是 没有实际意义的;因此,数 据分析方面,我们应当多管齐 下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百 度竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情 况做出调整! 第四:策略:说策略就好比你有钱,是吧, 想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户, 是百度开还是搜狗开,预算多少合理, 钱要花在哪些词上。细就是抓关键词,哪些词要抢排 名,哪些词要控制,哪些词是老本。等 等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。第 五:跟进竞争对手:这方面的重要性就不言而喻了,主要是 跟进竞争对手投放点、重 点投放病种、创意以及页面这些方面 ; 第六:不断测 试并总结:我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时 做好总结工作, 将良好的测试方案应用到竞价中去;最后,百度竞价 是持续优化工作,想做好百度竞价,也应当通过持续性的优 化来不断改 进! 工作问题及未来计划: 自己目前负责人流流量类的 计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能 够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转 预约时好时坏,因此,主要问题就是尽 量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主 要做的就是人流流量类做到精细分类, 做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方 面,做的越详细越好,从词到页面到创 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 11文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后, 接下来就是数据分析了,前提是要在一 定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到 多纬度分析,同期对比,同时考虑到 竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整, 对于做出的调整,除了有数据支撑外, 一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识 到我们的调整方向是否有误! 总结: 总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外, 我也会不断努力,不断进步,提升 自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!篇三: XX 年竞价工作总结及计划 XX 年工作总结及计划光阴似箭, 一晃 XX 年马上就要过去了,秉着“一分耕耘,一份收获” 的精神来到 xx 医院进行工作,在办公室各位主任的领导与支持下, 与网络部各位同事相互协作,共同努力, 为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步 , 在 各方面上的思路已经成型,岗位间的搭 配也是日趋成熟,在 XX年里我学到了更多的行业知识 及岗位知识,也是自己转变最快的 1 年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队 不断的努力, XX年在竞价方面有着明 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 12文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 显的改善,现将我的工作情况简要总结如下: 一、推广成效 由网站统计数据得知:公司上半年竞价对话在 20-30 之间,经过下半年的调整,规划, 现在的竞价账户数据有明显提高,老妇科竞价账户每 天对话在 35-45 之间,新账户竞价 20-30 之间。 二、调整账户内容架构, 重点从关键词质量度入手 之 前 xx 医院竞价账户都是用繁多的关键词去堆积,调整一些 主要关键词价格让其排到主 要位置,用大量覆盖的方法去做竞价账户,在当今如 此竞争激烈的医疗环境当中,这种方法 明显是效果甚微的。 做出解决方法: 根据以往数据总结到诊,对话较高的主流关键词,规 划竞价账户主流关键词质量度的优 化,以短语匹配的形式来进行优化,从而提高妇科账 户的对话。 三、运用多个竞价账户,占据竞价主流位置 之前 xx 医院对妇科竞价方面只有一个户进行操作,而百度搜索引擎 平台也随着不断的升 级,不断的改进,提出个性化投放,更重视网民体验 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 13文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 度方面,而给企业带来的却是搜索排名 不固定,实际展现区域不固定等,也是给企业营销方 面带来了不小的难题。 作出解决方法:随着各大医疗机构 对网络营销的重视,也是为了在百度平台上获得更多的利益, 我科室 开始利用多个竞价户的方式去占据广告位,从而达到 营销的目的,不过从规划新账户结构当 中也遇到了竞价人员少,工作进度难以开展的困难, 也希望领导方面给予增加竞价方面的人 员。 四、合理利用百度竞价,实时调整关键词 由于之前百 度竞价账户关键词比较密集,属于普遍撒网的类型,没有合 理的去规划这些 架构,导致部分关键词被浪费掉,有些关键词则已经 失去了存在的意义,从而使 公司的部分资金被浪费掉。解 决方法: 根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实 时调整,有针对性的去选择一些热 门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技 的账户结构,从而更大程度上去获得更 大的回报。 五、工作展望 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 14文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 1. 增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面随着天津医 院行业的发展以及患者对网络上广告上的认知,越来越多的 患者对竞价的着 陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比 较,例如:从医院的资质,技术,专家, 费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过 XX年以来,越来越多的医院团队都 会用病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观, 更清晰的方式来了解疾病,从而达到预 约就诊的目的,这也是我科室一直缺乏的方面。 解 放方法: 结合其现有医院发展状况,根据 XX年里每月制定的病 种影响目标方案,做专有的疾病 专题页,随着每月营销目标的建立,从而拓展一个全 部竞价专题页的竞价账户,从而提高我 科室整体业绩,突破原地踏步的现象。 需配合部门: 编辑部,技术部涉及问题: 1. 现有技术是否能达到做竞价专 题页的水平? 2. 