2020年销售的年度工作计划书范文 11页

销售的年度工作计划书范文 1 、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2 、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4 、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对 大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5 、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工 程商需要时能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目 信息，达到多赢。 6 、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客 户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲 诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行。 1 、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京 市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 3 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办 理事项。 5 、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6 、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7 、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商 解决本专业的设计工作。 8 、投标过程当中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9 、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求 深化设计， 帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设 备安装图及管线图 )。 10 、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11 、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员 到现场调试。 12 、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。 1 、定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊， 更好的交流。 ( 会 议内容见附件 ) 客户、 同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会， 也询问过客户， 都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还可以享受生活， 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2 、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许 时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以 增进彼此的感情，更好的交流。 3 、利用下班时间和周末参加一些学习班， 学习更多营销和管理 知识， 不断尝试理论和实践的结合， 上网查本行业的最新资讯和产品， 不断提高自己的能力。 以上是我这一年的销售工作计划， 工作中总会 有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 争取为公司做出自己最大的贡献。 我的销售工作计划如下： 1 ：每周至少要保障有 8 台机器入帐， 在保障有机器的情况下必 须保证每台机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔记 本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。家用笔记本必须争取在不 亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。 而且也要必须保证完成笔 记本的单台量。 2 ：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上 的失误有那些地方还可以改进， 确切的说就是能不能够还把自己的毛 利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3 ：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4 ：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5 ：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6 ：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 ：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任 务。 8 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9 ：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10 ：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元 的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各 种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出 自己最大的贡献。 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展 “寻根 - 探亲 - 红色圣地 -民俗风情 - 展望新重庆” 等一系列主题旅游活 动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护 照，代订课房餐饮等服务。 竞争优势： 1、本土优势 2、差异性营销战略 成立时间： XX年 10 月 1 日 地点：乌鲁木齐北京北路 15 号 __ ：- 联系人：陈经理 公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。 公司目标： 争取第一年接待游客达 5000 人，促进两地之间的交 流与发展。 一、竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大 概有 150 个左右的旅行社， 基本已经处于饱和状态。 许多旅行社效益 下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为 新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方 面独树一帜，别出心裁。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关 的各个环节各个部门比较熟悉。 他们大多采取无差异营销战略， 这样 做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。 不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多 种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品 受市场普遍欢迎是很少的。 即便能一时的赢得某个市场， 但竞争者之 间如此仿照， 就会造成市场上某个部分竞争非常激烈， 其他市场部门 需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是乌鲁木齐分 社，我们针对市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具 有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。 再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销 战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。 我们这次开发的 产品， 采取主题营销的理念， 是以 “绿叶不忘跟的恩情” 为主题口号， 开展的 “寻根 - 探亲 - 红色圣地 - 民俗风情 - 展望新重庆” 等一系列主题 旅游项目。 根据我们调查，的外来人口中，重庆，四川的占了很大部分。 很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在安家立业， 稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这 一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1 、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。 创新是旅行社 发展的灵魂。 2 、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品 品质等因素， 在定价策略上采取满意定价法， 既保证获得一定的初期 利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数 定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3 、促销。将有关旅行社及其产品的信息， 通过各种宣传， 吸引， 和说服的方式， 传递给目标消费者， 促使他们了解并信赖我们的产品 和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非 常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页， 以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的， 要想在竞争中立于不败之地， 就必须要有优于竞争对手的产品和服务。 由于科技的进步， 以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大， 且容 易被竞争对手效仿。 因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为 基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一 切游客的宗旨，真诚的为游客服务。 日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿 第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆 第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大 都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆 第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆 野生动物园，大足石刻，重庆宾馆 第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝 城奉节宾馆 第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡 ( 瞿塘峡，西岭峡，巫峡 ) 悬棺，神女峰湖宾花园大厦 第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车 内容仅供参考