会展接待工作总结 19页

篇一:《展会工作总结》 展会工作总结 第 25 届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于 2013 年北京玻璃展，我公司不 管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广 起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司 员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更 加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作 当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记 于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了 公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为 我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是 E7-278 ，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设 计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌， 但是我相信经过公司所有人的努力， 这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能 力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交 换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖” ，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同 类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞 争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者 的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思 考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量， 都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞 争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公 司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的一面留给 了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有 调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 （3）人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工 对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客 户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时 改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸 引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增 送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品 牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻 璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到一个公司想要健康有序的运营下去 是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力， 与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式 BOHLE 的崛起！ 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与 2014 年工作计划一致，对于出 差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 工具部朱方建 2014 年 4 月 25 日 篇二:《展会工作总结》 国际电子医疗与健康管理展会工作总结 深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是 中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用 医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在 展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业 有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知 识，现特对本次展览会加以总结，具体如下 一、展会前期准备（李杰祥负责） 为了能够顺利参加本次展会， 公司全体员工都全力投入， 分工合作 {会展接待 工作总结 }. 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记 于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了 公司的精神风貌。 {会展接待工作总结 }. 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司 这次展会的主要目标和思路。 二、展会分析 本公司展位号是 A-731 ，位于医疗电子展馆最中间靠第 8 号位置， ，我相信 这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然 根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是 问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能 力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交 换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖” ，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同 类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞 争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者 的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思 考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量， 都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞 争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要 注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本 公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视 的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于是公司第一次参加展会没有经验，对于展位的整体布局没有做到更加有 效生动形象。 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片 （3）人员配置 由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、 解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置 的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈 列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸 引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增 送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品 牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻 璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到一个公司想要健康有序的运营下去 是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力， 与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！ 王轩 2015 年 4 月 21 日 篇三 :《展会工作总结》 展会工作总结 第 25 届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于 2013 年北京玻璃展，我公司不 管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广 起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司 员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更 加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作 当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下 一、展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记 于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了 公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为 我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是 E7-278 ，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设 计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝 对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌， 但是我相信经过公司所有人的努力， 这些都不是问题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能 力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交 换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 {会展接待工作总结 }. 无论作为“买”或“卖” ，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同 类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞 争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者 的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思 考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量， 都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞 争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是 在后期选择供应商方面必须要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公 司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 五、展会效果 （1）崭露头角，提高了企业知名度 （2）推动销售，促进业务增长 （3）树立企业员工信心 六、展会的不足 （1）展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的一面留给 了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广 （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有 调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。 （3）人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工 对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客 户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； （4）产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展 位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时 改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸 引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增 送，也能够促进今后的合作。 以上就是我对于这次展会的总结 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品 牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻 璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到一个公司想要健康有序的运营下去 是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力， 与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式 BOHLE 的崛起！ 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与 2014 年工作计划一致，对于出 差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！ 此次展会的层次比如参加的都是什么级别的专家、参加的都是哪些机构代表 等，大概的参展企业数，大概参会人数，为期几天 通过记忆能记住的本次参会成果，收集的信息和认为比较重要的信息等。产 生的销量、报单等。 篇四 :《会展年度工作总结》 一、领导重视，政策有力 近年来，会展业异军突起，形成了新兴的展览业市场。区委、区政府高度会 展工作，在浙洽会期间，成立了浙洽会 ** 分团组委会，在广交会期间，区四套班 子领导分别到广州考察广交会情况，给外贸企业鼓劲，有效增强了企业发展的信 心。同时， 2009 年区委 1 号文件专门出台了关于外贸企业参加展会的奖励政策， 切实提高了企业参加展会的积极性。 2009 年区财政用于企业参展的补贴资金在 超过 1000 万元人民币。 在集团公司的正确领导及大力支持下，在公司领导班子的带领下，面对激烈 的市场竞争和全国范围内抗击非典的严峻形势，公司全体员工团结一致、开拓进 取，紧紧围绕年初制定的工作目标开展工作，取得了抗击非典和经营发展的全面 胜利， 管理工作持续改进， 服务品质稳步提升， 全年实现主营业务收入共计 9669 万元，较上年同期增长 23 。税前利润、净利润分别比去年提高 14 和 8，圆满完 成集团公司下达的各项经营指标。 一、全力配合集团地产开发，小区管理品质不断提升 今年，为了配合集团的物业发展，公司调整了发展战略，奉行“先品牌、后 规模” 、“把工作重心放在改进集团开发物业的服务品质”的思路，适度放慢对外 拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘提供配套的精品物业管理。 为此，公司进行了一系列的调整首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副 总协助参与集团开发物业的管理服务工作，并专门设立了集团开发物业周工作例 会制度，缩短发现问题 和解决问题的周期；优化人力资源配置，调换部分管理处负责人；收支实行 “取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。同时， 重点抓好以下几方面工作 第一，抓好制度建设。 制定 “封闭式管理规范标准” ，以集团开发物业小区为 试点，并向各全委小区全面推广封闭式管理；加强对各小区的安全评估，对小区 内易攀爬部位实施安全防范，采取各项防攀爬措施；实行管理处主任 - 安全主管 - 分队长的安全管理组织架构，安全总监 - 安全管理部 -安全主管垂直领导，通过测 评考核确定安全主管人选 34 人；通过理论考核和现场实操，从 114 名保安骨干 中确定分队长人选 76 人；根据工作岗位的变化， 合理调整， 分流保安骨干 18 人， 为安全管理工作迈上新台阶打下了坚实的基础。 第二，调整保安培训重点，强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班时各 类事件的处理规范，特别是外来人员车辆管理及各种异常情况的处理办法。全年 保安培训时间达 126 小时 /人。 第