技术人员做竞价专题页流程,多长时间完成一个竞 价专题页? 3. 策划的专题页架构是否符合患者心理,转化率的测 定? 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 15文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 2. 竞价账户目标分工,充分发挥渠道效益随着企业发 展的渠道越来越多,竞价账户方面数量也随之增长,竞价方 面的投资广告费 用也在增加,为了更有效的发挥每个竞价账户存在的 价值,避免一些存在的资源浪费,已提 出竞价岗位体系职责考核办法,希望领导方面给予此 方面的重视,充分发挥手头资源。 3. 每天实时监测评估,降低账户对话成本随着医疗行 业竞价平台竞争的激烈,随之而来的隐藏消费也越来越多, 无论是同行之间 的竞争,还是百度方面的隐藏消费,往往损失的都是 企业,日积月累下来隐藏方面的消费也 是一大笔的支出,如何避免这块的消费,更有效的降 低对话成本是每个企业都要面临的问题?解决方法:实行每 个账户专人分配制,通过百度竞价数据与网站软件统计工具 进行比较,随时关注 点击量不成正比的关键词,进行处理工作,通过百度 工具统计转化率,点击量等,筛选成本 较大的关键词,在保持对话量的基础上进行整体账户 成本压缩。总结这 1 年来的工作, XX年是 xx 医院打基础的 一个时机,目前在各个医疗行业竞争 如此竞争激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 16文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 为重要,稍微不慎,就会被其他医院落 下,如何激励一个团队的发展,也是所有企业面临的 问题,希望领导方面对网络部的绩效考 核重视起来,充分发挥网络部每个人的激情,斗志, 去创造更多的利益,实现个人与企业之 间真正的双赢,这也是我在 xx 妇科科室呆了 2 年,目 前所看到的,遇到的问题,真正希望 xx 妇科科室腾飞起来, 而不是目前的原地踏步。 篇四: 竞价年度总结 竞价年度总结 1 来的时候账户状况(账户差、不完善等等、 、、、)2 你 都做那了那些工作(加词,加计划,改时间等等、 、、) 3 账 户的变化(消费不变,对 话增加等等、 、、、) 4 都有哪些人帮助和帮助别人(领导、同事等等、 、、、) 5 现在存在问题需要改善(着陆 页、商务通问题等等、 、、、、) 6 个人建议(活动、组织 学习啊等等、 、、、)篇五: XX年南昌 某医院竞价工作总结 XX年南昌某医院竞价工作总结在 网络部各位主任的领导与支持下, 从 XX年初步创建网络部, 到 XX年网络部的平 稳发展,与网络部各位同事相互协作,共同努力,为 **** 医院网络事业的发展迈出坚实的一 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 17文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 步, 在各方面上的思路已经成型,岗位间的搭配也是日 趋成熟,在 XX年里我学到了更多的 行业知识及岗位知识,也是自己转变最快的 1 年,也 非常感谢领导们对我的帮助,经过个人 及团队不断的努力, XX年在竞价方面有着明显的改善, 现将我的工作情况简要总结如下: 一、推广成效 由网站统计数据得知:公司上半年每个月竞价对话在 300-600 条之间,经过下半年的调 篇二:竞价的工作总结 XX年工作总结及计划 光阴似箭,一晃 XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份 收获”的精神来到 xx 医院管理 投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部 各位同事相互协作,共同努力,为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方 面上的思路已经成型,岗位间的搭配也 是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多 的专业知识。刚来到 xx 时做编辑几 个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工 作起到了关键性的作用。从编辑到推广 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 18文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等, 也让自己在同事中得到了一定的认可。 x 月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成 为了一名竞价专员。为了不辜负领导的 厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对百度 竞价区域的空白。转眼大半年过去了, 也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的 一个前锋战士,但是以后的路很长,要 学的还很多。 在 XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是 自己转变最快的 1 年,也非常感 谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力, XX年在竞价方面有着的改善,现将我 的工作情况简要总结如下: 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后 期增加各项病种词然后进行扩展。 扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和 竞争对手推广词。百度搜索推广账户从 当初开始的 xxx 多词扩充到现在近 xxx 万词。 2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端 的价格比例固定不可单独调价,造 成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 19文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 与思考分析,后期将电脑端与手机端分 开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少 了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析, 增加了一些数据表格, 通过统计分析,对有对话、有预 约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户 消费。 4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少, 并低于病种成本的,进行减小投放 或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃 上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其 他医院匹配词并联系其否词。 二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索 引擎推广、百度健康推广、百度网 盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从 x 月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩 超、唐氏筛查、生产、产检、部分 妇科(处女膜修复、人流)等。 3、从数据总报表中可以看出: x 月份刚开始投放竞价 消费较低, x 月有所增长,后期一 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 20文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 直在 x 万上下波动。 咨询与预约量有所增长并有波动。 到诊量一直呈增长模式, x 月比 x 月 增长近 x 倍。 4、从部分到诊分析表可看出:在推广到诊中四维彩超 比例最大占 %,仅次是产检 类占 %,依次是生产 %和妇科 %。 5、从部分病种消费分析表可以看出 : 消费排名依次为 产检类、四维、生产、妇科。 三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过 很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完 ( 来自 : 小龙 文档 网: 竞价年度工作总结 ) 善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当 然,在这段时间也走过一些弯路、错路。 1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量 的高价妇科人流词,导致账户的资金浪 费的很多。 在领导的教导下, 暂停或删除高价人流词, 采用品牌人流低价推广,采用妇产 / 妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低 了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩 超的推广,但是效果并不多好。通 过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 21文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 的推广,避免不必要的浪费。 3 、在 后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现, 反思之后找出由于关键词的长度大于通 配符的问题,并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工 作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重 的 位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金 带来最多的到诊。关注每一个小细节, 有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大 量的资金浪费。要合理利用百度竞价, 实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些 热门关键词去竞价,并随时调整其价格, 以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更 大的回报。四、 XX年工作展望在新的一年里,要学习更多的 专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩, 发展自己。为了更多的转化和到诊, XX 年要做的还有 很多: 1 、增加竞价病种专题页面, 丰富着陆页面 随着 xx 医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知, 越来越多的患者对竞价的着陆页要 求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例 如:从医院的资质,技术,专家,费用 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 22文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过 XX 年以来,越来越多的医院团队都会用 各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观, 更清晰的方式来了解各自所需,从而达 到预约就诊的目的,专题页面少也是我们 xx 竞价有所 欠缺的地方。结合其现有医院发展状况, 根据 XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病 专题页面,增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广,减少资金浪费 近期医院咨询 有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。由 于网络部与医 院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要 加强与医院的沟通了解,及时了解到医 院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。 3 、 增 加病种词,扩大到诊在 XX年 xx 医院即将开始新科室的投放 与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力 宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进 行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高 自己的能力,往更高更远处发展。 总结这 1 年来的工作, XX年是我打基础的一个时间段, 感谢领导给我这么多学习的机会, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 23文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在 xx 医疗 行业竞争如此激烈的形势下,团队的发 展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医 院落下,我们项目组的气氛一直还算不 错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一 年会有更大更多的发展。篇二:医疗竞 价年终总结报告 xxxx 账户 XX年总结报告 来到上海已经整整两个月了, 无论是在最初的编辑推广工作中,还是在竞价的工作中, 我收获良多。同时也认识了不少朋友,也非常感谢领 导的栽培和朋友的关心,让我在生活工 作中不断成长。回顾这两个月的工作,现将工作总结 如下: 1、刚来 xxxx 的前十天,我主要是跟 xxxx 学习最 基础的网络编辑和推广,其中以编辑为主, 毕竟从来没接触过这个行业,所以我也对陈主管这样 安排非常满意。能让我快速的熟悉这个 行业的一些情况以及医院的情况。每天的工作主要是 站内文章的编辑以及外链的发布。其中主要是简单伪原创文 章的发布, 和注册各种平台,发布带有医院外链的文章。 这些日 子通过对seo的了解, 对编辑推广工作总结如下: (1) 网 站上线过于匆忙,后台采集了大批无用数据,甚至危害到网 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 24文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 站收录的一些文 章,而且没有删除,这在一个新站开始来 说是个比较严重的问题。蜘蛛会对这个新站产 生不好的印象。 (2) 编辑工作中伪原创度以及原创度太低,网站内 文章没有遵从6 : 3: 1的原则。 ( 3) 开始站内文章格式不统一,降低用户的体验性。文章 内偶尔由于疏忽会出现一些错误信息。 (4) 文章内应该有一个核心关键词链接到首页,而 且不应过多的链接到首页,文章 内关键词密度要控制好, 不要出现让百度认为有关键词堆积的嫌疑。应该有 1关键 词链接到栏目页,然后每篇文章出现一个推荐阅读,这样就 让整个站内文章形成 了一个很好的网状结构,而又把权重能有效传递给首 页。总结一句也就是锚文本要做好。所 以我建议每个人负责专门的站或者专门的栏目。不要 多个人负责一个网站然后分工又不明确, 那样不利于文章内链的编辑,容易导致网站内部文章 网状结构的混乱。 (5) 关于外链的发布,当时都是在一些 能发布文章的平台发布,顺带推广。个人感 觉我们应该主 推几十个词,将这几十个词让策划人员编辑好文章,最好是 比 较出色的软文,大概十来篇文章应该就差不多,然后再 让推广人员每天推这几十个词, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 25文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 将这十几个词推上去。而不是再推我们那些几千个长 尾词,及时今天上去几十个,明天因为 去推另外几十个了这个有被别人挤下去了,也就意义 不大了。我们推的词还是应该以网站核 心关键词配合一些转化率最高的短尾词为主,比如没 必要再推“上海治疗牛皮癣效果最好的 医院” ,可以在浙江推“上海牛皮癣医院”这样的短尾 词,如果有能力“牛皮癣医院”这样的 词最好,这些好的短尾词做上去了,自然也就能匹配 上那些长尾词了。每天都去维护这几十 个词就行了。推广的时候,关键词的选取也很重要, 推一些根本推不上去的词没必要,推一 些无用词, 推上去也没效果。 推前还是多分工作总结: 析一下,希望推广也经常和竞价交流一下。防止漫无目的的 推。 (6) 关于外链,今天我分析了一下京城皮肤病医 院,感觉他们除了我们平时经常发 以上就是我对编辑推广 工作的一些总结,供大家一起分析。下面我继续谈一下我对 竞价 的一些体会。有人告诉我竞价就是调价,优化,加数 据分析。其实我个人感觉说的也比较精 辟。开始学习的时候我主要就是对各个账户调节一下 价格,优化一下质量度。 12 月 9 日我正 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 26文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 式开始做 xxxx 的账户。下面我们看一下账户的数据: 数据表 整体上可以看出,情况不乐观。有效咨询太低,预约 率和到院率都不高。其中有效咨询 比例过低的原因我个人认为可能是网站问题以及医院 品牌、医院口碑问题导致。在工作总结 中我也提到过。主要谈一下消费以及成本过高的问题: (1) 账户刚开始做的时候因为否定词不全,倒是许多 无效词的进入。 (2) 因为主推的是牛皮癣,还是上海牛皮癣,所以每 一个词的平均点击价格都不会太低。 (3) 账户开始的时候策略是浙江直接推,导致好多点 进来的一看是上海的就走了,后来 调整主要在浙江推广上 海词后效果好很多,并且如果关键词没有上海地域的话,创 意中 加入(上海) ,从而有效降无效点击。 (4) 消费词大部分都是皮肤病的词,牛皮癣的词点击 量不大,但是皮肤病的好多可能还是不来上海。不过好多牛 皮癣的词只匹配皮肤病的,账户重开后我打算将匹配词检查 一 次,将可有可无的皮肤病词全部拿掉, 一是减少消费, 二来也能提高一个转化率。另外还是 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 27文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 将消费高转化高的二星词多优化一下,争取提升质量 度来降低一下消费。 下面我们继续看一下浙江地区和上海 地区百度账户的消费对比情况: 经上述几个表格数据中我 们可以看到,调整策略后浙江才开始有了预约,其中牛皮癣 预 约 4 人导诊 3 人,可见在浙江推上海牛皮癣是个正确 的策略,关键就在如何控制消费,我已 经在上文中提到了。 关于百度、搜搜、搜狗这三个 账户的分析,由于账户开启时间不一样,所以我们只看一 下平均数据,总消费等数据暂不分析: 整体上百度和搜狗的对话成本比较低,搜搜偏高。预约 成本搜狗偏高,主要可能是账户 中的关键词排名设置有问题,还没有完全调整稳定, 将转化率高的词调节好,将转化率不高 的词降下去,搜搜搜狗账户已经交给徐齐处理,他也 正在努力调整。 另外而且通过每天报表我可以发现,百度 和搜狗的对话正本正在逐步降低,策略改变后 在经过一系列的其他调整后整体账户开始稳定,基本 百度对话开始控制在 200 以内。搜搜我 之所以建议不做主要是确实搜的人太少了,而且价格 偏高。搜狗现在也有调价工具,虽然不 是特别准,但是差不了太多,价格能在原来基础上有 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 28文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 很大的降低,搜狗的发展潜力比较大。通过病种分析,其中 浙江共 5 人预约, 4 人牛皮癣, 牛皮癣导诊 3 人,痤疮 1 人。 可以 分析,如果消费控制好,剔除皮肤病的匹配,消费必 定能控制住。从到诊率来说牛皮癣还是 可以做的。下面我们看一下总体病种的一个数据统计。 通过这个数据统计,我们不难看出, xx 在其他皮肤病,例如 疥疮,青春痘/痤疮,湿疹 这样的皮肤病的一个预约导诊都是还不错的,所以就 像我在每天工作总结中说的那样可以尝 试在上海推个别皮肤病病种, 应该比现在靠 “皮肤病” 的关键词匹配来的消费更低。以上就是我工作两个月来对工 作的一个总结,不懂的地方还很多,希望了各位领导多加 指导。篇三:百度竞价年终总结 年终总结 来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自 己收获良多,同时更有幸结识了很 多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮 助,让我在生活工作中不断成长和进步, 回顾近半年来的工作,感受颇多!竞价工作流程: 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容: 1、 网站、商务通检查: 这项工作虽然简单,重要性 却不言而喻,如果网站、商务通有 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 29文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑 都是浪费,因此,每天首先要保证网站 和商务通都能够正常打开,没有问题!并且,要注意 全面检查,保证网站内的排版正常,链 接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹 出商务通,商务通能够正常打开,打开 后能够收到咨询人员发来的信息等等! 2、 调价:重点的关键词要保证排名,就是那些每天 都有固定消费,固定点击的关键词, 其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此, 重点关键词一定要保证排名!词量比较 多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手 动调价就完全可以解决!而且,调价一 般一天需要调三次, 早晨一次, 下午一次, 晚上一次! 3、 数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段 流量监控、计划数据、关键词数据 以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要 的是数据分析,以关键词数据为例,通 过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行 重点处理,对哪些转化成本低的词,要 保证合理的排名等等; 4、 通过搜索词报告否词加词:每天下午查看前一天 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 30文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 的百度后台搜索词报告,否定 不相关的搜索词,添加相关 词,合理修改关键词的匹配模式! 5、 账户优化:这个主要依据关键词点击率、创意点 击率以及点效比方面,进行重 点的调整! 6、 竞争对手跟踪:知己知彼百战不殆,我们每天都 要关注竞争对手的变化,并根 据竞争对手变化做出相应调 整! 7、 晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划 效果做出相应调整;百度竞价之我见: 对于如何做好百度竞价, 以下是自己的一些理解: 第 一,良好的账户结构:从以下两方面来讲, 1、良好的账户 结构不应出现乱匹情况,即 一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的词 加到账户开低价的策略; 2、良好的账 户结构便于管理:例如通过将同一类词加到同一计划 中去,相同出价,相同否词,这样调整 时也便于操作; 第二:词、创意、页面, 1、我们就要针对我们的产品 或者服务,铺大量的词,这样才能 带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行 的; 2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 31文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 的角度来吸引患者; 3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当 尽量从提升用户角度方面不断改进;第三:数据分析:有了 前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是 要拿 数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从 多角度多维度分析,如分病种来分析、 分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据 分析应当立足于一定量的基础上才是有 意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是 没有实际意义的;因此,数 据分析方面,我们应当多管齐 下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百 度竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情 况做出调整! 第四:策略:说策略就好比你有钱,是吧, 想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略, 策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户, 是百度开还是搜狗开,预算多少合理, 钱要花在哪些词上。细就是抓关键词,哪些词要抢排 名,哪些词要控制,哪些词是老本。等 等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。第 五:跟进竞争对手:这方面的重要性就不言而喻了,主要是 跟进竞争对手投放点、重 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 32文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 点投放病种、创意以及页面这些方面 ; 第六:不断测 试并总结:我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时 做好总结工作, 将良好的测试方案应用到竞价中去;最后,百度竞价 是持续优化工作,想做好百度竞价,也应当通过持续性的优 化来不断改 进! 工作问题及未来计划: 自己目前负责人流流量类的 计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能 够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转 预约时好时坏,因此,主要问题就是尽 量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主 要做的就是人流流量类做到精细分类, 做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方 面,做的越详细越好,从词到页面到创 意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后, 接下来就是数据分析了,前提是要在一 定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做 到多纬度分析,同期对比,同时考虑到 竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整, 对于做出的调整,除了有数据支撑外, 一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 33文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 到我们的调整方向是否有误! 总结: 总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外, 我也会不断努力,不断进步,提升 自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!篇四: XX 年竞价工作总结及计划 XX 年工作总结及计划光阴似箭, 一晃 XX 年马上就要过去了,秉着“一分耕耘,一份收获” 的精神来到 xx 医院进行工作,在办公室各位主任的领导与支持下, 与网络部各位同事相互协作,共同努力, 为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步 , 在 各方面上的思路已经成型,岗位间的搭 配也是日趋成熟,在 XX年里我学到了更多的行业知识 及岗位知识,也是自己转变最快的 1 年,也非常感谢领导们对我的帮助,经过个人及团队 不断的努力, XX年在竞价方面有着明 显的改善,现将我的工作情况简要总结如下: 一、推广成效 由网站统计数据得知:公司上半年竞价对话在 20-30 之间,经过下半年的调整,规划, 篇三:医疗竞价年终工作总结 XX年工作总结及计划 光阴似箭,一晃 XX年过去了,秉着“一分耕耘,一份 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 34文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 收获”的精神来到 xx 医院管理 投资有限公司进行工作。在领导的支持下,与网络部 各位同事相互协作,共同努力,为 xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方 面上的思路已经成型,岗位间的搭配也 是日趋成熟。 从刚开始的妇产科医疗行业的小白,到慢慢了解许多 的专业知识。刚来到 xx 时做编辑几 个月让我累积了丰富的妇产科知识,对我在后期的工 作起到了关键性的作用。从编辑到推广 的过程中,每天努力发现新平台和研究软件助手等, 也让自己在同事中得到了一定的认可。 x 月份也我人生工作的一个转折点,受到领导的重视成 为了一名竞价专员。为了不辜负领导的 厚爱,每天加班加点努力学习专业知识,填充对百度 竞价区域的空白。转眼大半年过去了, 也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的 一个前锋战士,但是以后的路很长,要 学的还很多。 在 XX年里我学到了更多的行业知识及岗位知识,也是 自己转变最快的 1 年,也非常感 谢领导们对我的帮助,经过个人及团队不断的努力, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 35文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . XX年在竞价方面有着的改善,现将我 的工作情况简要总结如下: 一、竞价推广学习 1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词,后 期增加各项病种词然后进行扩展。 扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和 竞争对手推广词。百度搜索推广账户从 当初开始的 xxx 多词扩充到现在近 xxx 万词。 2、在推广前期,由于账户后台问题,电脑端与手机端 的价格比例固定不可单独调价,造 成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习 与思考分析,后期将电脑端与手机端分 开计划投放,使得关键词定价、定位更加精准,减少 了不必要的资金浪费。 3、通过时间的积累与效果分析, 增加了一些数据表格, 通过统计分析,对有对话、有预 约、有到诊的关键词进行重点关注,有针对性的账户 消费。 4、从数据分析报表,对某些消费高但是预约到诊少, 并低于病种成本的,进行减小投放 或者直接暂停推广,避免资金浪费,让好钢用在刀刃 上。 5、在平时多关注品牌词的展现与排名,及时的发现其 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 36文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 他医院匹配词并联系其否词。 二、竞价推广成效 1、推广方式从单独的百度搜索引擎,拓展到百度搜索 引擎推广、百度健康推广、百度网 盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。 2、百度从 x 月份单做品牌词开始,现在拓展到四维彩 超、唐氏筛查、生产、产检、部分 妇科(处女膜修复、人流)等。 3、从数据总报表中可以看出: x 月份刚开始投放竞价 消费较低, x 月有所增长,后期一 直在 x 万上下波动。 咨询与预约量有所增长并有波动。 到诊量一直呈增长模式, x 月比 x 月 增长近 x 倍。 4、从部分到诊分析表可看出:在推广到诊中四维彩超 比例最大占 %,仅次是产检 类占 %,依次是生产 %和妇科 %。 5、从部分病种消费分析表可以看出 : 消费排名依次为 产检类、四维、生产、妇科。 三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过 很多坎坷和问题,在领导的指导和同事的帮助下,不断的完 善自己,积累了一些经验,更加得心应手的工作。当 然,在这段时间也走过一些弯路、错路。 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 37文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 1、在前期推广中,由于经验不足和大意,投入了大量 的高价妇科人流词,导致账户的资金浪 费的很多。 在领导的教导下, 暂停或删除高价人流词, 采用品牌人流低价推广,采用妇产 / 妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科,大大降低 了妇科到诊成本。 2、为了扩大业绩量增加网盟推广,投入了大量四维彩 超的推广,但是效果并不多好。通 过半月的效果分析和领导同事建议,立马撤销四维彩超 的推广,避免不必要的浪费。 3 、在 后期账户维护中,发现前期有部分的创意无法展现, 反思之后找出由于关键词的长度大于通 配符的问题,并及时改正。竞价推广是一分艰巨的工 作,由于大量的资金投入,在整个项目推广中起到举足轻重 的 位置,我们竞价专员一定要胆大心细,用最少的资金 带来最多的到诊。关注每一个小细节, 有时候就是因为一个小小的匹配模式,就可能造成大 量的资金浪费。要合理利用百度竞价, 实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些 热门关键词去竞价,并随时调整其价格, 以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 38文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 大的回报。四、 XX年工作展望在新的一年里,要学习更多的 专业知识,努力提高自己的专业水平,为网络部增加业绩, 发展自己。为了更多的转化和到诊, XX 年要做的还有 很多: 1 、增加竞价病种专题页面, 丰富着陆页面 随着 xx 医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知, 越来越多的患者对竞价的着陆页要 求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例 如:从医院的资质,技术,专家,费用 方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过 XX 年以来,越来越多的医院团队都会用 各种病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观, 更清晰的方式来了解各自所需,从而达 到预约就诊的目的,专题页面少也是我们 xx 竞价有所 欠缺的地方。结合其现有医院发展状况, 根据 XX年里每月病种和患者关注角度,做相关的疾病 专题页面,增加患者体验度带来转化。 2、减去不必要的推广,减少资金浪费 近期医院咨询 有反应有无到诊对话,由于医院医生的调离,部门空缺。由 于网络部与医 院联系不紧密,造成了一些资金上的浪费。在今后要 加强与医院的沟通了解,及时了解到医 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 39文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 院各方面的活动,从而更好的进行竞价推广。 3 、 增 加病种词,扩大到诊在 XX年 xx 医院即将开始新科室的投放 与宣传,网络市场也要配合地面营销进行大力 宣传,通过对网络市场的调研和医院成本的计算,进 行合理的竞价。 4、积极配合领导的工作,学习更多的专业知识,提高 自己的能力,往更高更远处发展。 总结这 1 年来的工作, XX年是我打基础的一个时间段, 感谢领导给我这么多学习的机会, 让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在 xx 医疗 行业竞争如此激烈的形势下,团队的发 展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他医 院落下,我们项目组的气氛一直还算不 错,业绩量也整个网络部中也还尚可,希望在新的一 年会有更大更多的发展。篇二:百度竞 价年终总结 年终总结 来到竞价部门已有半年之余,时间虽然不长,但是自 己收获良多,同时更有幸结识了很 多朋友,也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮 助,让我在生活工作中不断成长和进步, 回顾近半年来的工作,感受颇多!竞价工作流程: 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 40文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容: 1、 网站、商务通检查: 这项工作虽然简单,重要性 却不言而喻,如果网站、商务通有 问题,竞价推广花再多的钱,带来再多的流量,无疑 都是浪费,因此,每天首先要保证网站 和商务通都能够正常打开,没有问题!并且,要注意 全面检查,保证网站内的排版正常,链 接都可以正常打开,页面间的跳转没有问题,正常弹 出商务通,商务通能够正常打开,打开 后能够收到咨询人员发来的信息等等! 2、 调价:重点的关键词要保证排名,就是那些每天 都有固定消费,固定点击的关键词, 其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词,因此, 重点关键词一定要保证排名!词量比较 多的情况下建议实用工具进行调价,词量少的话,手 动调价就完全可以解决!而且,调价一 般一天需要调三次,早晨一次,下午一次,晚上一次! 3、 数据统计及调整:包括天数据、小时数据、时段 流量监控、计划数据、关键词数据 以及页面数据等等,做数据并不是最终目的,更重要 的是数据分析,以关键词数据为例,通 过关键词数据,我们要对高消费效果差的关键词进行 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 41文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 重点处理,对哪些转化成本低的词,要 保证合理的排名等等; 4、 通过搜索词报告否词加词:每天下午查看前一天 的百度后台搜索词报告,否定 不相关的搜索词,添加相关 词,合理修改关键词的匹配模式! 5、 账户优化:这个主要依据关键词点击率、创意点 击率以及点效比方面,进行重 点的调整! 6、 竞争对手跟踪:知己知彼百战不殆,我们每天都 要关注竞争对手的变化,并根 据竞争对手变化做出相应调 整! 7、 晚上的时候要注意各个计划的预算,并根据计划 效果做出相应调整;百度竞价之我见: 对于如何做好百度竞价, 以下是自己的一些理解: 第 一,良好的账户结构:从以下两方面来讲, 1、良好的账户 结构不应出现乱匹情况,即 一方面做好否词工作,另一方面可以把经常匹过来的 词加到账户开低价的策略; 2、良好的账 户结构便于管理:例如通过将同一类词加到同一计划 中去,相同出价,相同否词,这样调整 时也便于操作; 第二:词、创意、页面, 1、我们就要针对我们的产品 或者服务,铺大量的词,这样才能 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 42文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 带来更多的流量,对于铺词工作,是应该要持续进行 的; 2、好的创意,除了创意四条法则之外,尽量通过不同 的角度来吸引患者; 3、相关页面,页面相关是做好竞价最低的要求,应当 尽量从提升用户角度方面不断改进;第三:数据分析:有了 前面的铺垫后,数据分析就相当重要了,做竞价重要的也是 要拿 数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从 多角度多维度分析,如分病种来分析、 分设备来分析、分消费,点击分析等等,同时,数据 分析应当立足于一定量的基础上才是有 意义的,数据量太小,或者说但从某天数据来看都是 没有实际意义的;因此,数 据分析方面,我们应当多管齐 下,通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百 度竞价漏斗以及策略树找出问题所在,并根据实际情 况做出调整! 第四:策略:说策略就好比你有钱,是吧, 想买房在哪买呢,买什么好,这就是策略, 策略也分粗跟细,粗的是你是不是要在开一个账户, 是百度开还是搜狗开,预算多少合理, 钱要花在哪些词上。细就是抓关键词,哪些词要抢排 名,哪些词要控制,哪些词是老本。等 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 43文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。第 五:跟进竞争对手:这方面的重要性就不言而喻了,主要是 跟进竞争对手投放点、重 点投放病种、创意以及页面这些方面 ; 第六:不断测 试并总结:我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时 做好总结工作, 将良好的测试方案应用到竞价中去;最后,百度竞价 是持续优化工作,想做好百度竞价,也应当通过持续性的优 化来不断改 进! 工作问题及未来计划: 自己目前负责人流流量类的 计划,遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定,前端能 够带来足够的流量,也能保证一定的对话量,但是转 预约时好时坏,因此,主要问题就是尽 量保证流量的精准性,同时确保词的方向,接下来主 要做的就是人流流量类做到精细分类, 做好否词工作,确保流量的精准性,然后对于数据方 面,做的越详细越好,从词到页面到创 意,分计划,分设备等等,数据做的足够详细之后, 接下来就是数据分析了,前提是要在一 定量的数据基础上看,才是有意义的,数据分析要做到 多纬度分析,同期对比,同时考虑到 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 44文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 竞争对手以及市场情况等外部因素,做出相应的调整, 对于做出的调整,除了有数据支撑外, 一定要及时跟进调整后的变化,这样才能清楚的认识 到我们的调整方向是否有误! 总结: 总而言之,除了感谢领导和同事们对自己的帮助外, 我也会不断努力,不断进步,提升 自身的同时,也为公司的壮大发展尽一份力!篇三: 10 月份医疗竞价工作总结及计划 10 月份工作总结 10 月份的时间很快的就过去了 , 对我来说 10 月份是我 收获最大的月份,无论是从工作上 还是心态上 , 这样对我以后的道路也有很好的方向,通 过 10 月份对竞价岗位的深层学习及分 析,把一些以前没有窜连的知识结合到一块,深深的 能感觉到想做好一件事情,不是光靠想 能做好的,竞价的工作不单单只是价格方面的调整, 想做细,做精,只有通过不断的总结, 不断的用数据说话,才能剖析到最精贵的东西,在接 下来的日子里我会学着利用各种有效方 法,来做好竞价工作,做精这门工作。下面来总结下 10 月份工作情况 ,10 月份完成以下工作 情况: 1. 完善各类报表分析渠道 , 明确分析方向,从数据中 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 45文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 找问题,分析问题 2. 搭建新妇科站竞价账户工作,主要以五大病种,主 流关键词为主,目前账户基本搭建 已经完成,关键词在 650 左右,后续在扩充关键词。 3. 主要拓展妇科症状关键词,计划架构目前已经搭建 完成,白带异常内容已经加入完毕, 后续进行剩下内容,及监测,观察工作,这也是提高 对话量的重点; 4. 日常调整妇科账户创意,质量度,价格工作,保证 关键词的排位及展现位,从数据中 分析效果等,根据数据做出相应调整; 5. 日常报表统计工作,做好数据统计,方便日常分析 资料的准备; 6. 妇科总对话量维持在 65-75 之间, fk 竞价在 25-30 之间, fuke 竞价在 15-18 之间; 在 10 月份的工作里也会遇到一些困难及问题, 下面指出: 网站不稳定,统计困难竞价网站 fck 访问不稳定,常 常出现网站不能访问的现象,对于竞价的数据及监测工作 带来影响,希望 fck 网站在 11 月份当中稳定下去,也 对各方面工作得以开展。 2. 竞价账户繁多,竞价人员成长过慢 目前竞价账户 渠道繁多, 有百度账户 3 个,搜狗账户 2 个,搜搜账户 1 个, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 46文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 怎么能真正 有效的利用这些账户,更大程度上去发挥这些账户存 在的作用是需要考虑的问题,现在搜搜, 搜狗的账户基本就是随便设定个额度,每天去撞大运 碰对话量,往往浪费了这些渠道存在的 价值,通过这次的整理百度竞价知道教程,也希望有 更多的竞价人员去尽快学习,尽快了解 这方面知识,真正融入到这个团队里,为整体的营销 做出贡献。 3. 着陆页形式单一,无法满足患者需求鉴于目前互联 网上民营医院的频繁崛起,医疗行业的竞争已经到了一个新 的高度,怎 么从文章上,专题上,创意上更吸引患者的眼 球也是一个营销的点,目前鉴于咱们的所 有网站基本都是偏偏一律的文章,没有一些特别漂亮 及权威的专题页去抓患者的眼球,目前 众多企业都是从病种的专业去吸引读者眼球,提高患 者阅读文章的体验度,这也是咱们目前 缺少的环节。 鉴于妇科方面 10 月份的消费, 对话量, 到诊数据情况, 下面对 11 月份的工作进行以下 规划及目标分解 : 对话分解: 妇科 10 月份总体对话在 65-75 之间, 11 月 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 47文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 份立志目标在 100 以上,具体分 解如下: 1. 好喇叭 每天可发布文章 50 篇, 10 月份每天 3-5 个对话, 11 月 份估算每天 10 个对话 2. 搜狗,搜搜竞价账户搜狗 10 月份每天消费 202 元, 10 月份每天对话在之间, 11 月份估算每天在 5-7 个 对话;搜狗,搜搜需建立定点负责人去分析对话量较 高的关键词,只有这样才能更好的挖掘 其中潜力,年初搜搜对话量在每天 10 个左右; 3. 自然关键词的优化 10 月份每天对话在 17 个之间, 11 月份估算每天在 25-30 之间;自然关键词的优化需特 定负责人去负责,自然关键词带来的流量是不可忽视 的,希望这块能重新恢复起来。 4. 百度竞价账户 10 月份 fk 每天对话在 25 个,fuke 每天对话在 12 个, 11 月份估算 fk 每天对话在 35 个 之间, fuke 每天对话在 20 个之间; 11 月份百度规划 方案见下面步骤。注:以上目标分解均是以竞价宏观角度去 考虑问题,也是在团队角度考虑问题,下面针 对百度竞价调整方面做以下规划; 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 48文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 1. 目前新妇科站 fuke 搭建的结构基本都是从 1 年来 总结出来的到诊率较高的关键词, 目前 在每天账户消费 1500 元的情况下, 每天对话量在 12-15 个左右,下线时间为 9 点前, 11 月份调整账户消费,控制在每天 XX-2500 左右,账户 内关键词继续添加,目前账户内关键 词在 650 左右,由于是在有一定的经验上去搭建新的 账户结构,账户内关键词还是主打一些 到诊率较高,症状类的一些关键词, 11 月份扩充到 1500-1800 左右;由于新妇科站 10 月底 刚搭建,具体数据分析 11 月份来做,希望竞价人员能 成长起来,分担压力; 2. 老妇科站 fk 方面也根据 1 年来到诊关键词进行了 关键词的调整,从数据中可以看出 点击 消费上去了,但是从对话量上不是极其明显,在 11 月 份关闭一些点击量比较高,效果 比较差的关键词,账户消 费每天控制在 4000 以内,下面是老账户内一些计划的调整 方案: (1)宫颈糜烂: 10 月份竞价账户消费 23303 元,网络到诊 36 人,比 9 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 49文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 月份少 6 人,每周消费 5754 元左 右到诊 9 人左右, 9 月份对话 45 个, 10 月份对话 54 个,多了 9 个,病种消费比 9 月份多了 3000 元,差异不明显 调整方案:在维持 10 月份投放资金的基础来运作宫颈 糜烂这个病种,每天投放资金在 800 以内, 维持原先转化率比较高的关键词 (宫颈糜烂 用什么药,引起宫颈糜烂的原因,宫 颈糜烂,宫颈糜烂治疗等) ,加强该病种症状引起的长 尾关键词的拓展,例如:白带增多怎么 回事,酸、腹痛、腹部坠胀感等等症状关键词,利用 新妇科账户把这些到诊率较高的关键词 占据百度左侧 1-3 名,每周根据数据情况进行改善。 (2)子宫肌瘤: 10 月份竞价账户消费 13921 元,网络到诊 59 人,比 9 月份少了 3 人, 9 月份对话 73 人, 10 月份对话 65 人,比 9 月份少了 8 个,每周消费 3500 左右到诊 13 个左右,病种消费差距 不大,到诊人数较好 调整方案:子宫肌瘤病种在各个月份相对于各个病种 对话量,到诊方面都是比较不错的, 维持原先转化率较高的关键词(子宫肌瘤吃什么药好, 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 50文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 子宫肌瘤症状,子宫肌瘤,子宫肌瘤 多大需要手术等) ,10 月份每天消费资金在 500 元左右, 11 月份利用新妇科账户把这些到诊 率较高的关键词占据百度左侧 1-3 名,每周根据数据 情况进行改善。 (3)卵巢囊肿: 10 月份竞价账户消费 14481 元,网络到诊 24 人,比 9 月份少 1 人, 9 月份人均成本在 776 元, 10 月份人均成本在 603 元, 9 月份对话 24 个, 10 月份对话 30 个,比 9 月份多了 6